Skymind ——是美國(guó)第二大鞋類(lèi)品牌

SKECHER出生于1992年據(jù)SKECHER官網(wǎng)顯示，美國(guó)鞋類(lèi)公司目前是美國(guó)市場(chǎng)上僅次于耐克的第二大鞋類(lèi)品牌四大鞋類(lèi)系列分別是運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽，生活方式，時(shí)尚和兒童產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了3000多雙鞋截至21Q2，SKECHER在170多個(gè)國(guó)家擁有4，057家零售店

Skechers源于美國(guó)俚語(yǔ)，意為坐不住的年輕人，代表追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕人，斯凱堅(jiān)持為消費(fèi)者帶來(lái)舒適，創(chuàng)新，價(jià)值匹配的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品線覆蓋各個(gè)年齡段的消費(fèi)者，為家庭提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)服務(wù)，滿足全場(chǎng)景對(duì)鞋子，服裝，設(shè)備的需求。

斯凱奇在過(guò)去10年里經(jīng)歷了兩位數(shù)的增長(zhǎng)2009—2019年，CAGR為13.78%，2020年總營(yíng)收達(dá)到45.97億美元

渠道方面，國(guó)際批發(fā)占比最大，21Q2DTC銷(xiāo)量增長(zhǎng)137.8%，美國(guó)國(guó)內(nèi)批發(fā)增長(zhǎng)205.7%，國(guó)際批發(fā)增長(zhǎng)94.8%國(guó)際批發(fā)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要得益于歐洲子公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)150.2%，中國(guó)收入增長(zhǎng)50.9%

品牌實(shí)力產(chǎn)品實(shí)力:定位休閑運(yùn)動(dòng)，打造舒適科技家居消費(fèi)品斯凱的戰(zhàn)略方向是成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)第一品牌，童鞋童裝市場(chǎng)第一品牌Nike和Adi專(zhuān)注于男士專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋，SKECHER則反其道而行之早期開(kāi)始開(kāi)發(fā)女鞋，打出休閑運(yùn)動(dòng)定位牌，聚焦高品質(zhì)產(chǎn)品的品牌活力，不斷升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)和前瞻性發(fā)展戰(zhàn)略

舒適是SKECHER產(chǎn)品的基石，成為品牌差異化的優(yōu)勢(shì)SKECHER致力于舒適科技的創(chuàng)新和升級(jí)，并在中國(guó)建立了產(chǎn)品研發(fā)中心，為其長(zhǎng)期發(fā)展賦能產(chǎn)品一般按年齡和功能劃分，包括年輕時(shí)尚的DLites復(fù)古運(yùn)動(dòng)鞋，深受老年消費(fèi)者歡迎的GOwalk步行鞋，帶閃光裝飾的S—Lights童鞋，專(zhuān)業(yè)跑步的Go Run系列等不僅僅是針對(duì)某一特定人群或文化，而是針對(duì)一個(gè)以家庭為導(dǎo)向的品牌

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的無(wú)邊界互動(dòng)根據(jù)城市差異化門(mén)店在一二線城市的布局，斯凱開(kāi)設(shè)更多精品店和品牌旗艦店，在三五線城市以超大型門(mén)店為主，超級(jí)店有1500—2500個(gè)SKU，是展示品牌的好機(jī)會(huì)到20世紀(jì)末，Skymind在中國(guó)的超大型門(mén)店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)150家，中國(guó)門(mén)店數(shù)量接近3000家此外，線下門(mén)店將進(jìn)行升級(jí)創(chuàng)新，增加消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)，提供瑜伽，跑步，DIY產(chǎn)品等項(xiàng)目，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性

Skymind的銷(xiāo)售渠道有美國(guó)國(guó)內(nèi)批發(fā)，國(guó)際批發(fā)和DTCSkymind中國(guó)電商成績(jī)突出，在線增長(zhǎng)率超過(guò)40%數(shù)字化轉(zhuǎn)型，全渠道接入，提升沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)是未來(lái)市場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)

區(qū)域打造:精準(zhǔn)化，本地化，多維度的營(yíng)銷(xiāo)策略贏得市場(chǎng)2007年10月，斯凱奇與香港聯(lián)泰集團(tuán)旗下的聯(lián)泰企業(yè)合資成立斯凱奇中國(guó)，雙方各占50%的股份正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)采取合資的形式有利于更好的品牌建設(shè)

斯凱奇堅(jiān)持本土化，中國(guó)，韓國(guó)，東南亞作為大區(qū)域獨(dú)立運(yùn)營(yíng)Skye會(huì)參考中國(guó)市場(chǎng)的反饋，在中國(guó)推出限量系列，與中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作也是本土化營(yíng)銷(xiāo)的重要一步

Skymind在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略伴隨著發(fā)展階段而變化，因此每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別都有自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。為了加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，SKECHER通過(guò)主流媒體和社交媒體，店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，名人，不斷與消費(fèi)者和合作伙伴互動(dòng)

成熟的供應(yīng)鏈:自動(dòng)化，智能化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，快速響應(yīng)消費(fèi)者需求該公司的制造商主要在中國(guó)和越南公司將制造分散在各個(gè)工廠之間以降低風(fēng)險(xiǎn)，使用獨(dú)立的制造商來(lái)大大提高生產(chǎn)靈活性和生產(chǎn)能力，減少資本支出并避免大量的勞動(dòng)力成本

自動(dòng)化物流中心的建設(shè)為品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)在江蘇太倉(cāng)投資超過(guò)10億元的亞太物流中心已于21Q1試運(yùn)行，提升了倉(cāng)儲(chǔ)配送能力，提供了更高效快速的響應(yīng)

2019年，天心與京東物流開(kāi)始深度合作升級(jí)后，SKECHER的加權(quán)平均性能成本降低了11%，在中國(guó)的加權(quán)平均交付時(shí)間減少了5小時(shí)左右2020年11月，我們與阿里巴巴云合作，加速數(shù)字化升級(jí)，打破各渠道之間的數(shù)據(jù)壁壘，以更順暢，更智能的方式與消費(fèi)者溝通

與零售和批發(fā)合作伙伴建立互利共贏的局面Skye負(fù)責(zé)品牌管理，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和庫(kù)存管理，分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)目前，SKECHER在中國(guó)的代理商和合作伙伴包括23家，包括寶盛，奧康和百麗奧康為SKECHER開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)店，而寶盛和百麗則主要通過(guò)自己的集體體育用品店圣道和陶博體育城進(jìn)行零售

通過(guò)回顧斯凱奇的成功經(jīng)驗(yàn)，我們看好國(guó)內(nèi)龐大的運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)及其未來(lái)的增長(zhǎng)空間伴隨著消費(fèi)者年輕化，個(gè)性化的趨勢(shì)，在提升運(yùn)營(yíng)能力和品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，賦予品牌內(nèi)涵的功能性，時(shí)尚性產(chǎn)品將受到消費(fèi)者的追捧

建議注意

中國(guó)子公司李寧成功破圈，將產(chǎn)品植入大型商品門(mén)店，有效提升流水門(mén)店效率，傳統(tǒng)元素和區(qū)域IP激發(fā)品牌價(jià)值，產(chǎn)品力和渠道力持續(xù)升級(jí)。

成功收購(gòu)整合Fila，卡牌運(yùn)動(dòng)時(shí)尚賽道占領(lǐng)消費(fèi)者心智，堅(jiān)持高端運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)領(lǐng)先品牌定位，全球六地設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)持續(xù)從設(shè)計(jì)功能，品質(zhì)故事為消費(fèi)者打造產(chǎn)品，鞋類(lèi)增長(zhǎng)和兒童業(yè)務(wù)擴(kuò)張

增長(zhǎng)點(diǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)提示:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)店不及預(yù)期，存貨周轉(zhuǎn)能力減少