重溫佳績，再創(chuàng)輝煌日前，奮力拼搏，勇往直前，全面推進(jìn)汾酒高質(zhì)量發(fā)展在太原隆重舉行大會(huì)采用遠(yuǎn)程視頻會(huì)議的方式，在天津，南京，濟(jì)南，南寧，沈陽，鄭州，呼和浩特七個(gè)城市設(shè)立了分會(huì)場汾酒與全國各地經(jīng)銷商一起，迎接汾酒龍頭汾酒的偉大復(fù)興

即將到來的2022年是不平凡的一年一年來，我們準(zhǔn)確把握汾酒發(fā)展的歷史方位，形勢和任務(wù)，牢牢保持戰(zhàn)略定力，保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，向社會(huì)各界交上了一份合格的答卷回顧2022年的輝煌，汾酒黨委書記，董事長袁慶茂如是說

112萬臺(tái)終端，市場，品牌，人才全面開花:在汾酒振興123總綱的指引下，汾酒順勢而為。

在經(jīng)銷商大會(huì)上，汾酒股份副總經(jīng)理李俊汾酒做了汾酒營銷改革實(shí)踐成果報(bào)告:汾酒復(fù)興123總綱戰(zhàn)略建議，為我們明確了汾酒復(fù)興的方向，找到了汾酒高質(zhì)量發(fā)展的新路徑過去的一年，汾酒全面深化營銷改革實(shí)踐，以巨大的勇氣和魄力加速市場管理升級

在市場拓展方面，汾酒全國可控終端數(shù)量突破112萬，江南市場實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步突破，同比增長超過50%同時(shí)，青花汾酒持續(xù)保持高質(zhì)量增長的局面，積極推動(dòng)了汾酒限量版在全國的隆重上市汾酒全線齊頭并進(jìn)，基本實(shí)現(xiàn)了共同發(fā)展的重要目標(biāo)

在穩(wěn)產(chǎn)保供方面，為全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷穩(wěn)定的階段性目標(biāo)，組織開展了搶時(shí)間，保速度，保效益的零點(diǎn)行動(dòng)，白酒營銷的線上線下協(xié)同能力，營銷前端的利益服務(wù)能力，物流配送能力，營銷人員的應(yīng)急能力都有了超出預(yù)期的巨大突破。

在品牌傳播方面，汾酒堅(jiān)持文化加品質(zhì)的品牌傳播理念，以內(nèi)容營銷為抓手，進(jìn)一步創(chuàng)新品牌表達(dá)方式先后在全國各地舉辦了青花汾酒美如初，舉杯贊盛世，酒談健康等多種品牌宣傳活動(dòng)，打造了獨(dú)特的汾酒IP，極大地提升了汾酒品牌的知名度和美譽(yù)度

在人才培養(yǎng)方面，汾酒持續(xù)推進(jìn)人才培養(yǎng)和組織轉(zhuǎn)型項(xiàng)目積極引導(dǎo)更多營銷人員向?qū)I(yè)化，現(xiàn)代化，高效化轉(zhuǎn)變，著力打造適應(yīng)汾酒未來發(fā)展的學(xué)習(xí)型營銷組織

目前，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了人才，品牌，產(chǎn)能，質(zhì)量等所有要素的復(fù)雜競爭時(shí)期營銷改革的力度和深度必須不斷填補(bǔ)和延續(xù)對于下一步，李俊提出了13348白酒營銷改革方案，以白酒營銷高質(zhì)量發(fā)展為重點(diǎn)，完成品牌價(jià)值快速提升，國際化戰(zhàn)略調(diào)整轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升三大任務(wù):未來，白酒將堅(jiān)持白酒，竹葉，青杏花三位一體的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，長期堅(jiān)持青花白酒戰(zhàn)略堅(jiān)持三大市場原則，堅(jiān)持節(jié)約數(shù)量，擴(kuò)大增量，注重質(zhì)量的市場運(yùn)作原則，堅(jiān)持?jǐn)?shù)字營銷作為使能營銷的重要手段，堅(jiān)持價(jià)費(fèi)利分離原則，堅(jiān)持健康的市場生態(tài)，全面提升全體營銷人員的綜合能力，構(gòu)建以提高經(jīng)銷商盈利能力為導(dǎo)向的利潤分配機(jī)制

伴隨著大香時(shí)代的到來，汾酒迎來了發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn):袁慶茂提出了汾酒現(xiàn)代發(fā)展的六大體系。

袁慶茂認(rèn)為，過去一年，汾酒主要指標(biāo)保持了快速健康的增長，這與汾酒市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，品質(zhì)提升，管理提升等四大提升密不可分強(qiáng)化戰(zhàn)略定力，深化國企改革，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控等四個(gè)堅(jiān)持不懈的發(fā)展思路，離不開123總綱領(lǐng)和汾酒復(fù)興第一階段發(fā)展綱領(lǐng)，為汾酒復(fù)興指明前進(jìn)方向，也離不開堅(jiān)守一線的經(jīng)銷商朋友們

汾酒的營銷團(tuán)隊(duì)很厲害，值得表揚(yáng)，很棒的書，很特別的書袁慶茂說大會(huì)上，汾酒表彰了優(yōu)秀的合作伙伴和員工，頒發(fā)了中國酒魂獎(jiǎng)，優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)，市場發(fā)展獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)?wù)攉@得了10萬元至100萬元不等的獎(jiǎng)金

齊心協(xié)力，力爭上游對于當(dāng)前行業(yè)的整體趨勢，袁慶茂認(rèn)為，當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展質(zhì)量和韌性顯著增強(qiáng)，保持健康發(fā)展態(tài)勢，品牌集中度進(jìn)一步提升，知名品牌的市場競爭優(yōu)勢更加明顯與此同時(shí)，清香市場的消費(fèi)氛圍日益濃郁，清香作為品類龍頭，正在引領(lǐng)大清香時(shí)代的到來，帶動(dòng)清香品類成為白酒行業(yè)的快速增長極

汾酒的品類優(yōu)勢和產(chǎn)品線優(yōu)勢將繼續(xù)得到鞏固和釋放可以說現(xiàn)在是汾酒努力的重要契機(jī)袁慶茂總結(jié)道

為此，袁慶茂針對汾酒今后的重點(diǎn)工作，提出了開啟現(xiàn)代化新征程的六大體系:

一是構(gòu)建現(xiàn)代管理體系，不斷創(chuàng)新優(yōu)化企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的體制機(jī)制，統(tǒng)籌推進(jìn)全面預(yù)算管理，全面績效管理，價(jià)值管理，數(shù)字化管理，風(fēng)險(xiǎn)管理的創(chuàng)新發(fā)展，不斷激發(fā)發(fā)展活力，夯實(shí)發(fā)展后勁。

二是構(gòu)建現(xiàn)代質(zhì)量體系，堅(jiān)持釀好酒，藏老酒，大力弘揚(yáng)工匠精神，堅(jiān)持誠信創(chuàng)新，以科技賦能質(zhì)量，加強(qiáng)汾酒第一車間建設(shè)，加快汾酒2030技術(shù)改造工程，三年實(shí)現(xiàn)汾酒質(zhì)和量的雙提升。

三是構(gòu)建現(xiàn)代營銷體系，牢固樹立以消費(fèi)者為中心的價(jià)值導(dǎo)向，完善一期兩翼協(xié)同發(fā)展的營銷管理體系，充分發(fā)揮汾酒的龍頭作用竹葉青和杏花村酒作為兩翼，乘勢而上，攜手并進(jìn)

四是建設(shè)現(xiàn)代文化體系一方面，汾酒要加快汾酒文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展，另一方面，要堅(jiān)持國酒為魂，生存狀態(tài)為魂的文化發(fā)展取向，要緊扣民族化，國際化方向，全方位，多角度，深層次地傳播酒文化，要以5A級景區(qū)創(chuàng)建為契機(jī)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)做大做強(qiáng)酒文化旅游品牌

五是構(gòu)建現(xiàn)代創(chuàng)新體系汾酒要以科技創(chuàng)新為重點(diǎn)，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，加快先進(jìn)實(shí)用技術(shù)的推廣應(yīng)用，提升競爭力，全力塑造汾酒發(fā)展新優(yōu)勢

第六，構(gòu)建現(xiàn)代人才制度，堅(jiān)持黨對人才工作的全面領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)繼續(xù)建設(shè)強(qiáng)大的人才隊(duì)伍，增強(qiáng)人才創(chuàng)新活力，創(chuàng)新人才激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化人才服務(wù)保障。

在清香型白酒乘勢而上的節(jié)骨眼上，汾酒新征程浩然開啟未來，汾酒將不忘初心，持之以恒拓展市場，堅(jiān)持不懈打造品牌，全力以赴抓管理，以咬定青山的勇氣和魄力，引領(lǐng)和保障汾酒營銷高質(zhì)量發(fā)展的大船乘風(fēng)破浪，行穩(wěn)致遠(yuǎn)