百強房企一季度銷售業(yè)績幾近腰斬，被市場寄予厚望的小陽春也似乎缺席了，但開發(fā)商成交喜報卻于近期重現(xiàn)北京樓市北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，近期包括華潤，中海，龍湖，甚至陽光城在內的多家房企發(fā)布了成交喜報，耀眼紅底，巨額數(shù)字，各大開發(fā)商迫不及待要把這份喜悅傳遞出去而從市場一線的情況來看，北京商報記者走訪注意到，北京新房市場回暖跡象已漸漸明顯，帶看量大幅增長雖不能代表成交量多寡，但人氣回升是不爭的事實

乍暖還寒時，北京樓市同樣冷熱交織，成交喜報披露的背后，是開發(fā)商想要營造出浮想聯(lián)翩的氛圍，還是市場真的熱起來了。

熱門，爆雷房企都發(fā)喜報

告別沉入谷底的悲觀情緒，目前北京新房市場雖不算全線火爆，但從市場端傳遞的信息來看，這一波行業(yè)也十分熱鬧帶看量持續(xù)攀升，開發(fā)商成交喜報也于近期重現(xiàn)北京樓市

華潤置地北京公司發(fā)布的海報稱，幸福里潤園，橡樹灣，永定府三大新品入市，7天銷售額達百億元其中，橡樹灣項目開盤半小時便成交了286套，成交額達到19.54億元

中海匯德里開盤銷售50億元，成為北京熱門榜第二名，中建學府印悅首次開盤熱銷228套，龍湖京能熙上首次開盤實現(xiàn)8億元認購額就連爆雷房企陽光城也發(fā)布了喜報，紅盤效應，順銷第一

根據(jù)北京市住建委數(shù)據(jù)顯示，2022年3月共有19個項目獲得預售許可，其中住宅套數(shù)為5719套，新增可售面積約57.36萬平方米，而這之中剛剛上新的項目占到約四成對比2月的新增供應，住宅項目在總套數(shù)上環(huán)比增加了81.44%，開發(fā)商推盤意愿增強

合碩機構首席分析師郭毅表示，目前北京新房市場成交的核心問題，就是市場二八分化比較明顯我們確實看到一些項目，銷售的情況非常理想，甚至可以說出現(xiàn)了爆棚的熱銷局面但此類項目在北京市場占較小，大部分項目目前還處于一個比較低迷的狀態(tài)由此也就造成了雖有熱點，但樓市整體表現(xiàn)不及預期的情況

經(jīng)歷寒冬的洗禮，地產(chǎn)行業(yè)終于迎來了恢復期，前期積壓的購房需求集中釋放，也就形成了傳統(tǒng)意義上的樓市小陽春但在剛剛過去的3月，樓市似乎并未如想象中那般，小陽春行情不及預期

根據(jù)諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022年3月諸葛找房重點監(jiān)測的40城新房銷售面積為1447.65萬平方米，環(huán)比上漲16.59%，同比下跌50.21%，同時從一季度新房成交情況來看，一季度40城新房銷售面積為4312.68萬平方米，環(huán)比下跌25.84%，同比下跌39.32%這也進一步印證了房地產(chǎn)市場當前仍處于恢復階段，整體表現(xiàn)還是偏弱

不過值得注意的是，北京3月銷售面積均較上月大幅增長，環(huán)比漲幅達到76.3%，這也是由于北京樓市較具韌性，自身調節(jié)能力較強，帶動其成交規(guī)?；厣@著。

售樓處里的忙碌

最近一段時間真是太忙了，前腳剛送走一個客戶，后腳就又被安排上了，甚至有時候要‘委屈’客戶兩三組一起看房北京大興區(qū)某售樓處銷售人員告訴北京商報記者，從今年3月開始，咨詢帶看數(shù)量以肉眼可見的速度增長，這之中以剛性群體為主

在售樓處，記者也看到，現(xiàn)場大概有30多位看房客戶，洽談區(qū)基本上座無虛席。

上述銷售人員表示，目前新房項目價格管控嚴格，一些區(qū)域能夠與周邊二手房形成倒掛最重要的是，新盤剛剛入市也確實給到了不錯的優(yōu)惠

同樣的情況也出現(xiàn)在一些此前去化艱難的老大難樓盤2021年上半年，北京新房市場的供應迎來高峰，一個又一個新房項目扎堆亮相，有意向的購房者看得也是眼花繚亂供應量增大的同時，也就遺留了一些受到冷落的項目

目前可供選擇的房源不多了，月底必清盤一位去年初入市的項目銷售人員告訴記者，與剛剛入市的新盤相比，他們最大的競爭優(yōu)勢就是交房早，一些想買新房又著急住的客戶，會把目光聚焦過來新房且交付快，最近成交的兩套都是婚房需求，這些客戶是我們目前的重要客群

事實上，老大難項目多以去化為目的，各種手段輾轉騰挪記者在現(xiàn)場也注意到，中介機構的帶看人員，幾乎是售樓處案場銷售人員的兩倍之多房地產(chǎn)市場下行，各大開發(fā)商對于渠道的依賴度越來越高，比如簽訂代理協(xié)議，提高傭金比例等，以期達到快速回款的目的

對此，合碩機構首席分析師郭毅表示，當下買房人變得越來越理性，再加上新房項目眾多，也就提供了比較的空間帶看量持續(xù)增加，認購數(shù)量也看起來比較紅火但不容忽視的是，退訂比例也同步加大也就是，真正從認購轉為簽約的并沒有看起來那么好，因此也就出現(xiàn)了數(shù)據(jù)低迷的狀態(tài)雖然如此，但是渠道能引流，至少說明人氣回來了

一切等網(wǎng)簽定奪

成交如何喜人，帶看如何熱鬧，最終落地才是成績并且還要通過官方途徑來確認，那就是網(wǎng)簽數(shù)據(jù)住建委的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)雖然準確但卻不及時，具有明顯的滯后性這個滯后周期，可能是幾個月，也可能是一年之久不過在當前節(jié)點，開發(fā)商應該會積極推動網(wǎng)上簽約，因為網(wǎng)簽滯后也就意味著回款滯后，這幾乎掌握了錢緊開發(fā)商的命脈

即便開發(fā)商方面保持積極，但真正數(shù)據(jù)呈現(xiàn)也需要一個過程動輒幾十億的銷售數(shù)據(jù)并不具備參考價值，而網(wǎng)簽數(shù)據(jù)的滯后性也有可能在未來幾個月才會翻紅所以不能盲目聽信市場好了，房價要漲之類的說法，購房者還是要以需求出發(fā)

網(wǎng)簽數(shù)據(jù)滯后，有主觀性，也有客觀性，目前更多是客觀性原因造成的諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心首席分析師王小嬙表示，居民收入減少，購買能力下降，二手房置換周期延長，這些都將影響到未來一段時間開發(fā)商網(wǎng)簽數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)

對于未來北京新房市場走勢，王小嬙表示，北京市場潛在購房需求猶存，目前的購房者需求釋放受一些因素延遲，伴隨著時間的推移，積累的購房需求會逐步釋放，我們預計北京市場熱度在今年5—6月左右有明顯的改善。

郭毅則表示，從目前市場狀況來看，4，5月更多是一個保持的節(jié)奏目前雖然外部環(huán)境給到了一些政策利好的預期，但北京調控仍未出現(xiàn)絲毫放松的情況如果是這樣一個市場狀況，那么北京新房市場的銷量水平其實還是會持續(xù)保持在一個穩(wěn)定的狀態(tài)，因為并沒有真實的利好釋放出來