《科創(chuàng)板日報(bào)》訊，竭力想要保持低調(diào)的SHEIN再次成為市場矚目的焦點(diǎn)。

最近幾天，多家媒體援引知情人士消息稱，SHEIN正進(jìn)行最新一輪至少10億美元的融資，泛太平洋資本，紅杉中國以及老虎環(huán)球基金等參與投資本輪融資完成后，SHEIN的估值達(dá)到1000億美元

針對這一消息，SHEIN方面維持了一向的神秘作風(fēng)，回復(fù)稱對市場傳聞不作評論。

PitchBook數(shù)據(jù)顯示，2020年，SHEIN的估值為150億美元這意味著，僅兩年時(shí)間，SHEIN的估值就暴漲了60多倍，已經(jīng)超過了其在快時(shí)尚行業(yè)的兩大競品Hamp，M和Zara的總和

另據(jù)報(bào)道，SHEIN在2021年全年的銷售額較前一年翻倍，目前SHEIN每日會(huì)上新5000—6000款SKU，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為30多天。Shein花費(fèi)了十年時(shí)間來打造這樣的服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈。

一名曾在SHEIN工作的跨境電商從業(yè)者亦告訴《科創(chuàng)板日報(bào)》記者，SHEIN的SKU巨多，但因?yàn)槿艘捕嗨砸策€能管得過來因個(gè)人發(fā)展原因，該從業(yè)者較早前已從SHEIN離職，當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)什么都不懂，現(xiàn)在一聊起SHEIN就為當(dāng)初的離職感到后悔

后悔的或許還有錯(cuò)失SHEIN的資本公開資料顯示，2015年SHEIN進(jìn)行第二輪融資時(shí)，其估值還僅為15億元

神秘的許仰天

SHEIN的成立可以追溯到2008年，創(chuàng)始人是許仰天。Shein將利潤保持在很低的水平，將資金投資于改進(jìn)和復(fù)制其業(yè)務(wù)。

SHEIN的低調(diào)神秘或許是這位創(chuàng)始人行事作風(fēng)的一種延續(xù)創(chuàng)業(yè)14年以來，許仰天從未接受過一家媒體采訪，網(wǎng)上幾乎搜不到許仰天本人的照片目前流傳關(guān)于許仰天的信息，大多都來自于他早年的合作伙伴李鵬的講述

許仰天出生于1984年，山東淄博人，畢業(yè)于青島科技大學(xué)2008年前后，他先是在南京奧道從事外貿(mào)整合營銷，后來又和合作伙伴王小虎一起創(chuàng)業(yè)，成立了南京點(diǎn)唯信息技術(shù)兩人找到當(dāng)時(shí)還在做在線配方眼鏡網(wǎng)站的李鵬，請教他關(guān)于跨境電商獨(dú)立網(wǎng)站的運(yùn)作，后來李鵬加盟點(diǎn)唯

李鵬當(dāng)年對許仰天的第一印象是，精瘦得跟猴一樣而更深刻的印象則來自于許仰天的勤奮許仰天曾提及，自己出身窮苦，小時(shí)候饅頭就著醬油吃，到大學(xué)亦是半工半讀在李鵬印象中，許仰天從不偷懶，沒有過多的娛樂活動(dòng)，幾乎沒有在十一點(diǎn)前回過家

但短短一年后，點(diǎn)唯就拆伙了許仰天在跨境電商領(lǐng)域開始了獨(dú)立的漫長探索

2009年，他先是抓住了婚紗這個(gè)熱賣單品，低價(jià)向海外消費(fèi)者提供價(jià)格低廉的定制婚紗服務(wù)3年后，他又從婚紗轉(zhuǎn)道，開始全面發(fā)力跨境女裝

2015年，許仰天正式將獨(dú)立網(wǎng)站從Sheinside更名為SHEIN此后，國內(nèi)關(guān)于跨境電商，品牌出海的討論，就再也沒有從這個(gè)名字繞開

吸金獨(dú)角獸

李鵬曾這樣總結(jié)SHEIN的發(fā)展特點(diǎn):其一，使用精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)海量SKU對于海量消費(fèi)者的分類，分型匹配，其二，使用社交營銷，通過幫助網(wǎng)紅成長，獲得了網(wǎng)紅粉絲羊群效應(yīng)的低成本流量其三，運(yùn)營緊貼‘馬太效應(yīng)’，匯聚流量到熱銷品上，采購模式突破最小生產(chǎn)訂貨量后快速投產(chǎn)

靠著向上把控供應(yīng)鏈，向下精準(zhǔn)獲客，SHEIN在最近幾年極速狂奔2020年12月，SHEIN披露了其2020年公司業(yè)績，其中營收接近100億美元，這也是SHEIN連續(xù)第八年?duì)I收實(shí)現(xiàn)超過100%的增長

據(jù)AppAnnie的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2021年5月，SHEIN首次超越亞馬遜，成為美國安卓和蘋果應(yīng)用商店里下載量最高的購物APP此后，SHEIN幾乎一直穩(wěn)居美國購物類應(yīng)用程序的下載量首位2021年全年，SHEIN下載量為3200萬次，僅次于亞馬遜的4000萬次下載增速方面，SHEIN的下載量同比增加68%，而亞馬遜則降低了2%

而與快時(shí)尚同行ZARA比，SHEIN也早已跑出了領(lǐng)先優(yōu)勢第三方分析公司EarnestResearch的一份報(bào)告顯示，新冠疫情期間，SHEIN的市場份額急劇增長，已經(jīng)超過了Hamp，M，Zara和Forever21，成為美國最大的快時(shí)尚零售商

2022年年初發(fā)布的《廣州市2022年重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃》顯示，SHEIN申報(bào)了希音灣區(qū)供應(yīng)鏈總部項(xiàng)目，投資金額150億元選址在廣州增城區(qū)中新鎮(zhèn)，總供地約3000畝，總建筑面積達(dá)330萬平方米，大約是廣州白云機(jī)場面積的3倍SHEIN的跨境事業(yè)仍在持續(xù)發(fā)展擴(kuò)張中

資本也希望搭上這艘飛速航行的巨輪。一開始，大多數(shù)服裝供應(yīng)商并不愿意小批量生產(chǎn)某種服裝，但是，Shein提出了有吸引力的付款條件，將付款期限從90天縮短到30天，從而說服了他們。

據(jù)Crunchbase數(shù)據(jù)，截至目前，SHEIN共完成6輪融資其中，最早的一輪融資是在2013年，由亞洲老牌風(fēng)投機(jī)構(gòu)集富亞洲獨(dú)家投資，金額為500萬美元2015年，SHEIN再獲景林，IDG領(lǐng)投的3億元B輪融資，投后估值達(dá)15億元從2018年開始，SHEIN按每年一輪的融資節(jié)奏向前推進(jìn)，估值則成倍上漲參投的機(jī)構(gòu)也都是全球知名的頭部機(jī)構(gòu)，包括紅杉中國，老虎環(huán)球基金等

據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，2018年C輪紅杉投資快時(shí)尚電商平臺(tái)SHEIN時(shí)，后者本不準(zhǔn)備對外融資，最后是紅杉資本合伙人鄒家佳堅(jiān)持不懈跪了半年跪出來的一輪鄒家佳后來總結(jié)，是真誠而頻繁的溝通，對整個(gè)電商業(yè)務(wù)的長期觀察和深度理解，以及對CEO真正想要什么的洞察，打動(dòng)了SHEIN創(chuàng)始人許仰天

SHEIN帶給跨境電商的想象空間

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心年初的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年跨境電商融資事件數(shù)77起，同比增長133.33%，融資總金額207億元，比去年同期的70.9億元上升191.96%可見去年亞馬遜平臺(tái)大規(guī)模封號事件，并未澆滅資本對跨境電商行業(yè)的熱情

融資額較大的項(xiàng)目包括:消費(fèi)品數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)行云集團(tuán)，母嬰用品出口電商patpat，全品類跨境電商KK集團(tuán)，跨境電商收款支付平臺(tái)空中云匯等。

從這些獲得大額融資的項(xiàng)目中可以看出，雖然跨境電商行業(yè)景氣度整體未受亞馬遜封號影響，但資本正在向通過自建獨(dú)立站運(yùn)營的品牌，以及幫助品牌建立獨(dú)立站的服務(wù)品牌傾斜。Shein將設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝樣式向買家和專有生廠廠商進(jìn)行推送，從而實(shí)現(xiàn)各種服裝樣式的小批量生產(chǎn)。

鯨平臺(tái)專家，深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司研究員林瑋告訴《科創(chuàng)板日報(bào)》記者，今年海內(nèi)外宏觀形勢的變化，可能進(jìn)一步影響跨境電商的投資邏輯。Shein在中國擁有良好的供應(yīng)鏈體系，這有助于它的價(jià)格優(yōu)勢。。

今年，伴隨海外疫情管控措施的放開，以及產(chǎn)能利用率的爬升，回到乃至超越2019年的水平，預(yù)計(jì)中國產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈相對優(yōu)勢將不及前兩年，這對跨境電商投資邏輯有較大影響，尤其是依靠流量紅利的鋪貨型公司。

跨境電商從業(yè)者希望能就職于SHEIN，而跨境電商創(chuàng)業(yè)者，投資人則寄望于能再造一個(gè)SHEIN但這并非一件易事

林瑋告訴《科創(chuàng)板日報(bào)》記者，SHEIN并非短期內(nèi)異軍突起，而是經(jīng)歷了十余年的積累，做了不少難而正確的事情。

比如對分散的小作坊式的供應(yīng)鏈體系進(jìn)行數(shù)字化，柔性化改造，使之變?yōu)檫m應(yīng)小單快反的分布式架構(gòu)，比如對用戶流行喜好的數(shù)據(jù)搜集和智能化預(yù)測，再比如在海外市場注重本土化，緊盯廣闊下沉市場用戶需求，將時(shí)尚服飾定義轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂幸欢ㄆ放菩?yīng)的快消品其發(fā)展模式具有一定獨(dú)特性和先進(jìn)性，同期不少做站群，依靠早期Google流量紅利進(jìn)行鋪貨的公司，現(xiàn)在的發(fā)展水平遠(yuǎn)不及SHEIN

但他同時(shí)表示，即便是龐大如SHEIN，也存在需要警惕的短板SHEIN的供應(yīng)商利潤薄如刀片，且仍然依靠中國較低的制造業(yè)勞動(dòng)力成本，長期來看或存隱憂