在新三板精選層基礎(chǔ)上成立的北京證券交易所注冊(cè)后，很快就有聰明的銀行盯上了這個(gè)熱點(diǎn)。

最近幾天，北京銀行在服務(wù)貿(mào)易洽談會(huì)上宣布，服務(wù)北京新增三板企業(yè)541家，服務(wù)覆蓋率達(dá)56%服務(wù)北京入選和創(chuàng)新企業(yè)占75%

服務(wù)一詞內(nèi)涵廣泛，可以是開立企業(yè)結(jié)算賬戶，也可以是代發(fā)工資賬戶它可以是貸款或信貸，投資銀行服務(wù)，如債務(wù)承諾，甚至只是另一方從自己的銀行購(gòu)買公司財(cái)務(wù)管理但是，保持對(duì)熱點(diǎn)的貼近是非常重要的，這樣市場(chǎng)各方才能更好地了解銀行如何分享成立北交所帶來(lái)的紅利，尤其是對(duì)專新客戶的服務(wù)

為此，《證券時(shí)報(bào)》記者展開調(diào)查，了解各家銀行如何出手，成為專業(yè)化，創(chuàng)新化客戶的主辦銀行。

努力專精創(chuàng)新客戶。

目前新三板上市公司7281家，其中精選公司66家，創(chuàng)新公司1248家，基礎(chǔ)公司5967家根據(jù)消息顯示，在專精創(chuàng)新企業(yè)集聚，產(chǎn)業(yè)新，技術(shù)先進(jìn)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍的領(lǐng)域，都是科創(chuàng)金融較早專門部署的

北京銀行，杭州銀行相關(guān)人士向證券時(shí)報(bào)記者介紹了相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況其中，截至9月10日，杭州銀行服務(wù)浙江新三板掛牌企業(yè)365家，服務(wù)覆蓋率58%浙江省70%的企業(yè)服務(wù)于精選層和創(chuàng)新層

北京銀行對(duì)北京本地上市公司的服務(wù)覆蓋率為56%，服務(wù)北京入選和創(chuàng)新企業(yè)占75%，22%的企業(yè)服務(wù)于中國(guó)的精選企業(yè)和創(chuàng)新企業(yè)。

證券時(shí)報(bào)記者從北京銀行了解到，其在專精特新領(lǐng)域的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象是擁有信息技術(shù)，人工智能，生物醫(yī)藥，新能源等關(guān)鍵核心技術(shù)的創(chuàng)新型企業(yè)為這些企業(yè)量身定制全面的金融產(chǎn)品服務(wù)解決方案，包括結(jié)算，融資，投行，并購(gòu)，代發(fā)工資，金融咨詢等服務(wù)

記者了解到，頭部地區(qū)中小銀行對(duì)在新三板上市的本土企業(yè)的覆蓋率普遍較高，他們實(shí)現(xiàn)了更有效的客戶。

同時(shí)，對(duì)于一些經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)良好，信用風(fēng)險(xiǎn)較低，創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的上市企業(yè)，各銀行都注重主動(dòng)上門服務(wù)因此，不排除部分銀行向優(yōu)質(zhì)客戶提供過(guò)度服務(wù)那么，如何成為這些企業(yè)的主辦行，就是銀行競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵

截至目前，工信部共審查遴選了3批4922家專精特新小巨人企業(yè)，主要集中在新一代信息技術(shù)，高端裝備制造，新能源，新材料，生物醫(yī)藥等高端產(chǎn)業(yè)其中，在a股上市的公司只有300家左右，更重要的是，大量上市公司可以拆分業(yè)務(wù)

對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，因果關(guān)系并不是NEEQ客戶因?yàn)楸苯凰某闪⒍兊弥匾?，而是專業(yè)化，創(chuàng)新化的客戶總是重要的北交所上市公司募集資金專用賬戶是否在自己家中開立，代理賬戶能否在自己家中開立，自己家中是否是這些客戶的主要綜合金融服務(wù)商——這些都是對(duì)商業(yè)銀行和投資銀行布局有效性的檢驗(yàn)

傳統(tǒng)貸款審查邏輯發(fā)生變化。

什么是專業(yè)化和新鮮感對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，他們是擁有公司估值，核心技術(shù)，優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)和風(fēng)險(xiǎn)投資參與的優(yōu)質(zhì)客戶

這意味著銀行在前期為其提供基礎(chǔ)信貸服務(wù)時(shí)，必須從傳統(tǒng)的緊盯財(cái)務(wù)報(bào)表的貸款審查模式向判斷企業(yè)成長(zhǎng)性的貸款審查模式轉(zhuǎn)變。此外，這些成長(zhǎng)良好的企業(yè)主的融資渠道并不單一

央行還指出，要繼續(xù)探索投資，信貸，保險(xiǎn)的有機(jī)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變對(duì)‘專業(yè)化，創(chuàng)新型’企業(yè)的價(jià)值評(píng)估方式，從投資的角度全面判斷企業(yè)價(jià)值，更好發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)在企業(yè)融資中的增信作用。

越來(lái)越多的銀行關(guān)注到了FPA的概念，它是在傳統(tǒng)信貸之外，對(duì)包括直接股權(quán)投資，自營(yíng)投資，債券承銷，撮合交易等非傳統(tǒng)融資模式的一種表述。

招商銀行計(jì)劃在這次考試中拿出漂亮的成績(jī)單。招商銀行相關(guān)人士對(duì)《證券時(shí)報(bào)》記者表示，除了開戶，薪資發(fā)放，企業(yè)授信等傳統(tǒng)金融服務(wù)外，招商銀行為新三板企業(yè)特別是入選企業(yè)提供的綜合金融服務(wù)，重點(diǎn)關(guān)注四類需求:

一是聚焦企業(yè)債務(wù)融資需求，結(jié)合融資場(chǎng)景，為企業(yè)提供期權(quán)貸款，聯(lián)合投資貸款，醫(yī)療保險(xiǎn)貸款，政府貸款等有針對(duì)性的創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，

二是聚焦企業(yè)股權(quán)融資需求，提供新動(dòng)能資金直接投資，股權(quán)匹配等服務(wù)，探索為企業(yè)引入戰(zhàn)略或金融投資者，擴(kuò)大企業(yè)資本規(guī)模，

三是聚焦企業(yè)人事，財(cái)務(wù)等基本管理需求，全面數(shù)字化企業(yè)服務(wù)工具，

第四，聚焦企業(yè)個(gè)性化需求，推出股權(quán)激勵(lì)制度和融資，薪酬計(jì)劃，企業(yè)年金，VIP閃貸，云端私享等增值服務(wù)。