遙望網(wǎng)絡(luò)簽約賈乃亮等近30名明星主播，行業(yè)同質(zhì)化，星探董事長謝如棟力挺沉浸式突圍

準備好的扣個1，來，聽清楚就500單，想要打想要，三二一，上！

一個尋常的工作日下午，杭州市余杭區(qū)一座21層高樓內(nèi)，快手頭部主播瑜大公子正在直播間賣力推薦商品，其所在地正是杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司所在的直播電商產(chǎn)業(yè)園。

根據(jù)消息顯示，瑜大公子，快手酒仙李宣卓等在快手上擁有千萬粉絲的頭部主播，都來自遙望網(wǎng)絡(luò)。

除了頭部主播，21世紀經(jīng)濟報道記者了解到，目前遙望網(wǎng)絡(luò)簽約的明星主播有近30位，包括王祖藍，張予曦，張柏芝，賈乃亮，王耀慶，沈濤，倪虹潔等等。

今年雙十一，作為新晉帶貨一哥，賈乃亮在四場直播賣貨的總銷售額突破5.4億元，直播總銷量破564萬單，助力138個國貨品牌銷售3.1億元。

遙望網(wǎng)絡(luò)如何成為明星直播幕后推手未來電商直播行業(yè)有哪些玩法最近幾天，遙望網(wǎng)絡(luò)董事長謝如棟接受采訪，向21世紀經(jīng)濟報道記者闡述了他眼中的直播生態(tài)

批量鎖定明星主播

從2016年，Papi醬2200萬元一集的貼片廣告開始，短視頻行業(yè)在當年爆發(fā)式增長，MCN隨之也成為炙手可熱的創(chuàng)業(yè)賽道。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，自2015年起，國內(nèi)MCN機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)，至2020年，目前我國MCN機構(gòu)數(shù)量已達28000家，相較于2015年，數(shù)量增加了175倍。

在此過程中，二咖傳媒，泰洋川禾，遙望網(wǎng)絡(luò)，宸帆，如涵控股，一閃傳媒，故意走紅，洋蔥集團等頭部MCN機構(gòu)，由于強大的主播孵化能力脫穎而出。

伴隨著關(guān)注度提升，MCN機構(gòu)也成了資本青睞的領(lǐng)域，比如紅杉中國投資了二咖傳媒，字節(jié)跳動出手泰洋川禾，德同資本投資美ONE，華映資本投資構(gòu)美，辰海資本，芒果文創(chuàng)投資了微念科技。

2020年，在新的時間節(jié)點，明星也出現(xiàn)在直播間，成為帶貨主播，引發(fā)了新一輪風口。

阿里巴巴集團副總裁家洛公開提到一組數(shù)據(jù)，2020年，中國演藝界99.5%的明星都走入了直播間到2020年下半年，6·18活動期間則是明星直播帶貨大爆發(fā)的時候，淘寶直播一口氣邀請了300多個明星，京東則與嗶哩嗶哩，快手等直播平臺合作推出明星直播課程表，活動期間直播超過30萬場次

回顧公司進入電商直播領(lǐng)域的契機，遙望網(wǎng)絡(luò)董事長謝如棟回憶，其實我在10年前就做直播，但是直播和帶貨結(jié)合起來，還是第一次，2018年年底，我們試過直播帶貨，當時的定位是中介，組織供應鏈，提供貨品給主播賣，但是做得不算成功后來在2018年11月6日，我看了快手直播帶貨節(jié)的第一場，散打哥一場直播銷量突破1.6億元，讓我看到了許多不一樣的東西，所以我們在2019年初重新進入直播電商領(lǐng)域

目前，遙望網(wǎng)絡(luò)簽約合作了眾多明星主播對于合作的明星，遙望也有自己的一套選擇標準

遙望網(wǎng)絡(luò)董事長提到，首先，簽約明星要熱愛直播行業(yè)，有主觀意愿去做直播，不能把直播簡單當做一個商演活動，換個說法，可能直播的重要性是和拍戲相提并論的其次，簽約明星得有足夠的時間參與直播，比如一場直播，可能一個星期的時間都得待在我們公司，進行前期準備工作

他舉例提到，比如黃子韜，他11月27日才播，提前三四天就已經(jīng)到了，開始直播前準備工作。

而相比其他MCN機構(gòu)的合作形式，謝如棟認為，遙望網(wǎng)絡(luò)與簽約明星的合作時間更長，合約約束的范圍也更廣，希望明星充分的融入，對產(chǎn)品要有足夠的了解，比如我們需要明星主播1個月來多次公司，所以很多藝人和我們簽約之前會考慮很久。

21世紀經(jīng)濟報道記者了解到，今年雙十一，遙望網(wǎng)絡(luò)取得了總銷售額23億元的成績。

今年雙十一，整體數(shù)字和我們的預期差不多，只不過個體還是有差異，有些主播的表現(xiàn)超預期，有些主播的表現(xiàn)沒達到預期。

以直播4場且場場破億的明星主播賈乃亮為例，謝如棟毫不掩飾對他的夸獎，這個雙十一，他在我們公司待了12天，經(jīng)?？吹剿皇窃谝粯桥亩桃曨l，就是在對貨，賈乃亮對直播這件事所花的時間更長，主動性也更強一些，付出還是有回報的。

電商直播內(nèi)卷破局

2015年12月，遙望網(wǎng)絡(luò)曾登陸新三板，不過一年多之后，于2017年3月22日從新三板摘牌。

志在A股IPO的遙望網(wǎng)絡(luò)，于2018年8月被A股上市公司星期六青睞，星期六擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式購買遙望網(wǎng)絡(luò)88.5651%股權(quán)，標的資產(chǎn)的最終交易價格確定約17.71億元。

此次交易完成后，遙望網(wǎng)絡(luò)成為擁有直播電商概念的A股上市公司。

對于這筆交易，遙望網(wǎng)絡(luò)也作出相應的業(yè)績承諾，2018年—2020年需實現(xiàn)扣非凈利潤分別為1.6億元，2.1億元，2.6億元。

從完成情況來看，遙望網(wǎng)絡(luò)超預期完成，2018年—2020年扣非凈利潤分別為1.68億元，2.16億元，2.67億元，2018年—2020年完成率分別為105.23%，103.03%，102.52%。

那么，在業(yè)績對賭期過后，今年遙望網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)如何接下來又有哪些戰(zhàn)略計劃

我們現(xiàn)在整體數(shù)據(jù)還可以，目前簽了近30位明星主播，未來明星主播規(guī)?？赡軙U充，相關(guān)培訓也會及時跟上，謝如棟告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。

眼下，在直播電商進入相對充分競爭的格局下，謝如棟一直很重視打法和經(jīng)驗的可復制，相當于公司提供精裝房，規(guī)定整體框架，提供統(tǒng)一標準，軟裝由各個工作室自由發(fā)揮，在直播內(nèi)容，貨品上能百花齊放。

電商直播的規(guī)則和以往相比，其實沒有太大區(qū)別，只不過，過去單一品牌賣的主播沒有那么多，現(xiàn)在單一品牌有很多主播在賣，同質(zhì)化比較嚴重，接下去我們希望新簽一些玩法不太一樣的主播。

謝如棟提到了未來想做的一些嘗試，比如更加沉浸式而不是叫賣式的直播賣貨，主播可能從起床開始就分享他生活中用到的單品，今天我的場景在家里，明天我的場景在外面，邊逛邊賣，此外，在美少女嗨購的基礎(chǔ)上，我們也想繼續(xù)做娛樂直播帶貨。

而這種轉(zhuǎn)變的背后，是MCN機構(gòu)在直播內(nèi)卷時代下的變革之一。

對于自己是明星直播幕后推手的說法，謝如棟卻更希望抹去個人化色彩，我希望未來公司員工可能都不需要看到我本人，我們在做SOP，希望以后傳達給工作室，明星藝人的思想，都通過SOP，用于指導和規(guī)范他們的日常工作我只要面對公司的CTO就行了

——>