2023年，面對人口結(jié)構(gòu)的變化，母嬰行業(yè)正處于新一輪轉(zhuǎn)型升級的重要節(jié)點。

12月27日，尼爾森IQ電商業(yè)務(wù)副總裁楊英在寶寶樹第九屆金樹盛典分享了《2023母嬰行業(yè)洞察報告》。報告指出，母嬰市場發(fā)展整體趨勢穩(wěn)中有進(jìn)，母嬰市場規(guī)模逐年擴(kuò)容，預(yù)計2024年總規(guī)模將達(dá)到7.75萬億元。

在這個背景下，如何抓住Z世代消費群體，成為了業(yè)界關(guān)注的焦點。

“近幾年，疫情疊加生育率走低，確實給母嬰市場帶來了不小沖擊。”尼爾森在報告中指出。但隨著鼓勵生育相關(guān)政策陸續(xù)出臺，三孩家庭占比提升，母嬰家庭消費力持續(xù)增長，行業(yè)顯現(xiàn)出足夠的“韌性”?！岸谛袠I(yè)轉(zhuǎn)型升級的歷程中，品牌的吸引力和對消費者的粘性將成為核心競爭力?！?/p>

同時，母嬰行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷上全面發(fā)力，消費者習(xí)慣逐漸向線上轉(zhuǎn)移，母嬰產(chǎn)品的線上市場份額將持續(xù)增長，奶粉、奶瓶和嬰兒營養(yǎng)品成為線上渠道增長的主力品類。京東健康平臺數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，母嬰營養(yǎng)品類成交用戶數(shù)同比增長59%，其中PLUS用戶占比55%。

但線下依然不可忽視，尼爾森報告指出，在低級別城市，線下母嬰消費占了將近8成，尤其是尿布這一品類，在低級別城市增長很快。這也與當(dāng)?shù)叵M者育兒觀念的改進(jìn)，以及出生率有關(guān)，地級城市出生率會高于高級別城市，所以母嬰的渠道依然是一個很重要的戰(zhàn)場。

當(dāng)下，Z世代成為母嬰市場的消費主力軍，新生代媽媽們的消費和育兒觀念已然發(fā)生轉(zhuǎn)變?！皣痹谖覀兡笅腩惸坷锸怯萦?，特別是在一線城市里，可以看到國產(chǎn)品占八成銷售，很多都是由頭部國產(chǎn)品牌來帶動整體國產(chǎn)品牌的發(fā)展?！?/p>

新生代母嬰群體背后是新的產(chǎn)品、服務(wù)和營銷需求，每一個新需求背后，都是千萬年輕家庭構(gòu)成的細(xì)分藍(lán)海市場。而互動體驗、顏值經(jīng)濟(jì)、種草屬性，都是影響新生代母嬰群體消費決策鏈路的重要變量。不僅是品牌需要不斷重塑營銷渠道，與用戶展開高效對話。

報告調(diào)研顯示，平臺的賦能也至關(guān)重要。寶寶樹針對這一現(xiàn)狀也提出了面向Z世代的新五感營銷思路，并進(jìn)一步拆解出新生代年輕家庭的需求標(biāo)簽，分別為“卷方法不卷焦慮”的新躺平、悅己格調(diào)、價值認(rèn)同感、圈子社交以及一站式場景服務(wù)。

在AI商業(yè)探索中，寶寶樹集團(tuán)總裁趙潔介紹到:背靠今年訓(xùn)練的垂域模型Mika-Brain為底層技術(shù)支撐，寶寶樹正全面推進(jìn)AI-inBabytree的進(jìn)程，賦能平臺提質(zhì)增效。隨著技術(shù)浪潮助推，母嬰市場正邁入數(shù)智化“下半場”。而Z世代成為消費主力軍，獨特的育兒觀念與消費習(xí)慣，正對母嬰市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

目前，AI-inBabytree在搜索準(zhǔn)確度、內(nèi)容質(zhì)量、點擊率等環(huán)節(jié)上“賦能”作用日益凸顯。與此同時，AI問答、AI搜索、AI記錄和AI助手作為率先升級的四大關(guān)鍵功能，寶寶樹表示也將在未來逐步開放，如攜手品牌在知識大數(shù)據(jù)、搜索增強(qiáng)、智能語音記錄、母嬰社群AI客服與助手等方面展開商業(yè)合作。隨著“強(qiáng)應(yīng)用”成為AI未來發(fā)展的主旋律，寶寶樹也正著力推進(jìn)AI-MIKA-inHOME和AI-MIKA-inCAR兩大智能產(chǎn)品解決方案的落地，其背后是優(yōu)化服務(wù)覆蓋年輕用戶高頻家庭生活與車出行場景的初心，也是借由AI打通目標(biāo)用戶更多交互鏈路，實現(xiàn)全場景營銷的野心。

母嬰行業(yè)7.75萬億的市場規(guī)模,吸引了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者和投資人。有業(yè)內(nèi)觀點認(rèn)為，相較于泛人工智能存在的使用成本高、推理延遲較大、專業(yè)任務(wù)上不夠準(zhǔn)確等問題，更小型、更專業(yè)化的垂類模型優(yōu)點更加凸顯。這也意味著寶寶樹將有機(jī)會實現(xiàn)更多的商業(yè)價值。在轉(zhuǎn)型升級的重要節(jié)點，“如何抓住Z世代消費群體”成為了母嬰行業(yè)的重要課題，聚焦AI技術(shù)在母嬰領(lǐng)域的應(yīng)用，通過技術(shù)升級和生態(tài)合作，打造更加完善的母嬰生態(tài)圈，將有望助力母嬰行業(yè)步入高質(zhì)量發(fā)展新階段。