從順德北部出發(fā)，沿105國道向南行駛，經(jīng)三紅旗大橋穿越順德水道，道路兩側(cè)出現(xiàn)一家木工機械廠改革開放以來，倫教抓住順德家具產(chǎn)業(yè)崛起的機遇，逐步培育出世界知名的木工機械制造集群，600多家相關企業(yè)構(gòu)成了中國木工機械產(chǎn)業(yè)的主力軍

在600多家企業(yè)中，順德永強富泰智能木工機械有限公司獨樹一幟層高的廠房外鋪設馬賽克磚，一樓安裝玻璃幕墻，門外設置綠化帶，看起來像酒店走進公司的廠房，也能顛覆客人對工廠的傳統(tǒng)印象紅白地板一塵不染，機床，托盤，包裝箱擺放整齊，外面看不到油漬

對于永強富泰創(chuàng)始人蘇全沃來說，把工廠建得像酒店一樣整潔美觀，不僅是提升人才吸引力的策略，更是企業(yè)實力的證明自1998年成立以來，蘇全沃30多年來堅持只做一個產(chǎn)品，通過不斷做專業(yè)化工作，磨礪出獨特市場的核心競爭力

如今，僅一款產(chǎn)品就為永強福泰帶來了5000多萬元的年產(chǎn)值，毛利率超過50%只有專注才能提升產(chǎn)品附加值，企業(yè)才能掌握市場的主導力量蘇全沃說

做產(chǎn)品，做行業(yè)傳奇。

讓蘇全沃堅持做產(chǎn)品多年，命名為自動齒縫生產(chǎn)線——，可將原木加工過程中產(chǎn)生的短余料加工成可用的長料，再用拼板機拼接成板材，加工成家具，木門，地板等產(chǎn)品。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，木工行業(yè)有2000多種機器雖然自動牙縫生產(chǎn)線只是各種木工機械中的一種，但在蘇全沃眼里，自動牙縫生產(chǎn)線對于行業(yè)的重要性不亞于醬油對于烹飪的重要性這是因為該設備不僅可以節(jié)約木材，有助于環(huán)保，還可以抵消由于小木條的隨意放置和拼接而產(chǎn)生的齒縫木材的內(nèi)應力與原木相比，自動齒縫生產(chǎn)線不易變形翹曲，適合任意加工是木門等對耐用性要求較高的家具的必需品

有人曾經(jīng)測試過嵌齒木材在測試中，即使原木斷裂，嵌齒木的界面也不會斷裂蘇全沃自豪地說

盡管齒木有很多優(yōu)勢，但在20世紀90年代，齒木生產(chǎn)設備的全球技術和市場份額，尤其是產(chǎn)品的定價權，牢牢掌握在外國企業(yè)手中，中國所需的齒木大部分依賴進口。

轉(zhuǎn)折點發(fā)生在1999年今年，蘇全沃隨倫教木工機械商會代表團赴中國臺灣省考察當?shù)啬竟C械制造業(yè)，發(fā)現(xiàn)當?shù)厣a(chǎn)的木工機械高端產(chǎn)品全自動甚至數(shù)控化，立即意識到自動化將是中國大陸木工機械的發(fā)展趨勢

回到倫教，蘇全沃立即投入引進人才，購置設備，開始技術攻關2000年，永強富泰誕生了中國大陸第一套自動接牙生產(chǎn)線，填補了中國大陸接牙設備的空白

永強福泰依靠自主創(chuàng)新，實現(xiàn)了:兩項技術突破，將加工材料最小尺寸縮小到10厘米，意味著與國外設備相比，只能加工15厘米以上的木材，具有更好的環(huán)保和經(jīng)濟效益同時，通過安裝智能控制設備，永強福泰的產(chǎn)品還可以調(diào)整噴膠的用量和厚度，避免溢膠過多污染產(chǎn)品，污損機器，從而節(jié)約生產(chǎn)成本，保持車間整潔

目前，永強富泰生產(chǎn)的自動牙連接生產(chǎn)線占據(jù)中國大陸55%的市場份額，并出口德，俄，美

上世紀八九十年代，幾乎與永強福泰在蘇泉窩成立的同時，倫教木工機械產(chǎn)業(yè)逐漸萌芽，繼東北牡丹江林業(yè)木工機械產(chǎn)業(yè)集群，山東青島木工機械產(chǎn)業(yè)集群之后，成為中國世界屋脊。

蘇全沃回憶，當時牡丹江生產(chǎn)的多是重型機械設備，成本較高，山東生產(chǎn)的木工機械是用輕鋼焊接而成，很多產(chǎn)品輕到可以用手提起但由于重量輕，這些產(chǎn)品在運行過程中經(jīng)常振動或晃動，成為運行機床

看到這種情況，倫教企業(yè)家在自己的產(chǎn)品中吸收了牡丹江和青島產(chǎn)品的優(yōu)勢，使木工機械設備更適合加工家具，不斷吸收海外先進技術倫教當?shù)卣矊δ竟C械行業(yè)寄予厚望90年代規(guī)劃新民工貿(mào)區(qū)，聚集木工機械生產(chǎn)企業(yè)，實行前店后廠，集中管理模式

據(jù)記載，到1996年富豪木工機械廣場開業(yè)時，倫教已經(jīng)形成了一定規(guī)模的木工機械市場，能夠生產(chǎn)四面刨，多排鉆，精密推臺鋸，砂光機，刳刨機等新產(chǎn)品。

店前廠后的木工機械市場，最終演變成連接國內(nèi)和海外的國際貿(mào)易博覽會1998年11月，在倫教木工機械商會的組織下，舉辦了首屆國際木工機械博覽會，97家參展商帶來了368個標準展位，總貿(mào)易額約7500萬元人民幣

展銷一體化的模式，結(jié)合珠三角家具市場的井噴式發(fā)展，讓倫教木工機械集群進入:的快速發(fā)展期據(jù)統(tǒng)計，2004年倫教木工機械產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值突破10億元，倫教國際木工機械博覽會也成為全球最大的家具和木材加工設備貿(mào)易市場之一

蘇全沃還記得當時行業(yè)如火如荼的場景幾套鐵架，兩個滑輪，一臺電機，一個桌面就能做一臺木工機，價格是成本的5倍，產(chǎn)品還供不應求蘇全沃說

但最近幾年來，伴隨著家具行業(yè)逐漸從勞動密集型向技術密集型發(fā)展轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的粗放型生產(chǎn)模式逐漸被數(shù)字化，智能化，賦能化的精益生產(chǎn)所取代，倫教木工機械行業(yè)作為工業(yè)機床，進入了全面創(chuàng)新的關鍵時期同時，600多家企業(yè)帶來的同質(zhì)化競爭也使得行業(yè)整體升級迫在眉睫

因此，倫教加快了會展貿(mào)易業(yè)態(tài)的升級2015年，蘇全沃擔任倫教木工機械商會會長

執(zhí)行會長以后，在會長劉樂球的支持下對博覽會進行兩項改革:一是商會由冠名委托第三方辦展改為商會自主辦展，二是將更多展會收益用于展會宣傳，客戶的交通，食宿費用等2019年，倫教街道還攜手華發(fā)集團，對廣東機械裝備產(chǎn)業(yè)園約4000畝木工機械城發(fā)起改造升級

與此同時，通過打造酒店式工廠，蘇泉窩希望率先示范，優(yōu)化木工的工作環(huán)境，吸引更多人才尤其是新生代人才投身制造業(yè)，并以自身的專注，引導更多同業(yè)企業(yè)走向?qū)＞匦掳l(fā)展道路。

倫教只是一個小鎮(zhèn)，卻能夠做出讓世界驚艷的產(chǎn)品蘇泉窩說，我們應當有行業(yè)的自豪感，安心堅守制造業(yè)，并不斷優(yōu)化內(nèi)外環(huán)境，推動更多優(yōu)秀的產(chǎn)品走向世界

智造升級加速數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型

進入11月，臨近歲末，蘇泉窩又迎來了一年中最為忙碌的季節(jié)——還有一個多月，第22屆順德國際木工機械博覽會就將舉行，展會相關籌備工作正在緊鑼密鼓地進行。

根據(jù)消息顯示，第22屆順德國際木工機械博覽會規(guī)劃總面積3萬平方米，預計將有500多家企業(yè)參展由于這是進入十四五以來，順德國際木工機械博覽會的首秀，其發(fā)出的信號尤為引人關注蘇泉窩透露，數(shù)字化，智能化將成為本次展會的鮮明主題

本屆博覽會加大了智能智造工業(yè)產(chǎn)品的引流，引進的智能化配件供應商無論從展示規(guī)模還是展品種類，都較上一屆有大幅提升蘇泉窩表示

借此，博覽會希望引導更多木工機械企業(yè)產(chǎn)品加快數(shù)字化，智能化轉(zhuǎn)型升級，配合木工機械行業(yè)乃至家居行業(yè)在智能智造領域的最新布局。

對于深耕自動齒接生產(chǎn)線多年的蘇泉窩來說，數(shù)字化，智能化理念并不陌生但即使在中國大陸最早做出自動齒接生產(chǎn)線，永強福泰對數(shù)智轉(zhuǎn)型的耕耘依然從未止步在2018年，永強福泰引進了ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)，建立從產(chǎn)品工藝單到生產(chǎn)訂單跟進，材料采購，生產(chǎn)材料領用，生產(chǎn)完成入庫，送貨等一體化信息管理架構(gòu)

這套ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)，幫助永強福泰解決了倉庫管理亂，物料BOM管理難，客戶訂單進度管理難三大難題——由于永強福泰的產(chǎn)品以出口為主，船期一經(jīng)確定就必須如期裝柜，伴隨著業(yè)務量的增長時，把握訂單排產(chǎn)狀況難度陡增，而木工機械設備構(gòu)成非常復雜，每個設備有成百上千個部件，管控好每個產(chǎn)品的物料BOM表，對后續(xù)的材料采購，車間領料都至關重要。

事實上，由于物料信息命名的不規(guī)范，加上數(shù)字化管理工具的缺失，永強福泰一度遭遇了倉庫管理難題——開發(fā)部門對某部件的叫法跟倉庫不一樣，當生產(chǎn)部門拿著生產(chǎn)指令單去領料時，倉管員卻發(fā)現(xiàn)沒有此料，只好讓采購員購買，造成材料積壓。

如今，依托ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)，永強福泰已經(jīng)實現(xiàn)了高效協(xié)同工作，更多數(shù)字化，智能化新產(chǎn)品也隨之誕生:2020年，永強福泰推出了自動堆垛收料/無限長齒接生產(chǎn)線FJL150—8SS，集自動送料，高速梳齒，可設定任意接木長度，快速堆料，自動收料升降臺，自動識別堆疊，成品長度一致于一體，還將生產(chǎn)線的用工人數(shù)從7—8人降低到2人。

什么產(chǎn)品都做，只會導致什么產(chǎn)品都做不好，做不精，這種模式在市場上很難看到亮點蘇泉窩說，只有在全球產(chǎn)業(yè)垂直分工中尋找自己的定位，發(fā)揮自己的長處，才能踏平坎坷成大道

其仁觀點

企業(yè)要敢于想到了造

周其仁

從事機械工業(yè)的人應該看不得任何人動手做事情一旦他們看到有人動手在做事，就應該想辦法研發(fā)出機器來代替人做事

機械工業(yè)就是解放人類雙手的產(chǎn)業(yè)我曾經(jīng)走訪過黑龍江，新疆等地的機械化農(nóng)田，當?shù)氐霓r(nóng)田大面積采用機器來噴灑農(nóng)藥，這種方式成本低，效果好，還不會危害勞動者的健康但是，目前果樹還無法實現(xiàn)機械化噴灑農(nóng)藥，因為無人機噴灑不到樹冠以下的部分現(xiàn)在，有一家德國公司正在研發(fā)能夠配套圓球體植物的無人機，可以從兩側(cè)把農(nóng)藥灑進去，所以我非常佩服德國機械工業(yè)，沒有他們不能干的活

想要解放人類雙手，那從事制造業(yè)的人一定要有想象力，以及要有把想象變?yōu)楝F(xiàn)實的制造能力什么叫制造業(yè)制造業(yè)就是要解決問題，實現(xiàn)產(chǎn)品的從無到有，企業(yè)家本身就要有一定的想象力，對自己的動手能力有很強的信心

每一家企業(yè)都可以思考一下，我們的公司有想到了造的成分嗎如果沒有原創(chuàng)的想法，有沒有改進的想法其實改進的想法也是想了以后再動手的，只不過這個想，是邊際上很小的一個想法如果把這一特質(zhì)強化，總結(jié)經(jīng)驗，也可以在傳統(tǒng)領域里面發(fā)動創(chuàng)新革命

想到了造的護城河非常深當然，想到了之后麻煩在于想到了沒造成，造出來沒什么用，造出來市場沒有前景，這些都是風險但如果造出來是有市場前景的，這種時候護城河又寬又深，其他企業(yè)就追不上了

想法在未來制造業(yè)的地位已經(jīng)越來越重要如果我們今天對想到了造還感到陌生，不敢碰，不敢造，那么企業(yè)很大的概率會被未來淘汰人類最厲害的地方就是有想法，動腦又動手，動手就是因為先動腦，人類具備的手與腦這兩個器官，我們現(xiàn)在很大程度用好了手，但沒有好好用腦只要你敢動腦，后面發(fā)揮的空間很多

要把想象變成現(xiàn)實，用機器解放人手，離不開一代一代的人去琢磨，去創(chuàng)造從這個角度說，我們的教育應當增加一條熱愛勞動——從小就向孩子們灌輸動手做事的思想

美國的麻省理工學院就是這樣做的全世界最好的理工科學校，都把動腦又動手作為自己的校訓這才是真正的最厲害的辦法

德國也是把游戲和制造業(yè)結(jié)合起來在德國，很多小朋友玩的游戲就是制造，從小就被帶到工廠參觀，在游戲中學會制造業(yè)的基本知識，潛移默化中培養(yǎng)對制造業(yè)的興趣所以德國制造厲害的不僅僅是技校，是整個教育體系對動手+動腦的推崇

觀察眼

如果只做一款產(chǎn)品，那就做精品

回顧不少佛山企業(yè)一路走來的歷程，不難發(fā)現(xiàn)，它們往往都是從一款產(chǎn)品出發(fā)，不斷縱向擴大產(chǎn)品線，構(gòu)筑起獨步市場的護城河例如美的集團，最初的產(chǎn)品不過一臺小小的電風扇，如今其產(chǎn)品線幾乎涵蓋所有家電門類，還在跨界進軍醫(yī)療設備等，再如聯(lián)邦家私，其首秀同樣是一款聯(lián)邦椅，如今聯(lián)邦家私已經(jīng)擁有多個品牌，從定制家具再到沙發(fā)軟裝無所不包

那么，只做一款產(chǎn)品能不能取得同樣的成功永強福泰就成功了成立30多年來，這家企業(yè)專注深耕自動齒接設備，如今其生產(chǎn)的全自動齒接生產(chǎn)線占據(jù)中國大陸55%的市場份額，并出口到德國，俄羅斯，烏克蘭，阿根廷等國家，占據(jù)全球30%的市場份額，成為行業(yè)的隱形冠軍企業(yè)

以一款產(chǎn)品成就江湖傳奇，這是社會對工匠精神的回報，更是市場對經(jīng)濟規(guī)律的回歸——

根據(jù)美國管理學家溫德爾·史密斯提出的市場細分理論，伴隨著技術的發(fā)展和需求的升級，市場呈現(xiàn)無限細分化的趨勢，看似微不足道的差別，都可能意味著截然不同的品質(zhì)，進而區(qū)分出完全不同的產(chǎn)品。

打個比方，在無限細分的市場，行業(yè)的護城河可能不是人們想象中的一道高墻，而是一道只有1毫米高的坎，能不能攻克這1毫米，就是企業(yè)能否勝任市場競爭，立于不敗之地的關鍵。

只做一款產(chǎn)品的永強福泰就攻克了這道坎:以齒接材必需的涂膠工序為例，永強福泰的產(chǎn)品可智能調(diào)節(jié)膠水噴涂的用量和厚薄度，避免過量膠水溢出污染產(chǎn)品，污損機器，在節(jié)約生產(chǎn)成本的同時保持生產(chǎn)車間的整潔。

顯然，假如企業(yè)的注意力只放在解決從0到1上，區(qū)區(qū)1毫米顯然不會得到足夠的重視想攻克這道坎兒，企業(yè)唯有用心鉆研，做精做深而唯有深耕行業(yè)，專注細節(jié)，企業(yè)也才會關注這1毫米試問，假如企業(yè)對于產(chǎn)品的認知只是停留在從無到有，注意力只放在如何解決0到1，那么區(qū)區(qū)1毫米又何足掛齒

當前，盡管永強福泰越過了一道道坎，但在其所在的倫教木工機械行業(yè)依然面臨迫在眉睫的挑戰(zhàn)一方面，數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型正如火如荼地推進，如果未能搭上轉(zhuǎn)型升級的順風車，企業(yè)就可能遭到淘汰，另一方面，在家居行業(yè)，板式家具的市場占有率正逐年攀升，市場的天平正在向板材加工機械設備傾斜，其中不少領域還被外國廠商所牢牢把控，例如國內(nèi)不少定制家居企業(yè)都標配了德國豪邁封邊機因此，做精做專，不僅應是企業(yè)應對競爭的策略，更應成為整個行業(yè)集群推陳出新的抓手

企業(yè)可以只做一款產(chǎn)品，但做的必須是精品。