雙11是戶外生活方式品牌黑鹿一年中最忙碌的時間工廠機器隆隆作響，分揀人員在產(chǎn)品架之間來回忙碌，快遞傳輸帶持續(xù)滾動，倉庫里膠帶封盒的嘶啦聲不斷響起這對于黑鹿人而言，是一個個不眠之夜

黑鹿是浙江鹿楓戶外用品有限公司旗下一家城市戶外品牌鹿楓早年曾深耕于登山，野營等專業(yè)戶外領域近些年，伴隨著市場的變化，近郊短途游的興起，2008年又成立了新品牌黑鹿

今年雙11，黑鹿品牌在天貓的銷量同比增長700%，雖然國內(nèi)精致露營起步晚，但是終于開始爆發(fā)了在黑鹿品牌總監(jiān)葉嘯看來，今年爆發(fā)式的增長，讓整個浙江的露營產(chǎn)業(yè)揚眉吐氣

精致露營出圈了

葉嘯表示，黑鹿品牌在2014年前后就瞄準家庭出游的市場但是，前幾年近郊短途游還沒有火，露營這種生活方式被大眾認知程度低，所以并未迎來爆發(fā)伴隨著2020年疫情之后，消費者不能出境游，出省游，再加上自媒體，社交APP的推廣，讓消費者接觸并開始慢慢嘗試露營，將這個產(chǎn)業(yè)推向了前端而我們一直堅持這個方向沒有改變的，專業(yè)戶外的出身讓我們對產(chǎn)品本身的設計，制造，品質把控及發(fā)展趨勢相較于新興品牌更具備優(yōu)勢

黑鹿品牌以前主要做線下分銷渠道，品牌主要的精力都放在產(chǎn)品力的打造上2017年開始入住天貓，通過平臺的巨大流量不僅僅是銷售額的增加，平臺一端鏈接商家，一端鏈接消費者具備服務D2C的天然基因，其消費者洞察能力和先進算法為品牌產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略制定方面提供了很大幫助，也為品牌創(chuàng)新提供了更多的可能

葉嘯舉了一個很有意思的例子黑鹿此前在用戶定位上，是把用戶人群定位在35歲左右的年輕女性，而他們在天貓數(shù)據(jù)分析后卻發(fā)現(xiàn)，在天貓店鋪里成交的35歲到45歲的男性達到70%，30歲到35歲的女性只有20%這讓我們在營銷方案及產(chǎn)品開發(fā)上都進行了緊急調(diào)整

葉嘯說，以前對消費者需求是隔了一層，經(jīng)營天貓店后找到了做品牌的感覺是從制造型企業(yè)變成一家新消費品牌的變化

互聯(lián)網(wǎng)提供了普惠的創(chuàng)業(yè)基礎，讓很多小城也可以長出有競爭力的品牌寧波挪客就是這樣一家戶外品牌

今年雙十一開門紅，天貓旗艦店完成1825萬，同比去年增長412%，訂單量突破5萬單像充氣帳篷，一直在賣斷貨狀態(tài)挪客銷售總監(jiān)洪晨這樣表示，我們是主打露營裝備一站式，之前業(yè)務是主做B to C，只有少部分線下所以挪客在東南亞的知名度要比國內(nèi)高很多

洪晨解釋，2020年開始，伴隨著疫情影響，國內(nèi)的精致露營開始興起，這是露營產(chǎn)業(yè)的機遇，也是挪客的機遇我們把方向對準這個趨勢，2019年從產(chǎn)品研發(fā)端做了很大的投入開發(fā):棉布帳篷，桌椅，推車，餐具爐具，氛圍燈具等，在國內(nèi)外市場獲得一致好評包括明年我們還要投產(chǎn)實驗室，例如帳篷的參數(shù)水平，抗風性，防風防雨性，都想精確到標準化

從中國制造到中國質造

從2020年風靡朋友圈的田園野餐風，到2021年春秋季的露營，戶外活動正在以幾何級的速度得到人們的熱烈響應。

戶外運動在國內(nèi)起步晚，不像國外童子軍，徒步，登山都像融入日常的事情我們浙江很多做戶外的企業(yè)，有很多以前都是做外貿(mào)或代工轉型而來葉嘯說，以往，浙江的產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)為什么火了，一夜之間就復制什么但是在精致露營中，能看到浙江的企業(yè)，已經(jīng)從復制，學習，轉變成為新生活方式的引領者而黑鹿，一直有做戶外的情懷在，也希望能給那些長久向往大自然的消費者，略盡自己的一點綿薄之力

說到底，其實我們國內(nèi)的生活方式也好，地域也好，都是跟國外有一定差異但其實作為國產(chǎn)品牌，我們是商家的本身自己也是消費者，所以我們更了解消費者，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品一定是更符合國情的葉嘯這樣說

洪晨認為，這些戶外用品，在歐美很大眾，但在國內(nèi)的確比較小眾，有很多企業(yè)只賣某一類的產(chǎn)品，比如燈具只賣燈具，帳篷只賣帳篷挪客從‘中國制造’向‘中國質造’一路走來，我們想把這個做成一種大眾消費品，不止在垂直品類上做精做深，在性能上持續(xù)創(chuàng)新，挪客還將持續(xù)擴充產(chǎn)品類別，給消費者搭建起一站式露營裝備平臺，讓品類豐富化，精致露營變得日?；?/p>

他表示，挪客品牌在2010年剛成立時僅在淘寶上進行銷售，那時候國內(nèi)的戶外用品市場剛剛起步，大部分消費者都選擇做工好，材料頂級但價格同樣高昂的國際品牌當時國內(nèi)的戶外品牌一般以鞋服為主，做自主品牌裝備的少之又少但伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，戶外活動也會在國內(nèi)普及開來，成為一種全新的生活方式，這是露營產(chǎn)業(yè)的機遇，也是挪客的機遇

我們立足于品牌，開始不斷優(yōu)化供應鏈，加強質量管理，增加產(chǎn)品研發(fā)投入，并借助跨境電子商務的迅猛發(fā)展勢頭，從‘中國制造’向‘中國質造’一路進發(fā)，要做中國質量穩(wěn)定放心品牌洪晨這樣說

精致露營帶動露營行業(yè)轉型升級

如今，露營正在成為新興的生活方式此前，天貓發(fā)布的露營報告顯示，2020年被稱為野奢露營元年，人們的露營意愿飆升了近300%疫情之后，經(jīng)歷了長達數(shù)月宅家生活之后，人們回歸自然的向往徹底被點燃在出境游受到限制的情況下，近郊野奢露營開始升溫

2020年三四月期間，天貓露營相關產(chǎn)品的銷售增速就超過200%，遠超其他戶外項目該報告還顯示，2020年中國露營市場規(guī)模超過4300億元

天貓露營行業(yè)小二星擇表示，今年整個雙十一期間，精致露營在天貓的增長比例是整體露營行業(yè)的一倍以上，帶動了整個行業(yè)的消費升級。

據(jù)星擇透露，天貓從去年雙十一到現(xiàn)在，共新引入了200家露營行業(yè)內(nèi)商家，而其中絕大多數(shù)都是國內(nèi)商家更令人欣喜的是，這些做精致露營的商家這一年中增速非?？?，比如黑鹿，從去年行業(yè)的57名上升到今年的第十，挪客一直保持在第一，而牧高笛也從去年的第5上升到今年的第二

作為行業(yè)小二，星擇說，近一年他們也在調(diào)動所有能調(diào)動的資源，來幫助商家做布局和推廣例如他們會在天貓上引入一些線下買手店家，在淘寶，亞馬遜，抖音等渠道賣貨量較好的商家，像探險者，駱駝等這些低購買人群產(chǎn)業(yè)帶的商家，專營刀具，露營燈等原創(chuàng)類品牌的商家然后我們也會引入一些跨行業(yè)的一些資源，或者和IP聯(lián)名幫助商家做一些營銷，甚至今年雙11天貓市場部還自己出錢幫助商家在各平臺上做一些推廣

與此同時，天貓嘗試聯(lián)合阿里的工業(yè)設計團隊，幫助中國的產(chǎn)業(yè)帶商家提升產(chǎn)品設計，創(chuàng)新研發(fā)，新品運營能力星擇表示

今年，天貓聯(lián)合德國專業(yè)運動戶外展ISPO，推出了天貓x ISPO Choice獎項，試圖搭建一個全新的商品評價體系，涵蓋品質，新趨勢，消費者口碑等多個維度，我們希望把更多全球優(yōu)質的運動戶外商品推薦給中國消費者。

按照其他國家的經(jīng)驗，常態(tài)露營人口比重達10%這意味著未來中國至少有1.5億人規(guī)模的人將成為常態(tài)露營人數(shù)星擇告訴記者，這意味著中國市場潛力值得期待，傳統(tǒng)品牌和新品牌都有巨大的機會，前者可以借由新品接軌年輕消費者，后者也將迎來難得的紅利期精致露營是中國品牌彎道超車的機會