如今“國(guó)潮熱”席卷而來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌引領(lǐng)當(dāng)下潮流的例子數(shù)不勝數(shù)。買(mǎi)國(guó)貨、用國(guó)貨、曬國(guó)貨成為“國(guó)潮青年”的新日常。然而，郭超品牌之間的跨境聯(lián)合品牌更令人愉快。兩個(gè)互不相關(guān)的品牌相互滲透融合，不同元素形成的對(duì)比不僅給消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，也傳達(dá)了一種新銳的品牌態(tài)度。今年年初，長(zhǎng)城歐拉這個(gè)在汽車界一直很有名氣的年輕品牌，大膽地越過(guò)圈子，攜手網(wǎng)絡(luò)名人中的知名國(guó)貨漢口二廠，玩起了聯(lián)合定制。

春節(jié)過(guò)后，歐拉官方宣布與漢口二廠將推出定制化勵(lì)志汽水，以#年輕人有的是動(dòng)力#為題，鼓勵(lì)職場(chǎng)新人、初為人父母、單身年輕人等不同人生階段的年輕人，觸達(dá)年輕人的內(nèi)心，引起他們的共鳴。然后，上一個(gè)婦女節(jié)，我們和漢口二廠在后面“把事情搞定”，兩個(gè)品牌的國(guó)民潮元素聯(lián)合宣布，定制新品“心水”將于3月底上市，再次驚艷。一部名為《心水》的內(nèi)涵作品，瞄準(zhǔn)女性細(xì)膩的內(nèi)心，聚焦女性的高光時(shí)刻，傳遞美好自由的“她的力量”，幫助所有女神。

雖然“什么都可以聯(lián)名”，聯(lián)名在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是什么新鮮事了，但是找準(zhǔn)話題真的很考驗(yàn)兩個(gè)品牌的營(yíng)銷功力。此次，兩大品牌在三八節(jié)之際推出主題#秀出你美麗的心靈#，為各自粉絲上演了一場(chǎng)年度“心靈”大戲。

在產(chǎn)品維度上，歐拉和漢口二廠聯(lián)合推出了一款“心水”，這個(gè)內(nèi)涵十足的名字一經(jīng)推出，便迅速獲得了粉絲的好奇和追捧。同時(shí)，通過(guò)微博的一系列小動(dòng)作，歐拉在3月8日與漢口二廠進(jìn)行了交流，你中有我的“碼字互動(dòng)”暗示了即將上市的定制新品的合作，讓這兩個(gè)擁有“網(wǎng)絡(luò)名人體質(zhì)”的品牌迅速破圈，分別打開(kāi)了雙方的市場(chǎng)。

在流量維度上，一邊是汽車圈“從傳統(tǒng)車企誕生的造車新勢(shì)力”，一邊是Z世代的線上紅潮飲料，兩個(gè)極具話題性的品牌名稱已經(jīng)“催人奮進(jìn)”，再加上微博大V的“火上澆油”，人氣瞬間爆棚！

產(chǎn)品聯(lián)合品牌是“產(chǎn)品即營(yíng)銷”最一貫的方式，不僅是產(chǎn)品層面的創(chuàng)新，更具有話題傳播和品牌建設(shè)的價(jià)值。作為一個(gè)熱衷跨界的品牌，歐拉除了攜手漢口二廠，還攜手知名的郭曼阿里組成CP，打造歐拉黑貓“乘風(fēng)”和“破浪”兩個(gè)版本，給大家?guī)?lái)不一樣的新奇體驗(yàn)，將萌芽的風(fēng)展現(xiàn)得淋漓盡致，在共贏中成就更精彩的彼此。

關(guān)注女性客戶的需求，進(jìn)一步加深與女性的溝通。

歐拉和漢口二廠聯(lián)合“做事”之所以選在三八婦女節(jié)，是基于對(duì)女性用戶需求的考慮。隨著時(shí)代的發(fā)展和大眾文化的變遷，誕生于1909年的三八婦女節(jié)早已褪去政治外衣，演變成一個(gè)尊重女性權(quán)益、倡導(dǎo)性別平等、鼓勵(lì)消費(fèi)的節(jié)日，也是一個(gè)全年齡、全職業(yè)女性的盛會(huì)。越來(lái)越多的女性開(kāi)始追求高品質(zhì)的生活。隨著女性意識(shí)的覺(jué)醒，能“正名”、有態(tài)度的品牌會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞。

在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，女性擁有了更多參與消費(fèi)和決策的權(quán)利，越來(lái)越成為消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的力量。洞察女性的“小心機(jī)”，滿足她們的需求，是歐拉的一個(gè)重點(diǎn)營(yíng)銷話題。正如歐拉營(yíng)銷傳播總監(jiān)姚飛先生所說(shuō)，“歐拉未來(lái)對(duì)女性客戶的把握一定要非常精準(zhǔn)。通俗點(diǎn)說(shuō)，歐拉以后要學(xué)會(huì)吃軟飯，習(xí)慣了，才能讓廣大女性消費(fèi)者樂(lè)意給歐拉?！被诰珳?zhǔn)的市場(chǎng)窺探和用戶洞察，歐拉銷量遠(yuǎn)超眾多新能源品牌，一路取得新能源市場(chǎng)TOP3的成績(jī)。今年1月銷量延續(xù)了去年破萬(wàn)的勢(shì)頭，銷售10260輛，開(kāi)了個(gè)好頭。2月份，歐拉品牌總銷量達(dá)7374輛，同比增長(zhǎng)2780%。

歐拉一直以細(xì)膩、感同身受的視角觀察女性用戶的需求，并將其融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷的全過(guò)程。就像這次推出的“暖心水”，鼓勵(lì)女性展示自己的“美麗細(xì)心機(jī)”，分享自己的亮點(diǎn)。以新生代女性的個(gè)性和精致精神為媒介，引起廣大女性用戶的強(qiáng)烈情感共鳴。除了洞察女性的真實(shí)感受，歐拉還針對(duì)女性用戶的特殊購(gòu)車需求打造了定制元素，如莫蘭迪色、初米色、奶油綠等新潮新車色，滿足女性用戶精致優(yōu)雅的品味。

寫(xiě)在最后:

品牌聯(lián)合不是品牌/標(biāo)志之間的簡(jiǎn)單組合。用戶、產(chǎn)品、品牌、創(chuàng)意的誘人結(jié)合，讓漢口二廠無(wú)數(shù)粉絲對(duì)歐拉品牌產(chǎn)生了興趣，品牌合作獲得了廣泛的關(guān)注和想象空間，真正實(shí)現(xiàn)了雙贏。

營(yíng)銷層面要聰明，用戶層面要小心。歐拉和漢口二廠瞄準(zhǔn)女性細(xì)膩的內(nèi)心，以產(chǎn)品作為與女性用戶溝通的橋梁，從需求中挖掘女性用戶的興趣。品牌和用戶通過(guò)與他們的深入溝通，在相互成就中找到更好的自己，完美詮釋了為生活添加一點(diǎn)點(diǎn)“小心機(jī)”，賦予他們更多治愈的力量。

所以，我們有理由相信，通過(guò)一系列的“騷操作”和“做事情”，歐拉的貓家一定能迅速走出圈子，獲得更多不同圈子的人的喜愛(ài)！期待歐拉品牌未來(lái)能給消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜。