中國網(wǎng)middot;美麗江蘇訊 張利明1988年參加工作時在蘇州常熟市郵電局、郵政局郵機中心做郵政機務工作，當時的他不曾想在之后的職業(yè)生涯里，大半的時間是和錢打交道。作為郵儲銀行成立后的元老級員工，他從信貸審查做起，做過支行長、部門經(jīng)理，他對個人成長和干事創(chuàng)業(yè)的體會是12個字:做有心人，腳踏實地，超越自我。

人生充滿不可知，時代變化日新月異，唯有持續(xù)學習，持續(xù)追趕，學習積累知識，鍛煉個人品格，做有心人才行。正是基于這樣的認識，張利明在郵儲銀行成立、投入到信貸工作中時，第一步就是認真學習貸款基礎知識，調(diào)查營銷技巧，了解系統(tǒng)流程操作，快速完成了角色轉換。

兢兢業(yè)業(yè)做事，清清白白做人，腳踏實地做好每項工作，始終張利明努力的方向。2014年7月，他任職服裝城支行支行長，一步步從熟悉客戶著手，帶領支行團隊開拓進取，在四年工作中，服裝城支行的業(yè)務收入由1000多萬提升至3200萬，支行收入居常熟市支行第二，各項業(yè)務指標均列常熟市支行前三。在業(yè)績提升的同時，自己帶團隊及基層工作的能力也同步提升。在此期間，張利明三次獲得分行優(yōu)秀支行長、一次獲省行優(yōu)秀黨員稱號。

做難而正確的事，跳出舒適圈才能激發(fā)自身能量。用張利明的話說，就是不斷超越自己。2020年11月，他調(diào)到常熟支行任公司金融部部門經(jīng)理，于他而言，這是一個跨越自我、挑戰(zhàn)自我，從理論到實踐的過程。他一步步從熟悉業(yè)務著手，從客戶需求出發(fā)，抓產(chǎn)品疊加，緊緊圍繞1+N服務體系建設，加大對轄內(nèi)重點客戶走訪攻堅，在近3年工作中，公司條線的業(yè)務收入由4000多萬提升至8400萬;公司授信客戶數(shù)從7戶提升至24戶，公司信貸余額從2.5億提升至16.34億元。他也在2021年、2022年連續(xù)兩年獲得明星部門負責人稱號。

張利明是常熟市支行第二黨支部書記，圍繞發(fā)展抓黨建，抓好黨建促發(fā)展，是他一直堅持的理念。他將黨建與經(jīng)營發(fā)展緊密結合，為實現(xiàn)全行公司業(yè)務發(fā)展新突破，發(fā)動部門黨員沖鋒在前，并帶頭成立了由4名黨員、群眾組成的公貸項目營銷專班，積極對接轄內(nèi)重大基礎建設項目。2022年上半年，該小組攻堅的常熟市支行古里智能制造產(chǎn)業(yè)園及相關配套設施PPP項目成功獲批，批復金額7億元，成為成為全省在省行權限內(nèi)批復的首筆PPP項目。該項目在支持綠色信貸、涉農(nóng)貸款等方面，具有重大的社會意義，既進一步密切銀政企合作關系，又充分展現(xiàn)服務鄉(xiāng)村振興、踐行社會責任的良好形象。

為更好地服務人民群眾，在常熟市房產(chǎn)市場和交易管理中心啟動本市存量房交易資金托管業(yè)務后，張利明帶領團隊成員以市場新入者的身份，積極響應服務商招投標工作，定期向相關部門介紹郵儲銀行背景、業(yè)務開展情況、服務的精細度和周全度等優(yōu)勢，在獲得入圍資格后，他又帶領團隊陪同技術人員走訪客戶，現(xiàn)場探討開發(fā)需求，并根據(jù)個性化需求制定開發(fā)方案，積極對接系統(tǒng)開發(fā)及后期維護工作。2022年，常熟市支行存量房資金托管專戶，業(yè)務交易筆數(shù)達1000多筆，流動資金近7億元。(文/姑蘇)