日前，妙可藍(lán)多回復(fù)上交所監(jiān)管工作函，對(duì)函中所提公司2023年年報(bào)諸多問題做出說明。其中，公司在回復(fù)函中坦陳，明星單品奶酪棒銷售不振為收入欠佳的主要原因，且公司主營業(yè)務(wù)毛利率于2023年下半年出現(xiàn)連續(xù)下滑。

明星單品奶酪棒銷售不振

妙可藍(lán)多在回復(fù)函中表示，公司2023年主營業(yè)務(wù)收入較2022年下降7.8億元，同比下降幅度為16.18%，主要系奶酪產(chǎn)品銷售下降所致。同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，公司該類別產(chǎn)品2023年收入約31.37億元，收入比例約為77.48%。

妙可藍(lán)多進(jìn)一步解釋稱，公司奶酪產(chǎn)品銷量同比下降17.44%，且四個(gè)季度收入均弱于2022年同期，分別同比下降2.3億元、1.7億元、1.5億元及1.9億元。而奶酪產(chǎn)品收入的下降主要是由于公司銷售量最大的奶酪棒產(chǎn)品收入下降所致。

具體來看，妙可藍(lán)多表示，奶酪棒作為其銷售量最大的產(chǎn)品，銷量一直在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位，但2023年受市場(chǎng)環(huán)境變化影響，消費(fèi)復(fù)蘇不及預(yù)期，終端消費(fèi)者的消費(fèi)更加謹(jǐn)慎；同時(shí)，近幾年國內(nèi)人口出生率逐年下降，而公司奶酪棒的主要消費(fèi)人群是兒童，因此出生率下降也影響了公司奶酪棒的銷售。

中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者了解到，除市場(chǎng)需求萎靡外，近年來奶酪棒行業(yè)競爭烈度亦顯著提升，伊利、百吉福、妙飛、吉士丁、奶酪博士等品牌紛紛加碼該賽道。

2024年一季度，妙可藍(lán)多奶酪產(chǎn)品仍處于承壓狀態(tài)。同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，公司當(dāng)期該產(chǎn)品收入約7.85億元，收入比例約為82.60%，同比2023年一季度收入下降0.26億元。

主營業(yè)務(wù)毛利率2023年下半年連續(xù)下滑

相比主營業(yè)務(wù)收入，妙可藍(lán)多盈利水平下滑幅度更深。2023年，公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤約6343.95萬元，同比下降53.90%，實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤約717.12萬元，同比下降89.28%。

中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者注意到，非經(jīng)常性損益，尤其是計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助在一定程度上對(duì)妙可藍(lán)多歸母凈利潤水平做出重要貢獻(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，公司2023年該兩個(gè)項(xiàng)目金額分別約為5626.83萬元、4844.91萬元。

對(duì)于2023年分季度凈利潤波動(dòng)較大的問題，妙可藍(lán)多在回函中表示，主要原因?yàn)榧径乳g毛利率、期間費(fèi)用及其他收益波動(dòng)所致。

其中，妙可藍(lán)多四個(gè)季度主營業(yè)務(wù)毛利率分別為32.61%、33.18%、25.57%及24.86%。公司稱，一方面，受原材料市場(chǎng)行情與匯率波動(dòng)雙重影響，奶酪業(yè)務(wù)和貿(mào)易業(yè)務(wù)毛利率產(chǎn)生較大波動(dòng)；另一方面，產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)變化導(dǎo)致毛利率波動(dòng)。

值得注意的是，以奶酪棒為主的即食營養(yǎng)系列奶酪為妙可藍(lán)多高毛利產(chǎn)品。2023年四個(gè)季度，該產(chǎn)品毛利率分別為51.02%、53.39%、50.15%、46.68%，且該產(chǎn)品占整體奶酪產(chǎn)品銷售比例出現(xiàn)下降，當(dāng)年前兩個(gè)季度約為65%，第三及第四季度占比分別下降至57.78%及 52.87%。

此外，妙可藍(lán)多稱，隨著2023年尤其是下半年公司明確“To B、To C雙輪驅(qū)動(dòng)”的經(jīng)營策略，公司大力發(fā)展餐飲工業(yè)客戶，餐飲工業(yè)系列奶酪產(chǎn)品銷售占整體奶酪產(chǎn)品銷售比例持續(xù)上升，而餐飲客戶的毛利率相對(duì)略低。數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品類別四個(gè)季度毛利率分別為13.78%、13.07%、9.59%、13.28%。

回復(fù)函顯示，妙可藍(lán)多奶酪業(yè)務(wù)面向C端客戶的即食營養(yǎng)系列、家庭餐桌系列產(chǎn)品為“To C產(chǎn)品”、面向B端客戶的餐飲工業(yè)系列產(chǎn)品為“To B產(chǎn)品”。