近日，B站Up主“老師好我叫何同學(xué)”發(fā)布的一則自制“AirDesk”視頻走紅網(wǎng)絡(luò)，截至10月19日11時(shí)，該視頻在B站的播放量已達(dá)619.3萬(wàn)。當(dāng)然，火出圈的不只有何同學(xué)，與其合作營(yíng)銷(xiāo)的A股上市公司樂(lè)歌股份也收獲市場(chǎng)大量關(guān)注。

據(jù)樂(lè)歌股份相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，樂(lè)歌高度重視用戶(hù)洞察和用戶(hù)體驗(yàn)，產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新屬性不斷增強(qiáng)，何同學(xué)作為一個(gè)年輕群體中的科技熱愛(ài)者形象，與樂(lè)歌產(chǎn)品的科技感有很高的契合度。這次樂(lè)歌聯(lián)合何同學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，是樂(lè)歌在內(nèi)外貿(mào)雙循環(huán)新格局下，積極開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的一次營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新嘗試，也是為即將到來(lái)的“雙十一”年內(nèi)熱銷(xiāo)季提前造勢(shì)?！熬唧w效果要等到整個(gè)‘雙十一’結(jié)束，我們相信會(huì)有驚喜。”

公開(kāi)資料顯示，樂(lè)歌以外貿(mào)起家，圍繞線(xiàn)性驅(qū)動(dòng)核心技術(shù)，注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供智能家居和健康辦公整體解決方案。目前國(guó)外銷(xiāo)售占比近九成，盡管內(nèi)銷(xiāo)占比低，但樂(lè)歌從未放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。由于線(xiàn)性驅(qū)動(dòng)升降桌品類(lèi)產(chǎn)品不同于在發(fā)達(dá)國(guó)家普及率比較高，甚至有個(gè)別高福利國(guó)家把提供人體工學(xué)辦公產(chǎn)品作為保障員工健康的必備條件，而在國(guó)內(nèi)還處于起步階段，市場(chǎng)熟知度低，樂(lè)歌作為這個(gè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，肩負(fù)著市場(chǎng)教育、產(chǎn)品推廣的重任。在內(nèi)外貿(mào)雙循環(huán)發(fā)展新格局下，樂(lè)歌把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售提升到新的戰(zhàn)略高度，定下了未來(lái)三年，內(nèi)銷(xiāo)每年不低于100%的銷(xiāo)售增速目標(biāo)。

隨著國(guó)民收入的提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)深刻影響著線(xiàn)性驅(qū)動(dòng)升降桌產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境?！皹?lè)歌內(nèi)銷(xiāo)事業(yè)的春天已經(jīng)來(lái)到，我們會(huì)抓住這個(gè)風(fēng)口，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)和渠道建設(shè)，通過(guò)智能制造能力的提升，堅(jiān)持同質(zhì)同標(biāo)同線(xiàn)，把好的產(chǎn)品帶給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，讓坐站交替這種健康辦公理念深入人生，為實(shí)現(xiàn)健康中國(guó)2030戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，貢獻(xiàn)樂(lè)歌力量?！睒?lè)歌相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)道。

從渠道上來(lái)看，樂(lè)歌已經(jīng)形成了線(xiàn)上為主，線(xiàn)下為輔的營(yíng)銷(xiāo)模式。2020年電商平臺(tái)樂(lè)歌品牌升降桌位列全網(wǎng)第一。公司線(xiàn)下渠道主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)不斷拓展門(mén)店類(lèi)合作，如紅星美凱龍、新華書(shū)店等。內(nèi)銷(xiāo)事業(yè)負(fù)責(zé)人表示:“升降桌類(lèi)產(chǎn)品是一個(gè)強(qiáng)體驗(yàn)的品類(lèi)，目前樂(lè)歌國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道聚焦在線(xiàn)上電商，未來(lái)的戰(zhàn)略布局是線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展，因此樂(lè)歌會(huì)在重點(diǎn)城市和目標(biāo)人群聚集地加快線(xiàn)下門(mén)店開(kāi)設(shè)節(jié)奏?！?/p>

2021年，樂(lè)歌股份結(jié)合自身產(chǎn)品特性和當(dāng)前主流營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心，聚焦流量引擎，借助新媒體渠道，建立自營(yíng)賬號(hào)矩陣，并與紅人合作，采用明星主播帶貨amp;品牌自播直播、影視植入等形式，全方位吸引流量，提升品牌知名度。2020年，樂(lè)歌開(kāi)始嘗試和羅永浩等網(wǎng)絡(luò)大V、網(wǎng)紅達(dá)人合作，今年“6.18”期間，樂(lè)歌總裁空降直播室，采用當(dāng)前最火的直播帶貨形式，取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

對(duì)于此次與何同學(xué)的合作，據(jù)樂(lè)歌股份介紹，公司研發(fā)同事很早就關(guān)注了何同學(xué)，恰好公司也有無(wú)線(xiàn)充項(xiàng)目在研發(fā)，于是和何同學(xué)一拍即合，從8月開(kāi)始合作，樂(lè)歌不僅提供了線(xiàn)性驅(qū)動(dòng)升降桌桌腿，也為這款智能桌面的設(shè)計(jì)提了不少意見(jiàn)，后續(xù)樂(lè)歌會(huì)把這款科技感十足的桌子進(jìn)行研發(fā)優(yōu)化，最終向市場(chǎng)推廣。公司內(nèi)銷(xiāo)事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，趁著這波熱度，樂(lè)歌將抓緊時(shí)機(jī)，把流量轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售。接下來(lái)，樂(lè)歌還會(huì)跟B站Up主一起合作更多的桌面秀，充分展示樂(lè)歌產(chǎn)品的科技屬性，傳遞健康辦公的理念。

樂(lè)歌內(nèi)銷(xiāo)事業(yè)負(fù)責(zé)人表示，品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期行為，需要不斷積累?！皹?lè)歌”品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)耕耘了十余年，并擁有一項(xiàng)中國(guó)馳名商標(biāo)，未來(lái)，樂(lè)歌還將在營(yíng)銷(xiāo)上持續(xù)發(fā)力，強(qiáng)化品牌建設(shè)，確保內(nèi)銷(xiāo)未來(lái)三年每年100%增速目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。