九月是湖北羅田板栗的收獲季節(jié)鳳山鎮(zhèn)的板栗園里，板栗球被樹枝覆蓋，板栗香陣陣村民們敲打，采摘和剝栗子，開(kāi)始一年中最繁忙的收獲季節(jié)

90后的于杰，靠在羅田賣板栗起家兩個(gè)月前，他在云南收購(gòu)栗子，同行的羅田父老有十幾個(gè)，都是做鮮栗子電商生意的每年七月，他們都會(huì)去云南采購(gòu)栗子，搶第一口湯8月初，安徽板栗上市，他們又搬到了安徽8月中下旬，羅田板栗上市銷售，他們回到家鄉(xiāng)盤羅田板栗一個(gè)月后，當(dāng)?shù)氐陌謇鮼?lái)到市場(chǎng)，他們?cè)俅纬霭l(fā)，沿著板栗成熟圖前往遼寧丹東采集板栗這些追栗子人會(huì)忙到年底，把鮮栗子的銷售周期延長(zhǎng)半年從家鄉(xiāng)特產(chǎn)發(fā)展到全國(guó)板栗集散地，打造時(shí)令產(chǎn)品以羅田為圓心，板栗逐漸從羅田制造升級(jí)為中國(guó)制造

作為由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部，商務(wù)部，中央廣播電視總臺(tái)，中華全國(guó)供銷合作總社聯(lián)合主辦的中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季主要參與平臺(tái)之一，9月7日，品多多正式啟動(dòng)了一系列助農(nóng)電商活動(dòng)，板栗正式登陸品多多豐收堂區(qū)域，讓更多來(lái)自原產(chǎn)國(guó)的直接發(fā)，歡慶金秋豐收。

返校節(jié)，創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)上賣栗子。

余杰是羅田縣第一批將鮮栗子投入電商的新農(nóng)之一如今，它在中國(guó)的鮮栗界很有名

在羅十里鋪鎮(zhèn)的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)里，工人們戴上厚厚的手套，用剪刀剪下板栗刺球棕紅色的栗子有條不紊地跳出來(lái)，分揀，打包，發(fā)貨預(yù)售訂單從7月份開(kāi)始，現(xiàn)在正是板栗上市的高峰期

2014年，于潔從北京回到羅田結(jié)婚，決定留在家鄉(xiāng)湖北黃岡羅田縣是板栗之鄉(xiāng)，有服裝電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)2015年開(kāi)始在網(wǎng)上賣羅田板栗和土特產(chǎn)很快，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)從夫妻店開(kāi)始2020年，余杰專注于拼多多今年他在拼多多最后一天賣了上萬(wàn)顆栗子，在栗子品類中排名第一

巧合的是，洪建德也在2017年回到家鄉(xiāng)羅田，開(kāi)始了跨境生鮮電商20出頭就在外打拼，在浙江溫州創(chuàng)辦了一家電器廠，積累了一定的財(cái)富2019年，洪建德正式進(jìn)入拼多多等多個(gè)電商平臺(tái)，用自己的情懷，資本，個(gè)人資源大力推廣羅田板栗去年全網(wǎng)銷售額達(dá)到7000萬(wàn)元

在羅田縣，像洪建德，于杰這樣的80后，90后從大城市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)民不在少數(shù)羅縣電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李剛也是80后，在深圳做過(guò)跨境電商賣化妝品，在中山做過(guò)牛仔褲生意2015年，他回到羅田網(wǎng)上賣板栗，拼多多有6家店，累計(jì)銷量超過(guò)10萬(wàn)李剛說(shuō):羅田縣有數(shù)百家板栗電商公司，十多家銷售過(guò)千萬(wàn)元在這些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)民的帶動(dòng)下，更多的年輕人聚集回羅田做農(nóng)產(chǎn)品電商

羅田被譽(yù)為中國(guó)板栗第一縣，板栗種植覆蓋羅田村90%以上的農(nóng)戶2007年，國(guó)家質(zhì)檢總局授予羅田板栗地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)羅田縣科學(xué)經(jīng)濟(jì)局黨組書記吳志忠說(shuō)，今年羅田板栗種植面積60萬(wàn)畝，年產(chǎn)量5萬(wàn)多噸，是羅田縣第一支柱產(chǎn)業(yè)，其中30%以上通過(guò)電商銷售

新電商助力小栗子垂直細(xì)分。

以前鮮栗子都是小塊的，日銷量只有幾百個(gè)。余杰回憶說(shuō)，2015年，河北只有遷西板栗被用于

羅田板栗雖然年產(chǎn)值在5億元左右，但鮮板栗不易儲(chǔ)存，內(nèi)部容易長(zhǎng)蟲腐爛，一度制約了鮮板栗的電商在新電商平臺(tái)拼多多上，消費(fèi)者分散的需求與農(nóng)民的生產(chǎn)能力相連，以農(nóng)田云的模式拼湊出一個(gè)小而散的農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)

余杰說(shuō)，羅田只有板栗外觀鮮艷，但含糖量最高，蟲子長(zhǎng)得很快因?yàn)槲覐男【秃桶謇醮蚪坏?，所以每一批玉姐的貨都?huì)去皮嘗一嘗，篩選蟲子和空殼等即使只是一個(gè)小黑點(diǎn)，也不能用這樣，鮮板栗平均損失占20%但是他堅(jiān)持了很久，店鋪的好評(píng)率不斷提高，回頭客也越來(lái)越多

洪建德剛落子就吃了虧小時(shí)候吃過(guò)的栗子都是自然成熟落下的，但這種電商渠道容易干腐洪建德總結(jié)，把板栗盤好，質(zhì)量控制是最重要的羅田板栗顏色剛變紅時(shí)，最好用手敲落他會(huì)把板栗煮熟去皮，看看里面有沒(méi)有蟲子，還會(huì)把板栗放入水中，通過(guò)觀察板栗是否上浮來(lái)判斷板栗是否干燥

在羅縣12個(gè)鎮(zhèn)，主要板栗品種有六元紅，八月紅，黑殼栗，桂花香，洪光油栗等洪建德對(duì)每個(gè)地區(qū)和品種的特點(diǎn)了如指掌板栗包裝也在不斷更新，以適應(yīng)電商運(yùn)輸本來(lái)是用網(wǎng)袋包裝，用紙箱發(fā)貨，但是容易悶相反，它們被包裝在里面的網(wǎng)袋和外面的編織袋中，這使得它們更加通風(fēng)

我不會(huì)摘栗子這是我手里的燙手山芋于杰說(shuō)，他有時(shí)候看著自欺欺人，寧可丟也不要發(fā)出去，否則售后率高，鏈接死了做電商生意時(shí)，售后評(píng)價(jià)是直接呈現(xiàn)給其他消費(fèi)者的，口碑很重要

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2019年，羅田的板栗被采摘后，情況要糟糕得多商家經(jīng)歷了一次大考，很多人寧愿賠20萬(wàn)或者30萬(wàn)，但也控制了質(zhì)量

無(wú)縫銜接中國(guó)板栗主產(chǎn)區(qū)。

于杰和洪建德雖然相隔十年，卻是最好的朋友他們經(jīng)常一起玩過(guò)去，我是被自己埋葬的現(xiàn)在有一群人互相提醒，抱團(tuán)做生意余姐感慨道

為了降低成本，他們與新農(nóng)民協(xié)商，將快遞費(fèi)降至最低5公斤3.5元，便宜了近一半包裝材料主要從湖南，山東等地采購(gòu)量大面廣，僅品多多就直接連接了8.5億消費(fèi)者，通過(guò)產(chǎn)地直發(fā)農(nóng)資商品的上行模式，推動(dòng)板栗從天頭的第一公里直接連接到餐桌的最后一公里

2018年，洪建德約好于杰，他們一起去了中國(guó)的板栗產(chǎn)區(qū)，云南，安徽，遼寧，河北，山東。

等跑個(gè)遍他們決定銷售云南板栗和安徽板栗，一個(gè)是全國(guó)最早上市，當(dāng)?shù)亟灰资袌?chǎng)集中較好操作，一個(gè)比羅田板栗早一周，距離羅田二三個(gè)小時(shí)，算是做增量

2019年7月初，他倆帶團(tuán)隊(duì)蹲守在云南，從宜良縣，永仁縣等收板栗剛上市頭貨最貴，八塊一斤，這比羅田板栗頭貨貴一倍，他們大膽拿下，在當(dāng)?shù)胤謷l(fā)貨，在平臺(tái)上誰(shuí)搶先機(jī)誰(shuí)就有流量

半個(gè)月后，云南板栗大量上市，板栗價(jià)格跌到四五塊一斤他們除了在云南發(fā)鮮板栗，也用大貨車集中運(yùn)回到羅田，在本地加工成抽真空板栗仁，冷藏儲(chǔ)存，全年可售賣洪建德笑著說(shuō)，我倆一起去采購(gòu)，一起砍價(jià)，但生意各做各，有合作，也有競(jìng)爭(zhēng)

八月初，安徽金寨等地板栗上市，他們從安徽采購(gòu)后運(yùn)回羅田，在本地倉(cāng)庫(kù)分揀包裝發(fā)貨一周后，羅田本地板栗上市

安徽板栗價(jià)格和羅田差不多，但搶的就是這一周的市場(chǎng)余捷說(shuō)，板栗上市周期有一個(gè)月，但品質(zhì)好的只有15天左右，盤板栗就是按天搶生意做摸清各產(chǎn)區(qū)上市時(shí)間變化，就摸準(zhǔn)價(jià)格走勢(shì)

當(dāng)年，遼寧丹東批發(fā)商主動(dòng)邀約他們過(guò)去看市場(chǎng)，余捷接了單，一天發(fā)一萬(wàn)單貨，最便宜一塊錢一斤采購(gòu)價(jià)，持續(xù)到年底洪建德認(rèn)為丹東板栗個(gè)頭大，吃起來(lái)像紅薯，2019年他沒(méi)有做丹東板栗，結(jié)果錯(cuò)失機(jī)會(huì)

在余捷和洪建德帶動(dòng)下，2020年羅田縣有七八家新農(nóng)人跟著他倆走向全國(guó)采購(gòu)當(dāng)年，余捷銷售的羅田板栗登上拼多多百億補(bǔ)貼專欄，由平臺(tái)給予補(bǔ)貼，羅田板栗賣爆單，日銷量最高有3萬(wàn)單

整合全國(guó)板栗產(chǎn)業(yè)鏈

在這批新農(nóng)人帶動(dòng)下，小板栗在電商上闖出大市場(chǎng)，板栗產(chǎn)業(yè)越來(lái)越成為羅田農(nóng)民增收致富的重要產(chǎn)業(yè)在羅田縣，每到板栗上市季，打板栗，剝板栗，翻板栗等工人們忙個(gè)不停

板栗園內(nèi)，工人們先用一根長(zhǎng)竹竿，敲打板栗刺球的根部，刺球掉落到地面，再用一把長(zhǎng)鐵鉗夾到竹筐里隨后，他們要帶上厚手套，用剪刀剪開(kāi)刺球，棕紅色板栗跳出來(lái)了

一個(gè)人打板栗和剝板栗，一天能打60斤農(nóng)戶胡民說(shuō)，按一天工錢150元算，一個(gè)月賺4500元板栗存放在冷庫(kù)，半個(gè)月要翻動(dòng)，避免燒包板栗翻包工一天的工錢，高達(dá)400元左右

鳳山鎮(zhèn)建華栗業(yè)專業(yè)合作社，采取合作社+農(nóng)戶+電商公司合作模式，投資冷庫(kù)建設(shè)，今年新增至1300噸，用于儲(chǔ)存新鮮板栗和抽真空板栗仁負(fù)責(zé)人張麗銀說(shuō)，這兩年羅田板栗電商發(fā)展，讓他們合作社板栗有了兜底銷售抽真空板栗仁在電商上賣得火，他們?cè)鲈O(shè)了板栗去衣沖水機(jī)等自動(dòng)化設(shè)備

羅田縣登坳四季專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人李澤寶，2004年羅田縣招商引資，他從安徽老家來(lái)到這里，盤板栗十六七年以前合作社板栗主要供應(yīng)線下傳統(tǒng)市場(chǎng)，如今供應(yīng)電商占一半電商要求高，板栗有黑點(diǎn)就不要了，但他們回款快合作社經(jīng)營(yíng)的冷庫(kù)租賃，以前五月份就開(kāi)始休息，現(xiàn)在接了電商的活，全年?duì)I業(yè)

板栗雞湯，板栗汁，開(kāi)袋即食板栗仁，羅田本地老食品加工企業(yè)佳佳食品，在拼多多開(kāi)了官方旗艦店，在研發(fā)一些適應(yīng)年輕人喜愛(ài)的板栗加工產(chǎn)品

羅田縣林特局副局長(zhǎng)晏紹良介紹，最近幾年來(lái)，羅田縣按照遠(yuǎn)山高山生態(tài)林，近山低山經(jīng)濟(jì)林的布局進(jìn)行板栗連片發(fā)展，科學(xué)種植目前，全縣板栗種植面積500畝以上連片基地達(dá)600個(gè)，大力推行板栗高改矮，密改稀，劣改優(yōu)，雜改純，通過(guò)對(duì)板栗樹進(jìn)行涂白，深耕，施肥，修剪，除蟲防病以及林下套種等技術(shù)措施，促進(jìn)全縣板栗的增產(chǎn)增收

為擴(kuò)大市場(chǎng)，羅田縣通過(guò)創(chuàng)辦電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園等多元扶持方式，線上發(fā)力，減少運(yùn)輸成本，讓羅田板栗暢銷全國(guó)。

目前，羅田板栗產(chǎn)業(yè)高度集聚，正逐步完成迭代升級(jí)，成為全國(guó)產(chǎn)業(yè)集群中心在新電商助力下，拼多多將原本分散的板栗產(chǎn)業(yè)上游和產(chǎn)業(yè)下游在云端實(shí)現(xiàn)對(duì)接，將傳統(tǒng)的產(chǎn)銷對(duì)接升級(jí)為產(chǎn)消對(duì)接，羅田的主力合作社等新經(jīng)營(yíng)主體的觸角，已可達(dá)到各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)，整合產(chǎn)業(yè)鏈上規(guī)模企業(yè)的生產(chǎn)，供需等環(huán)節(jié)，形成鏈主效應(yīng)

羅田縣電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李剛深有感觸:羅田板栗的自我定位，正在從羅田造，走向中國(guó)造。