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近視最常見的對策就是配眼鏡，但配一副眼鏡動(dòng)輒數(shù)百上千，實(shí)在是一筆不小的開支，它很大一部分就貴在鏡片上但網(wǎng)絡(luò)上標(biāo)價(jià)超過2000的鏡片，單片的單位成本卻不過7元在不少網(wǎng)友心中，眼鏡這個(gè)行業(yè)太暴利了

據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，我國近視患者人數(shù)高達(dá)6億，鏡片成為剛需按銷量計(jì)，以此發(fā)家的明月鏡片已經(jīng)是業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)，自然它也少不了要沖擊國產(chǎn)品牌鏡片第一股日前，明月鏡片公布了網(wǎng)上申購情況及中簽率

作為一家高新企業(yè)，明月鏡片至今存在著宣傳費(fèi)用高企和研發(fā)費(fèi)用不足等問題，對外依賴較高，甚至面臨卡脖子困境明月鏡片需要向投資者和消費(fèi)者交上更好的答卷

鏡片單位成本7元售價(jià)超2000，消費(fèi)者錢花哪里了。

明月鏡片《首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市招股說明書》顯示，今年上半年，每片鏡片的單位成本為7.31元人民幣在過去三年，其單位成本均遠(yuǎn)低于7元即使按照絕大多數(shù)配鏡場景來看，今年上半年每副眼鏡鏡片的單位成本也不超過15元

相比之下，在銷售端一對鏡片的價(jià)格并不便宜。

日前，在某電商平臺的明月鏡片旗艦店里，最貴的一對鏡片標(biāo)價(jià)2077.2元算上活動(dòng)優(yōu)惠，售價(jià)1827.2元客服人員表示，鏡片為樹脂材料，為國產(chǎn)明月鏡片實(shí)際上，鏡架可以贈(zèng)送，算上店鋪活動(dòng)，一副1000度眼鏡到手實(shí)際價(jià)格為1777元，一副400度的眼鏡(1.61鏡片)到手實(shí)際價(jià)格為1171元

這是該店目前最貴的產(chǎn)品組合。

有趣的是，《招股書》顯示，明月鏡片2020年銷售毛利率為54.95%，銷售凈利率為15.11%放到幾年前，這兩個(gè)數(shù)字更低從幾塊錢成本到上千元的產(chǎn)品，一雙鏡片問世背后，明月鏡片拿到的錢去哪了

消費(fèi)者的錢又花哪里了。

《招股書》顯示，2018年—2020年，明月鏡片銷售費(fèi)用分別為7682萬元，1.03億元和1.12億元，占到了營收的五分之一而在銷售費(fèi)用中，廣告費(fèi)是絕對的大頭

2018—2020三年間，明月鏡片廣告費(fèi)占比均超過30%在2020年，其廣告費(fèi)高達(dá)4634.9萬元，占比41.16%，已經(jīng)逼近職工薪酬支出的2倍相對之下，明月鏡片的研發(fā)費(fèi)用支出少得可憐2020年僅為1762萬，不到廣告費(fèi)的一半

在網(wǎng)絡(luò)店鋪詢價(jià)過程中，客服人員常常會(huì)提到國產(chǎn)鏡片等字眼但顯而易見的是，對于眼鏡這個(gè)行業(yè)而言，或者說其他行業(yè)也一樣——重營銷，輕宣傳，根本逃不過技術(shù)卡脖子的頭頂利劍

國貨被卡脖子，明月鏡片依賴韓國公司。

明月鏡片在《招股書》中披露，公司存在部分原材料依賴外購以及原材料集中采購的風(fēng)險(xiǎn)。

鏡片是眼鏡的核心部件根據(jù)折射率，鏡片可以分為1.56，1.60，1.67，1.71等常用規(guī)格直觀來說就是:相同近視度數(shù)下，鏡片的折射率越高，眼鏡越輕薄數(shù)據(jù)顯示，明月鏡片對折射率1.67以上，尤其是1.71折射率鏡片的外購依賴度很高

以今日詢價(jià)過程中，客服人員推薦的1.71折射率樹脂鏡片為例雖然客服人員表示，產(chǎn)品為明月鏡片自有，是國產(chǎn)的但公開資料顯示，該鏡片對韓國KOC公司存在很高的原料依賴

相比于傳統(tǒng)玻璃鏡片，樹脂鏡片擁有質(zhì)量輕，不易破碎，安全性高，化學(xué)穩(wěn)定性和透光性好等特點(diǎn)樹脂鏡片主要分為熱固型樹脂材料和熱塑型樹脂材料而目前市場上的大部分鏡片都采用熱固型樹脂材料制作，主要代表為美國PPG公司研發(fā)的CR—39樹脂，MITSUI CHEMICALS研發(fā)的MR樹脂和韓國KOC研發(fā)的KR樹脂等

2018年至2020年上半年，韓國KOC及其關(guān)聯(lián)方，穩(wěn)坐明月鏡片前五大供應(yīng)商頭把交椅其占比常年分布在20.40%—25.84%之間，約為其第二大供應(yīng)商占比的6倍有余

值得說明的是，折射率為1.56和1.60的產(chǎn)品，明月鏡片在韓國KOC的制備工藝基礎(chǔ)上進(jìn)行了改良，可以自主批量生產(chǎn)但折射率1.67的鏡片，該公司目前仍然處于以外部定制形式批量生產(chǎn)階段，而1.71折射率鏡片則為實(shí)驗(yàn)室制備階段離自主批量生產(chǎn)尚有距離

公開資料稱，明月鏡片在鏡片行業(yè)耕耘多年，和光學(xué)專家莊松林院士及其團(tuán)隊(duì)建立了合作截至2021年6月30 日，該公司擁有12項(xiàng)發(fā)明專利，54項(xiàng)實(shí)用新型專利，21項(xiàng)外觀專利但顯而易見的是，在高折射率鏡片領(lǐng)域，明月鏡片的產(chǎn)研工等工作有待突破

暴利是其中一說，卡脖子可能是中國眼鏡行業(yè)最刺眼的通病。12月8日晚，明月鏡片公布了網(wǎng)上申購情況及中簽率。

以今年終止IPO的視科新材為例，該公司2月公布的《招股書》顯示，視科新材PC系列鏡片的主要原料為塑料粒子，主要向科思創(chuàng)聚合物(中國)有限公司(德國科思創(chuàng)全資子公司)采購2018年，2019年和2020年上半年，采購占比為67.53%，95.11%和95.25%

我們離國產(chǎn)鏡片崛起，還有多遠(yuǎn)。。

高新企業(yè)不高新。公司本次網(wǎng)上發(fā)行有效申購戶數(shù)為13277萬戶，有效申購股數(shù)為8824億股，網(wǎng)上發(fā)行最終中簽率為0.0168%。國產(chǎn)品牌應(yīng)交上更好的答卷

明月鏡片《招股書》顯示:報(bào)告期內(nèi)，公司被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受15%的所得稅稅率優(yōu)惠政策，公司現(xiàn)行有效的高新技術(shù)企業(yè)證書于 2018 年11月30日取得，有效期三年。

2016年施行的《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法》指出，認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)的條件之一是最近一年銷售收入在2億元以上的企業(yè)，比例不低于3%。

2019年度，明月鏡片的營收為5.53億元人民幣在2019年，明月鏡片的研發(fā)費(fèi)用為1626.62萬元，占比2.94%，追不上業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)，更追不上廣告費(fèi)(4171.84萬元)

高新企業(yè)不高新明月鏡片能否回答這一質(zhì)疑，拿出國產(chǎn)，自研應(yīng)有的風(fēng)采，有待觀察

從明月鏡片《招股書》整理的各年《產(chǎn)品手冊》建議零售價(jià)來看，眼鏡真的是一門好生意折射率越高，售價(jià)就越高，利潤空間就越大但這同樣意味著，背后的技術(shù)含量和技術(shù)瓶頸越多，國產(chǎn)品牌就有越多的難題需要去攻克

在產(chǎn)品不斷走向同質(zhì)化的今天，相比于廣告營銷，技術(shù)研發(fā)和材料突破才是真正的賽道國產(chǎn)品牌的崛起，不能永遠(yuǎn)靠廣告轟炸而所謂的低價(jià)優(yōu)勢，未來有一天也必然會(huì)走到盡頭

消費(fèi)者不應(yīng)該成為任何一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)嫁成本的背鍋俠真正健康的市場，應(yīng)該去掉水分，加入更多的技術(shù)創(chuàng)新，材料創(chuàng)新和生產(chǎn)工藝創(chuàng)新等干貨質(zhì)量上走，售價(jià)下行，讓企業(yè)和消費(fèi)者共享創(chuàng)新發(fā)展紅利，能抗能打的國貨才能走得更加長久

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