燒錢營銷、拖欠學(xué)費2億!網(wǎng)紅駕校豬兼強破產(chǎn)它做錯了什么?
在經(jīng)歷了融資失敗,資金凍結(jié)和員工工資凍結(jié)后,在線名人駕駛學(xué)校朱建強終于破產(chǎn)了。
自2014年進入駕培市場以來,朱建強一直將自己視為駕校行業(yè)的創(chuàng)新者,聲稱用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)駕考行業(yè),將推動整個駕校行業(yè)的創(chuàng)新與進步成立不久,朱邊強就投入大量資金,展開了大規(guī)模的營銷推廣,地鐵車廂,公交站牌到處都是廣告因為價格遠低于市場價,小豬一炮而紅,吸引了大批學(xué)生
但實際體驗與宣傳效果大相徑庭據(jù)媒體報道,朱建強利用低價作為盲目營銷的噱頭,通過互聯(lián)網(wǎng)招募學(xué)生,帶領(lǐng)學(xué)生到線下直營或合作學(xué)校進行培訓(xùn)有的學(xué)生甚至抱怨交10秒,退10個月黑貓投訴中,朱建強投訴的帖子有近400條,但到目前為止,都是0回復(fù),0完成
在營銷和補貼上花費大量資金,導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張,后續(xù)投資無法跟進,難以維持燒錢模式據(jù)統(tǒng)計,仍有數(shù)萬名學(xué)生未完成駕考培訓(xùn),待退學(xué)費高達2億元
互聯(lián)網(wǎng)重塑了各行各業(yè)原有的業(yè)態(tài),誕生了亞馬遜,阿里巴巴,美團等一大批互聯(lián)網(wǎng)巨頭可是,大量的失敗案例也告訴我們,互聯(lián)網(wǎng)并不是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的靈丹妙藥
理解互聯(lián)網(wǎng)思維有錯誤的企業(yè)不在少數(shù)說到互聯(lián)網(wǎng),我想到開個Tik Tok,做直播,但是產(chǎn)品銷量上不去而不是從自己身上找原因,只想花錢在社交媒體上購買推廣,找KOL和網(wǎng)絡(luò)名人帶貨在這些企業(yè)主的認知中,互聯(lián)網(wǎng)思維只是解決產(chǎn)品銷量的工具,而不是改造企業(yè)商業(yè)模式的思路
沒有創(chuàng)新的商業(yè)模式,忽視用戶體驗,粗暴簡單的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型只會虎頭蛇尾,注定失敗很多創(chuàng)業(yè)者沖進傳統(tǒng)行業(yè),天真地以為會殺光各方,縮小規(guī)模他們不在乎行業(yè)的核心特征,只會撞頭業(yè)內(nèi)人士指出,駕培行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)水平較低與行業(yè)特點有關(guān)面對這些壁壘高,傳統(tǒng)勢力強,投資后短期失效的行業(yè),更需要從行業(yè)本身的特點出發(fā),潛心研究用戶的需求,讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)真正發(fā)揮作用
豬邊強只應(yīng)用了互聯(lián)網(wǎng)營銷理念,瘋狂地往營銷上砸錢,成了線上中間人本質(zhì)上并沒有重構(gòu)行業(yè)價值,滿足消費者的核心需求燒錢補貼后,豬的競爭力大幅下降,只能被資本和用戶拋棄
起死回生沒有靈丹妙藥,商業(yè)運作也是如此與其依靠社交媒體讓產(chǎn)品一夜爆紅,不如培養(yǎng)內(nèi)功,打造更貼近用戶的產(chǎn)品和服務(wù)
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