作為國內領先的高科技醫(yī)療設備研發(fā)制造廠商，邁瑞醫(yī)療持續(xù)受到市場的高度關注公司最新披露的投資者關系活動記錄表顯示，2月11日至2月25日，邁瑞醫(yī)療接連迎來多個批次的累計650家機構調研

在調研中，邁瑞醫(yī)療透露，公司生命信息與支持產(chǎn)線在國際高端市場已經(jīng)實現(xiàn)了一定的突破，并逐漸對另外兩條產(chǎn)線的國際高端突破也帶來了協(xié)同效應。

國際市場存在巨大增長空間

機構投資者首先關注未來業(yè)務的市場空間邁瑞醫(yī)療介紹，公司已布局的三大產(chǎn)線和四個高潛力業(yè)務所對應的可及市場空間在國內和國際分別為1200億元和7100億元，而2020年公司國內和國際收入分別為111億元和99億元，其中國際市場的占有率目前僅為低個位數(shù)，因此已布局業(yè)務未來仍存在著巨大的增長空間，尤其是國際市場

不過，醫(yī)療器械品類成千上萬，而單品類空間有限的市場特點決定了一家企業(yè)的長遠發(fā)展離不開持續(xù)的業(yè)務領域拓展，這也是邁瑞過去三十年走過的，并且未來仍將走的道路為此，邁瑞醫(yī)療在選擇新業(yè)務領域時會基于以下三點考慮:一是要有一定的技術門檻，能夠發(fā)揮公司在研發(fā)上的優(yōu)勢，二是可國際化拓展，有效利用全球業(yè)務平臺優(yōu)勢的同時把研發(fā)費用效率最大化，三是可服務于公司著力打造的重癥，急救，微創(chuàng)外科，檢驗，超聲等生態(tài)圈

邁瑞醫(yī)療指出，伴隨著進入公立醫(yī)院高質量發(fā)展和DRG付費加速推廣的階段，醫(yī)院如今在擴張時更多考慮的是如何提升管理運營效率和疾病診療力公司的全院級產(chǎn)品解決方案和三瑞IT方案打造的生態(tài)圈除了能有效提升設備的管理效率以外，更重要的是能幫助醫(yī)院提升診療力，通過不同設備間數(shù)據(jù)的融合，實現(xiàn)了膿毒癥提前預警，肝纖維檢查，先天性心臟病篩查等輔助診斷功能

相比僅供應單一產(chǎn)品，公司打造的生態(tài)圈無疑有著超強的競爭優(yōu)勢和極深的護城河，并且未來仍將圍繞這些生態(tài)圈進入更多的業(yè)務領域，鞏固競爭優(yōu)勢和加深護城河。此外，在第三季度，“香港中央結算有限公司”增持2708.90萬股，深圳睿和投資咨詢合伙企業(yè)新進為公司第十大股東。。

持續(xù)加大化學發(fā)光領域研發(fā)投入

關于于醫(yī)保政策對IVD行業(yè)的影響，邁瑞醫(yī)療認為，IVD試劑作為醫(yī)院的成本項，無論是集采，陽光采購，還是DRG/DIP，技耗分離，其目的均是幫助醫(yī)院降低試劑的耗占比，以此幫助醫(yī)院降低采購成本安徽省選擇對化學發(fā)光做集采，其原因便是化學發(fā)光的耗占比相較其他IVD領域更高，通過壓縮流通環(huán)節(jié)利潤來降低耗占比

但造成化學發(fā)光耗占比高的根本原因是該領域國產(chǎn)化率低，國產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品技術和質量尚未實現(xiàn)對進口的超越因此醫(yī)保局始終在強調要保障生產(chǎn)企業(yè)的合理利潤，鼓勵國產(chǎn)企業(yè)自主創(chuàng)新，通過提升國產(chǎn)化率，從根本上實現(xiàn)幫助醫(yī)院降低耗占比邁瑞醫(yī)療表示

同時，公司認為醫(yī)保政策并不會減少醫(yī)院的檢測量，并且基于人口老齡化這一不可逆的宏觀因素的影響，未來檢測量仍將維持穩(wěn)定的增長未來，公司將持續(xù)加大IVD領域，尤其是化學發(fā)光的研發(fā)投入力度，通過HyTest成熟的研發(fā)平臺加速抗原抗體等化學發(fā)光核心原料的研發(fā)進度，提升公司化學發(fā)光試劑的競爭力，早日實現(xiàn)三級醫(yī)院的全面突破，加快該領域國產(chǎn)化率的提升速度

實現(xiàn)超700家空白高端醫(yī)院的突破

在調研中，邁瑞醫(yī)療透露，作為公司品牌知名度和產(chǎn)品競爭力最高的一條產(chǎn)線，生命信息與支持產(chǎn)線在國際高端市場已經(jīng)實現(xiàn)了一定的突破，監(jiān)護儀，麻醉機在歐美最頂尖醫(yī)院已經(jīng)實現(xiàn)了大規(guī)模裝機憑借在海外新冠疫情期間以呼吸機為代表的抗疫產(chǎn)品的突出表現(xiàn)，公司2020年國際市場實現(xiàn)了超過700家空白高端醫(yī)院的突破伴隨著最近幾年來海外營銷平臺經(jīng)過深度變革后日趨成熟，這700家高端醫(yī)院2021年繼續(xù)給公司帶來了大量的非抗疫訂單，使得生命信息與支持產(chǎn)線的國際高端突破大大提速，并逐漸對另外兩條產(chǎn)線的國際高端突破也帶來了協(xié)同效應

邁瑞醫(yī)療指出，作為增長空間最大的產(chǎn)線，IVD的國際高端突破對于公司的長遠發(fā)展起著至關重要的作用首先，作為IVD中最為成熟的子業(yè)務，通過加大特價機，戰(zhàn)略機等儀器的投放力度，使得血球業(yè)務開始逐漸進入中高樣本量醫(yī)院和第三方連鎖實驗室，并且積極布局海外本土化代工，以此保障試劑穩(wěn)定供應的同時提升性價比優(yōu)勢

其次，公司通過血球業(yè)務建立的品牌影響力，加速生化，化學發(fā)光從低樣本量醫(yī)院向中樣本量醫(yī)院的轉變，加大儀器的投放力度，逐步提升試劑的收入占比最后，帶動凝血等其他IVD子業(yè)務協(xié)同入院的同時，生化，化學發(fā)光開始向高樣本量客戶突破，公司實現(xiàn)從單產(chǎn)品供應到IVD整體解決方案供應的轉變，開始國際市場的全面高端突破

得益于包括TE系列麻醉超聲等POC領域領先的產(chǎn)品競爭力，邁瑞醫(yī)療的POC超聲在歐美等頂尖國際市場已經(jīng)實現(xiàn)了大規(guī)模裝機，在美國POC超聲領域實現(xiàn)了第三的市場地位雖然公司在國際市場的傳統(tǒng)超聲領域仍普遍集中在中低端市場，但伴隨著公司在高端和超高端超聲上的技術突破，未來幾年超聲業(yè)務也將全面開啟高端客戶的突破