截至2021年5月，中國(guó)擁有137家獨(dú)角獸企業(yè)，占全球總數(shù)的五分之一，成為全球獨(dú)角獸企業(yè)重鎮(zhèn)根據(jù)埃森哲2021年在中國(guó)的獨(dú)角獸研究，45%的獨(dú)角獸企業(yè)認(rèn)為海外擴(kuò)張至關(guān)重要，其中82%的企業(yè)計(jì)劃在24個(gè)月內(nèi)進(jìn)入海外市場(chǎng)

問(wèn)題是，當(dāng)前疫情反復(fù)，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境多變，挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在企業(yè)下海還算是好生意嗎

據(jù)德邦調(diào)研統(tǒng)計(jì)，目前美國(guó)市場(chǎng)智能掃地機(jī)滲透率為19%，日本為12%，歐洲為10%未來(lái)市場(chǎng)滲透率有望進(jìn)一步提升購(gòu)買力方面，歐洲市場(chǎng)主要國(guó)家人均GDP都在2萬(wàn)美元以上，說(shuō)明購(gòu)買力很強(qiáng)，單價(jià)提升的空間也很大

穩(wěn)定增長(zhǎng)

2021年，四通自主品牌營(yíng)收占比提升至98.80%，自主品牌的快速發(fā)展為企業(yè)營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)背后的事實(shí)是，Roborock已經(jīng)成長(zhǎng)為一家極具競(jìng)爭(zhēng)力的科技企業(yè)

不考慮需求的普遍性和體驗(yàn)的可控性還是自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)力尤其是在產(chǎn)品體驗(yàn)方面，技術(shù)的積累，產(chǎn)業(yè)鏈的能力，Roborock的產(chǎn)品在體驗(yàn)上有很強(qiáng)的保障，從而達(dá)到體驗(yàn)端的一致性

比如四通G10自清潔拖地機(jī)器人，不僅能自動(dòng)掃地，擦地，還能自動(dòng)洗拖把顛覆性的機(jī)器人水箱自動(dòng)補(bǔ)水，就像飛機(jī)的空中加油機(jī)大大提高了濕拖地的壽命，基站還具有自清潔能力用戶只需按下開(kāi)始，就能真正解放雙手

體驗(yàn)的可控性很重要，這意味著品牌在產(chǎn)品質(zhì)量控制上要達(dá)到非常高的水平一方面，產(chǎn)品的高可靠性可以帶來(lái)較低的售后成本，另一方面，一致的產(chǎn)品體驗(yàn)可以強(qiáng)化用戶的品牌記憶，做出多品牌價(jià)值，進(jìn)一步提升毛利率

差異化競(jìng)爭(zhēng)方面，關(guān)鍵在于品牌對(duì)市場(chǎng)的理解比如全新的石頭G10S系列，配備了5+2高能基站，相比G10增加了自動(dòng)吸塵，抑菌，裝卸，拖把烘干等功能吸力升級(jí)至市場(chǎng)最高水平5100Pa，專屬聲波振動(dòng)拖地清潔效果進(jìn)一步提升3D結(jié)構(gòu)光+攝像頭具有出色的避障能力，還可以進(jìn)行實(shí)時(shí)視頻和雙向語(yǔ)音通話，大大擴(kuò)展了機(jī)器人的能力其實(shí)這體現(xiàn)了市場(chǎng)上的差異化競(jìng)爭(zhēng)力

正是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的深刻理解，以及在技術(shù)，供應(yīng)鏈等領(lǐng)域的深厚積累，Roborock才能建立起穩(wěn)定的基礎(chǔ)市場(chǎng)。

另外，很明顯Roborock完成了從0到1的過(guò)程面對(duì)廣闊的全球市場(chǎng)，Roborock接下來(lái)要思考的是如何進(jìn)一步放大這個(gè)價(jià)值網(wǎng)，形成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)增長(zhǎng)的雙飛輪

全球化戰(zhàn)略令人矚目。

下海是個(gè)好買賣最近幾年來(lái)，中國(guó)企業(yè)出海成為一股新浪潮國(guó)內(nèi)企業(yè)出海，不僅要有過(guò)硬的實(shí)力，還要考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的商業(yè)能力是否具有自我調(diào)整和進(jìn)化的適應(yīng)能力

Roborock從2017年開(kāi)始在全球市場(chǎng)布局，2021年來(lái)自海外市場(chǎng)的營(yíng)收將占到60%左右Roborock的出海思路不僅僅是輸出產(chǎn)品和能力，更是將戰(zhàn)略本地化，粒度更細(xì)

比如產(chǎn)品方面，國(guó)內(nèi)家居清潔主要是掃地和拖地所以國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品定位更傾向于以拖地為主，掃地為輔在美國(guó)，歐洲等市場(chǎng)，由于地毯應(yīng)用廣泛，在產(chǎn)品定位上更加強(qiáng)調(diào)吸塵和清潔能力

渠道方面，鑒于線下渠道對(duì)日本市場(chǎng)的強(qiáng)大影響力，Roborock與當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的電器經(jīng)銷商山田電機(jī)合作在美國(guó)市場(chǎng)，Roborock一方面自建亞馬遜線上渠道，另一方面也拓展大型超市等線下渠道，照顧當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣

更精細(xì)化的出海策略，有效促進(jìn)了Roborock產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)Roborock已經(jīng)在海外市場(chǎng)建立了自己的優(yōu)勢(shì)從更深的意義上來(lái)說(shuō)，也是因?yàn)槠鋵?duì)海外市場(chǎng)的理解更深刻，對(duì)業(yè)務(wù)能力的適應(yīng)能力更強(qiáng)

作為技術(shù)的底層基礎(chǔ)，它是Roborock全球擴(kuò)張的基石根據(jù)其綜合財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，自2016年以來(lái)，Roborock在技術(shù)研發(fā)方面至少投入了12億元人民幣持續(xù)的R&D投資使Roborock在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立了核心技術(shù)壁壘

今年，Stone利用S7 MaxV Ultra將自清潔功能引入海外市場(chǎng)，希望通過(guò)早期采用者在海外市場(chǎng)傳播口碑，幫助拓展市場(chǎng)最初公司通過(guò)激光雷達(dá)產(chǎn)品進(jìn)入海外市場(chǎng)，奠定了目前的市場(chǎng)份額和品牌基礎(chǔ)現(xiàn)在將S7 MaxV Ultra引入海外市場(chǎng)，希望這款產(chǎn)品能夠再次樹(shù)立其在海外市場(chǎng)的品牌形象

過(guò)去，資本市場(chǎng)上的Roborock經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)未來(lái)Roborock在全球市場(chǎng)的成長(zhǎng)可能會(huì)進(jìn)一步體現(xiàn)在二級(jí)市場(chǎng)的價(jià)值判斷上，形成新的全球競(jìng)爭(zhēng)力