最近幾天，中國(guó)證券報(bào)·中證金牛座記者對(duì)北京地區(qū)多個(gè)片區(qū)學(xué)區(qū)房市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研調(diào)研發(fā)現(xiàn)，北京多校劃片政策實(shí)施以來(lái)，學(xué)區(qū)房陷入有價(jià)無(wú)市的囧境雖然價(jià)格未出現(xiàn)明顯松動(dòng)，但成交量卻出現(xiàn)斷崖式下滑中介成交進(jìn)入低谷期，頭部中介的中介費(fèi)大幅打折

成交銳減

成交量最高的時(shí)候，買(mǎi)房是需要搶的一個(gè)人平均一個(gè)月能賣(mài)7套房子現(xiàn)在業(yè)績(jī)好的員工，2個(gè)月能賣(mài)一套房子業(yè)績(jī)不好的，可能半年都沒(méi)有出學(xué)區(qū)房的單子了位于西城區(qū)長(zhǎng)椿街附近某知名中介王紅對(duì)記者表示

王紅介紹，2021年春節(jié)過(guò)后，學(xué)區(qū)房出現(xiàn)成交小高峰2，3月的時(shí)候，北京二手房成交量還是非常高的，10個(gè)人左右的門(mén)店，每個(gè)月能成交20，30套下半年，‘高單價(jià)，高總價(jià) ’的學(xué)區(qū)房成交一落千丈

但是，從價(jià)格角度看，學(xué)區(qū)房并未受到明顯影響除非是急售客戶，急需用錢(qián)，價(jià)格可能會(huì)比最新成交價(jià)低一些普通的房子，都是按照所在小區(qū)最新成交價(jià)在賣(mài)，不會(huì)出現(xiàn)明顯下降市場(chǎng)不好的情況下，最多是多掛牌一段時(shí)間，成交周期變長(zhǎng)甚至有的客戶覺(jué)得，反正是賣(mài)不掉，不如掛高一點(diǎn)，省得中介天天登門(mén)談價(jià)在海淀區(qū)從事中介服務(wù)10年的二手房銷售人員王明對(duì)記者表示

王明指出，東城，西城，海淀多校劃片實(shí)施后，這些地區(qū)的學(xué)區(qū)房上學(xué)不再有保險(xiǎn)但是，擁有這些房子的客戶很多是自住，穩(wěn)定性是比較強(qiáng)的，持賣(mài)不出去就不賣(mài)了心態(tài)的業(yè)主較多

中介費(fèi)打折較多

中國(guó)證券報(bào)記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前，為爭(zhēng)取成交資源，近期頭部中介的中介費(fèi)折扣較多有頭部中介銷售透露，臨最近幾年底，為了沖刺業(yè)績(jī)，很多業(yè)務(wù)員將中介費(fèi)在原有基礎(chǔ)上打8折，把自己應(yīng)該拿的提成讓利給購(gòu)房者，吸引客戶買(mǎi)房

有購(gòu)房者向記者透露，即便打了8折，目前頭部中介的中介費(fèi)還是在2%以上，和幾年前還有不小的差距。

多位中介人士向記者表示，目前，各大中介基本都上線了VR看房，房源詞典數(shù)據(jù)庫(kù)等功能升級(jí)這套系統(tǒng)，本身成本就很高后期為了維護(hù)房源，增加帶看，也需要較多的人力，物力比如，拍攝高質(zhì)量的照片，上傳房源最新情況等等另外，中介要承擔(dān)房源交易過(guò)程中的一些特殊風(fēng)險(xiǎn)，比如資金短期拆借等等這些業(yè)務(wù)，比之前都有較高的成本

另外，從人員構(gòu)成看，中介向?qū)I(yè)化，高端化轉(zhuǎn)型很多門(mén)店招聘，對(duì)學(xué)歷有要求，而高學(xué)歷的應(yīng)聘者，底薪一般會(huì)比較高，這些都會(huì)增加成本有中介人士向記者透露，相比之前，原來(lái)中介行業(yè)的門(mén)檻很低，行業(yè)主要靠提成老員工基本是沒(méi)有底薪的如果沒(méi)有開(kāi)單，成本也會(huì)比較低

有一兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人，其余經(jīng)紀(jì)人均外出在各小區(qū)駐守，通過(guò)拿廣告牌等形式拓客。前述太平洋房屋濰坊板塊業(yè)務(wù)主管尹松在接受澎湃新聞采訪時(shí)表示，“我們主營(yíng)業(yè)務(wù)以二手房為主，但是受3月份教改政策以及8月份‘三價(jià)就低’原則的影響，房源價(jià)格有所回落，銷售量也直線下降。有的房源帶看近30組才能成交一套?！?/p>