年初剛剛完成第6輪融資的元?dú)馍?，最近又一次因?yàn)槿谫Y成為業(yè)界的關(guān)注焦點(diǎn)。盡管消息還未被官方證實(shí)，但回首其創(chuàng)立至今的發(fā)展軌跡，不得不說(shuō)，在消費(fèi)者意識(shí)和渠道都被巨頭占據(jù)的飲料市場(chǎng)，通過(guò)商業(yè)創(chuàng)新和資本運(yùn)作異軍突起的元?dú)馍?，已然成為了業(yè)界融資的“新標(biāo)桿”。

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的飲品市場(chǎng)，元?dú)馍质侨绾纬蔀橘Y本寵兒？其融資模式和資金使用又能給同類(lèi)企業(yè)帶來(lái)哪些思考？

本期，博得世紀(jì)董事長(zhǎng)、博得創(chuàng)富董事長(zhǎng)周志軒老師將聊一聊元?dú)馍秩谫Y后的資金使用，詳細(xì)解讀元?dú)馍诌@些年在資本市場(chǎng)的“生意經(jīng)”。

快速出圈背后是滿滿的資本

元?dú)馍謶{借“無(wú)糖”氣泡水的產(chǎn)品定位，在2017年（創(chuàng)立僅1年半）便獲得了挑戰(zhàn)者資本的天使輪融資。經(jīng)過(guò)2018年A輪融資加強(qiáng)研發(fā)生產(chǎn)能力，2019年的B輪融資為企業(yè)市場(chǎng)推廣加碼后，元?dú)馍值漠a(chǎn)品一經(jīng)推出，便獲得海量用戶喜愛(ài)，成為飲品界的爆品。

此后幾年，元?dú)馍置磕甓加腥谫Y進(jìn)賬，包括紅杉中國(guó)在內(nèi)的多家投資公司紛紛領(lǐng)投。至今已完成6輪融資。

在資本加持下，2020年雙十一，元?dú)馍忠猿?000萬(wàn)瓶的銷(xiāo)量登頂天貓水飲類(lèi)目第一，擊退長(zhǎng)年霸榜的可口可樂(lè)。如果本次融資成行，元?dú)馍值耐逗蠊乐祵⑦_(dá)到150億美元。

從網(wǎng)紅飲品到出圈后躋身行業(yè)第一梯隊(duì)，很多人將元?dú)馍值某晒w因于外部資本的持續(xù)注入，但實(shí)際上是它對(duì)資金的合理使用和市場(chǎng)布局形成了良性循環(huán)。

大建廠房反而更吸引資本？

獲得融資的網(wǎng)紅品牌有很多，但大多數(shù)品牌推崇“輕資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)”的運(yùn)營(yíng)邏輯，會(huì)將融資獲得的大部分資金用于市場(chǎng)投放和品牌推廣，或者團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，僅留少部分用于產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。

相比下，不走尋常路的元?dú)馍纸┠暝诩訌?qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，更注重品質(zhì)管控與產(chǎn)能建設(shè)。

這是因?yàn)樵獨(dú)馍衷庥龆嗥鹕a(chǎn)斷供事件。其中一家為國(guó)際巨頭代工的廠家，在沒(méi)有告知原因的情況下，直接切斷生產(chǎn)，并且只留了一個(gè)月轉(zhuǎn)移產(chǎn)能。

為了保障產(chǎn)品供應(yīng)穩(wěn)定，確保高品質(zhì)，并為持續(xù)研發(fā)提供支持，2019年9月，元?dú)馍衷谀玫紹輪融資半年之際，便在安徽滁州率先啟動(dòng)生產(chǎn)基地建設(shè)，開(kāi)啟“蓋廠”模式。2020年7月開(kāi)始，元?dú)馍值淖越üS陸續(xù)落成。目前，已有3家工廠投產(chǎn)，產(chǎn)能達(dá)到30億瓶左右，加上正在建設(shè)中的兩家工廠，預(yù)計(jì)未來(lái)總產(chǎn)能將達(dá)到50億瓶。為建造這5家工廠，元?dú)馍只舜髢r(jià)錢(qián)，先后投入55億元。

從代工模式轉(zhuǎn)向自建工廠，元?dú)馍质斋@的不僅是2020年近30億元的銷(xiāo)售額，更是12種新口味氣泡水的快速產(chǎn)品迭代。

周志軒老師認(rèn)為，元?dú)馍謩?dòng)用大量資金建廠，一方面是為加大產(chǎn)品質(zhì)量管控構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，另一方面也是為加快產(chǎn)品更新迭代，通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新?lián)屨己挽柟淌袌?chǎng)，吸引更多資本介入。

資本加持下的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)

在資本不斷融進(jìn)過(guò)程中，元?dú)馍值男坌倪h(yuǎn)不止國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓寬，為滿足市場(chǎng)擴(kuò)張的需求，近兩年也加入了人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

2020年底，元?dú)馍謨啥纫敫吖埽鹦铱Х惹叭肆Y源總監(jiān)冉浩、今日頭條前高級(jí)副總裁柳甄先后加盟。前者是為做大新推出的咖啡拿鐵乳茶，后者則側(cè)重于海外業(yè)務(wù)拓展。

上場(chǎng)打仗不僅要經(jīng)驗(yàn)豐富的將軍，更要一支生力軍。為此，元?dú)馍衷诮衲?月啟動(dòng)了“元?dú)庑律焙?nèi)外優(yōu)秀人才培養(yǎng)計(jì)劃，匯聚年輕人才，以充分激發(fā)創(chuàng)新活力，逐步構(gòu)建自己的人才梯隊(duì)和人才培養(yǎng)體系。

人才梯隊(duì)的建設(shè)需要資金加持，但人才帶來(lái)的效益提升，無(wú)疑也能進(jìn)一步加快企業(yè)成長(zhǎng)進(jìn)程。元?dú)馍帜茉诓坏?年里，從一款網(wǎng)紅產(chǎn)品進(jìn)入主流市場(chǎng)，與人力資源的持續(xù)注入不無(wú)關(guān)系。

總結(jié)元?dú)馍值某砷L(zhǎng)史，周志軒老師認(rèn)為，其成功得益于產(chǎn)品定位符合Z世代的消費(fèi)價(jià)值觀，也離不開(kāi)創(chuàng)始人的強(qiáng)大資本邏輯思維能力和獨(dú)到的市場(chǎng)拓展理念。

對(duì)大多數(shù)初創(chuàng)或成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，元?dú)馍值摹吧裨挕被蛟S難以復(fù)制，但它在融資規(guī)劃上的思路與落地實(shí)踐路徑，或多或少有一定借鑒意義。當(dāng)然，最重要的還是結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，做適時(shí)的調(diào)整。