特殊時期疊加行業(yè)變化，堅果企業(yè)們更理性的思考時刻正在到來怎么面對下一個階段增長如何穿越周期持續(xù)打造品牌競爭力日前，伴隨著堅果龍頭企業(yè)三只松鼠2021年度業(yè)績公告披露，也為行業(yè)提供了一個模板

財報披露，三只松鼠圍繞聚焦堅果戰(zhàn)略，持續(xù)強化堅果品類心智認(rèn)知報告期內(nèi)實現(xiàn)堅果品類營收50.58億元，同比增長4.33%，品類占比進(jìn)一步提升在雙11，雙12，年貨節(jié)等重要銷售節(jié)點穩(wěn)居線上堅果品類行業(yè)銷量前列，通過堅果的規(guī)模優(yōu)勢及戰(zhàn)略統(tǒng)采策略，2021年堅果品類毛利率同比提升6.86pct

事實上，在堅果領(lǐng)域，三只松鼠一直都是行業(yè)領(lǐng)先者里斯中國調(diào)研顯示，三只松鼠在堅果市場市占率達(dá)到39%位居前列，商務(wù)部門流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心發(fā)布的《新消費時代休閑食品消費趨勢研究》報告中也提到，三只松鼠2016年至2020年連續(xù)5年中國堅果銷量領(lǐng)先

去年6月，三只松鼠宣布回歸堅果主戰(zhàn)場，圍繞聚焦堅果主戰(zhàn)略展開新的戰(zhàn)略布局，旨在強化堅果心智站位，并圍繞堅果產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步夯實品牌力，打造優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，進(jìn)而引領(lǐng)堅果產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

三只松鼠在財報中指出，企業(yè)通過心智廣告投放，影視劇植入，品牌聯(lián)名，健康理念倡導(dǎo)等多種舉措，持續(xù)強化堅果品類心智認(rèn)知。三只松鼠在創(chuàng)建的第一天，就出爐了一份制度，名叫《松鼠十一條家規(guī)》，其中有4條直指廉潔問題。在我看來，真正的商業(yè)如果從短期看，只能叫投機，從中期看是需求，從長期看，才是信任，信任就是靠真實。”。年貨節(jié)期間在全國22個核心城市進(jìn)行梯媒全覆蓋，打造過年過節(jié)送堅果等新心智，與媒體

展開合作，植入《小敏家》《雪中悍刀行》等熱播影視劇同時，通過承辦第六屆中國堅果健康周，向社會廣泛倡導(dǎo)堅果籽類是每人每天應(yīng)該定量食用的健康食品這一科學(xué)膳食理念

根據(jù)FrostSullivan數(shù)據(jù)，2020年休閑食品線下渠道銷售規(guī)模超過10，600億元，占比82%線下仍將是休閑零食市場的主渠道。到了分銷的戰(zhàn)場上，真實同樣重要。今天來看，在未來5年，如果我們要再造一個百億松鼠，這個問題一定不能出錯。這是今天我希望和各位伙伴能夠達(dá)成的默契與共識。

搭建中度分銷體系，布局線下渠道，是三只松鼠聚焦堅果戰(zhàn)略制勝不可忽視的重點，其競爭實力在數(shù)據(jù)上就可以體現(xiàn)，年報顯示，去年10月正式發(fā)布新分銷戰(zhàn)略后，三只松鼠已與近300家經(jīng)銷商伙伴建立合作，入駐永輝，沃爾瑪，大潤發(fā)等中國百強連鎖商超，累計覆蓋全國近300地級市報告期內(nèi)，新分銷業(yè)務(wù)整體實現(xiàn)營收16.09億元，同比增長超38.16%

堅果，是三只松鼠的故事起源，聚焦堅果戰(zhàn)略，也將三只松鼠未來發(fā)展帶來更多可能性。章燎原表示:“我們不要行賄，我們只講商業(yè)與合作。