9月10日上午，東方雨虹副總裁，董事會(huì)秘書張蓓與TPO事業(yè)部總經(jīng)理王宏，TPO事業(yè)部總工程師李建軍一起，接受了數(shù)十位投資者的調(diào)研，其中不乏高軒資本，林靜資產(chǎn)，Picking Shell Investment，貝萊德等知名機(jī)構(gòu)，交流重點(diǎn)主要集中在TPO。

涉足光伏領(lǐng)域的發(fā)展。

據(jù)報(bào)道，東方雨虹目前在國內(nèi)高分子防水材料市場份額中處于領(lǐng)先地位從2020年國內(nèi)柔性屋面市場分布來看，公司銷量第一，其余以國外品牌廠商為主東方雨虹是國內(nèi)第一家生產(chǎn)TPO防水卷材并提供全套系統(tǒng)施工服務(wù)的企業(yè)

首先，東方雨虹TPO生產(chǎn)線于2009年正式投產(chǎn)，2011年探索分布式光伏屋面與TPO單層屋面系統(tǒng)相結(jié)合迄今為止，TPO柔性屋面系統(tǒng)已深耕十余年，光伏屋面支撐系統(tǒng)包括輔助材料，支撐等關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)得到充分發(fā)展，為汽車，航天，電子通信，煙草等多個(gè)工程領(lǐng)域提供了TPO屋面系統(tǒng)施工服務(wù)和技術(shù)支持，積累了豐富的屋面工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功案例無論是在既有屋面改造還是新建屋面領(lǐng)域，公司提供的柔性屋面系統(tǒng)都特別成熟完善，處于行業(yè)領(lǐng)先地位

其次，最近幾年來，伴隨著國家政策和光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，東方雨虹立足建材系統(tǒng)服務(wù)商的核心定位，依托現(xiàn)有的TPO產(chǎn)品和BIPV屋面系統(tǒng)，先后與分布式光伏屋面上下游企業(yè)在技術(shù)和業(yè)務(wù)上展開合作，推動(dòng)建筑領(lǐng)域的綠色低碳轉(zhuǎn)型，助力實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)。

調(diào)研前一天，東方雨虹與安徽信義供電有限公司簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》，旨在光伏屋頂一體化領(lǐng)域達(dá)成全方位深度合作，在全國范圍內(nèi)共同推進(jìn)BAPVBIPV光伏發(fā)電項(xiàng)目具體合作主要包括三個(gè)維度:一是共享市場銷售渠道，共同促進(jìn)現(xiàn)有柔性屋頂產(chǎn)品的銷售二是雙方共同推動(dòng)光伏屋面市場的銷售，推廣整套TPO光伏屋面系統(tǒng)，攜手共贏，三是雙方R&D技術(shù)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)深度合作，共同開發(fā)光伏屋面一體化產(chǎn)品雙方可采取聯(lián)合體或成立有限公司，有限合伙等法律允許的方式開發(fā)建設(shè)BAPVBIPV光伏發(fā)電項(xiàng)目

TPO相對(duì)于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢。

有投資者就TPO相比其他產(chǎn)品的優(yōu)勢提問，東方雨虹高管也給出了詳細(xì)的回答。

首先，是關(guān)于TPO和聚氯乙烯產(chǎn)品的區(qū)別。

首先從材質(zhì)方面來說，PVC是聚氯乙烯，也就是我們常說的塑料制品，質(zhì)地比較硬生產(chǎn)過程中需要加入增塑劑，保持卷材柔軟塑化劑會(huì)伴隨著時(shí)間的推移而遷移，導(dǎo)致卷材再次變硬，天氣不好會(huì)導(dǎo)致卷材撕裂漏水TPO為熱塑性聚烯烴，東方雨虹TPO產(chǎn)品由乙烯，丙烯，丁烯共聚生產(chǎn)，具有乙丙橡膠的耐老化性能和樹脂材料的可焊性，具有良好的耐久性和耐候性

其次，從環(huán)境要求和應(yīng)用領(lǐng)域來看，PVC在歐洲應(yīng)用廣泛，因?yàn)闅W洲氣候溫和，熱老化的環(huán)境壓力相對(duì)較小，由于美國溫差大，氣候變化明顯，TPO在美國被廣泛使用，而TPO的耐候性更好中國的氣候與美國相似，所以采用TPO產(chǎn)品更符合國內(nèi)環(huán)境

第三，在使用壽命方面，進(jìn)口PVC在國內(nèi)環(huán)境下的使用壽命在15年左右，質(zhì)量差的可能只有5年左右，無法滿足25年的使用壽命

首先，瀝青基產(chǎn)品多用于混凝土結(jié)構(gòu)，主要粘附在混凝土結(jié)構(gòu)上此外，瀝青基產(chǎn)品通常不外露使用，需要保護(hù)，所以整體重量較重，因?yàn)槊裼媒ㄖ然炷两Y(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，屋頂跨度相對(duì)較小，所以適合瀝青基產(chǎn)品

第二，工業(yè)建筑的屋頂面積大，適合輕型屋頂系統(tǒng)TPO產(chǎn)品比較輕，可以外露使用，比較適合工業(yè)屋頂

市場空間如何。

據(jù)高管介紹，光伏企業(yè)過去大量投資地面電站，但現(xiàn)在土地資源有限，工業(yè)屋頂相當(dāng)于土地。目前光伏屋頂基本分為兩種商業(yè)模式:

一是業(yè)主自己投資控股電站，獲得長期收益權(quán)，

二是光伏企業(yè)或雇主投資相當(dāng)于工業(yè)廠房業(yè)主將屋頂租給光伏企業(yè)，光伏企業(yè)持有電站。

過去主要是光伏企業(yè)按每平方米向業(yè)主支付租金的模式最近幾年來，它變得更加流行因此，工業(yè)屋頂?shù)臎Q策權(quán)在于業(yè)主對(duì)于工業(yè)企業(yè)來說，光伏發(fā)電帶來的效益遠(yuǎn)不如其正常生產(chǎn)經(jīng)營重要因此，工業(yè)企業(yè)更注重光伏屋頂?shù)姆浪?jié)能，保溫效果，避免出現(xiàn)影響正常生產(chǎn)經(jīng)營的滲漏并承擔(dān)較高的維護(hù)成本，進(jìn)而關(guān)注光伏屋頂發(fā)電能否帶來效益

經(jīng)過TPO柔性屋面系統(tǒng)十余年的發(fā)展和沉淀，東方雨虹在屋面工程方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功案例，能夠?yàn)榉植际焦夥到y(tǒng)易發(fā)生屋面滲漏的痛點(diǎn)提供成熟可靠的解決方案。

此外，東方雨虹過去做過工業(yè)屋面防水的客戶，如果開始做光伏屋面，有望成為該業(yè)務(wù)的流量入口既然老客戶是流量入口，TPO在既有工業(yè)建筑屋頂改造領(lǐng)域的市場空間有多大

目前我國現(xiàn)有的工業(yè)屋面主要是金屬屋面，而原有的工業(yè)金屬屋面大多還沒有防水未來，伴隨著國家政策對(duì)建筑防水標(biāo)準(zhǔn)的要求不斷提高，金屬屋面改造中對(duì)防水層的要求也會(huì)提高公司TPO柔性屋面的發(fā)展得益于光伏改造的需要，也就是說，如果在既有建筑的改造中需要進(jìn)行光伏屋面工程，在這個(gè)過程中必然會(huì)涉及到與防水層的有效連接，而TPO產(chǎn)品的優(yōu)勢尤為突出腐蝕的鋼屋頂必須用TPO光伏產(chǎn)品重新修復(fù)，以配合后續(xù)光伏系統(tǒng)的安裝，保證工作

業(yè)屋面的節(jié)能保溫，防水和耐久性能，避免影響工業(yè)廠房業(yè)主的正常生產(chǎn)。

所以，不論業(yè)主選用哪家光伏企業(yè)，前提都要保證工業(yè)屋頂?shù)墓?jié)能保溫，防水及耐久性能因此，在工業(yè)建筑光伏屋面改造領(lǐng)域，TPO市場空間較大