中國(guó)證券報(bào)記者日前獲悉，第二批基金投顧試點(diǎn)名單獲批后，券商正緊鑼密鼓籌備團(tuán)隊(duì)，部分醞釀申請(qǐng)基金投顧資格的券商也在搭建團(tuán)隊(duì)招聘網(wǎng)站顯示，有券商招聘相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人年薪高達(dá)百萬(wàn)元中金公司指出，基金投顧試點(diǎn)加速擴(kuò)容，買方服務(wù)模式加快推進(jìn)，財(cái)富管理及資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)正迎來(lái)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的機(jī)遇期

年薪百萬(wàn)招聘

第二批基金投顧試點(diǎn)機(jī)構(gòu)已于最近幾天陸續(xù)獲批資格公開(kāi)資料顯示，第二批共有20家券商獲批基金投顧試點(diǎn)資格，包括中信證券，國(guó)信證券，招商證券，中銀證券，財(cái)通證券等此前，2020年首批共有包括中金公司，中信建投，銀河證券，國(guó)泰君安，華泰證券，申萬(wàn)宏源，國(guó)聯(lián)證券在內(nèi)的7家券商獲得基金投顧試點(diǎn)資格，第一批和第二批合計(jì)有27家券商獲得該業(yè)務(wù)資格，此前的7家券商均已展業(yè)，后續(xù)獲批的券商也在緊鑼密鼓籌備中

值得關(guān)注的是，多家券商已經(jīng)在籌備搭建相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有招聘網(wǎng)站顯示，券商在基金投顧業(yè)務(wù)上主要需要投顧，研究員，業(yè)務(wù)推動(dòng)，產(chǎn)品研究交易等相關(guān)業(yè)務(wù)人才，在崗位要求上，多數(shù)需要有2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)資產(chǎn)管理行業(yè)有較深刻的認(rèn)識(shí)等

中國(guó)證券報(bào)記者注意到，不乏券商大手筆招聘業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人招聘網(wǎng)站顯示，某A類證券公司正在招聘基金投顧業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，月薪50—80K，若再計(jì)入年底獎(jiǎng)金，年薪高達(dá)百萬(wàn)元，該職位同樣偏好券商，保險(xiǎn)，銀行理財(cái)子和基金背景另一家國(guó)內(nèi)前十券商，也在招聘基金投顧研究崗位，待遇也較為優(yōu)厚

業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于基金投顧業(yè)務(wù)而言，人才隊(duì)伍的搭建至關(guān)重要以首批獲得基金投顧業(yè)務(wù)的國(guó)聯(lián)證券為例，此前公司就從某頭部券商處挖走了一批負(fù)責(zé)基金中基金業(yè)務(wù)的資深從業(yè)人員，并首家上線了相關(guān)產(chǎn)品，公開(kāi)資料顯示，截至2021年4月底，國(guó)聯(lián)證券簽約客戶數(shù)達(dá)9萬(wàn)戶，總保有規(guī)模90億元，居全市場(chǎng)第一此外，中國(guó)證券報(bào)記者還從某家尚未獲得該業(yè)務(wù)資格的券商處獲悉，公司目前正打算申請(qǐng)第三批業(yè)務(wù)資格試點(diǎn)，同時(shí)也已經(jīng)在著手搭建團(tuán)隊(duì)

實(shí)現(xiàn)財(cái)富管理轉(zhuǎn)型

在券商財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的大背景下，業(yè)內(nèi)人士指出，券商可以以基金投顧業(yè)務(wù)為抓手來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中泰證券基金投顧業(yè)務(wù)牽頭人劉心義指出，基金投顧業(yè)務(wù)促進(jìn)了以客戶利益為中心的財(cái)富管理新模式形成，有望成為公司財(cái)富管理轉(zhuǎn)型重要抓手

例如，最近幾天申萬(wàn)宏源證券接入螞蟻基金投顧管家，打造普惠金融新模式申萬(wàn)宏源證券表示，伴伴隨著國(guó)內(nèi)居民理財(cái)需求的不斷提升，此次公司與螞蟻基金通力合作開(kāi)展公募基金投顧策略輸出，希望借助于互聯(lián)網(wǎng)金融的客群龐大渠道，提升客戶觸達(dá)率，幫助解決個(gè)人投資者在基金投資上的選基難，配置難，調(diào)倉(cāng)難的問(wèn)題，努力實(shí)現(xiàn)讓財(cái)富保值增值不再困難的愿景申萬(wàn)宏源證券基金投顧團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，買方投顧模式下，業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)是從分析客戶需求出發(fā)，而不是從產(chǎn)品供給出發(fā)，這一點(diǎn)將改變長(zhǎng)期以來(lái)的業(yè)態(tài)原先以產(chǎn)品中心化或賣方角度構(gòu)建投顧服務(wù)，很難將產(chǎn)品提供方的自身商業(yè)利益與客戶利益高度一致而在買方投顧模式下，業(yè)務(wù)拓展的第一條件是以客戶為中心，提高了投顧與資產(chǎn)提供方的獨(dú)立性，同時(shí)強(qiáng)化投顧與客戶的利益一致性

東興證券曾在2020年年報(bào)中表示，未來(lái)三年，公司將借助金融科技實(shí)現(xiàn)從交易中心到財(cái)富管理中心的轉(zhuǎn)變，在2021年公司將以客戶為中心，加快財(cái)富管理轉(zhuǎn)型步伐，在競(jìng)爭(zhēng)方式，業(yè)務(wù)模式，人才結(jié)構(gòu)，服務(wù)資源，營(yíng)銷渠道等多方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變與升級(jí)，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，加強(qiáng)產(chǎn)品引進(jìn)與創(chuàng)設(shè)，提升機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)能力，打造專業(yè)化的投資顧問(wèn)隊(duì)伍和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)特色品牌。

平安證券建議，對(duì)券商而言，可以加強(qiáng)基金投研和策略管理能力，提高專業(yè)性，同時(shí)，面向中高凈值用戶，以線下投顧為核心服務(wù)模式開(kāi)展業(yè)務(wù)，發(fā)展和外部機(jī)構(gòu)的合作，以策略組合模式輸出基金投顧。