作為國際知名人工淚液品牌，海露早已暢銷全球73個國家和地區(qū)。海露能取得如此成績，這跟自身的定位、渠道發(fā)展密不可分。

從海露滴眼液的市場發(fā)展來看，最初海露的戰(zhàn)略重點放在學(xué)術(shù)推廣上。2007年，與德國URSAPHARM公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，期間眼科學(xué)術(shù)大會、眼科年會，通過展臺展示宣傳產(chǎn)品。歷經(jīng)3年的等待，于2010年獲得進(jìn)口注冊證，“海露”滴眼液正式上市。海露滴眼液隨后進(jìn)入院線、藥房進(jìn)行推廣銷售，但由于患者對品牌產(chǎn)品的認(rèn)知不足，初期在醫(yī)院、藥房的上并沒有收獲預(yù)期業(yè)績目標(biāo)。與此同時，同類型滴眼液如日本的Rohto樂敦等，搶先一步占領(lǐng)了市場，不局限于院線發(fā)展，更多的投入到明星代言、視頻廣告、綜藝節(jié)目、雜志廣告、戶外廣告各個渠道，知名度和市場普及度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于海露品牌，牢牢掌握中國終端市場銷售份額。在2019年以前，作為處方藥的海露一直把重心放在院線渠道，已經(jīng)覆蓋了3000多家醫(yī)院，憑借過硬的產(chǎn)品實力，在醫(yī)院聚集了大量的勢能。一步慢，步步慢，過于側(cè)重院線渠道發(fā)展，弱化了院線外的渠道開發(fā)，但這也是導(dǎo)致海露滴眼液過往十年間，并未取得爆發(fā)增長的原因。

綜藝節(jié)目

電視臺廣告

電梯廣告

社區(qū)豐巢廣告

有來醫(yī)生

2019年，海露逐漸覺醒，開始積極布局醫(yī)藥電商渠道，擁抱院外推廣渠道，僅僅一年，便成為阿里健康、京東健康處方藥眼科品類TOP1。伴隨互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展，海露滴眼液有了爆發(fā)式增長，天貓生意參謀后臺數(shù)據(jù)顯示，在今年618，海露成為阿里健康大藥房最暢銷的處方藥單品鏈接；此外在京東健康平臺上，海露也榮登平臺TOP10暢銷單品榜?？梢园l(fā)現(xiàn)，海露的發(fā)展是追隨互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)展，更是在適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者的購物習(xí)慣。以過硬的品質(zhì)，嶄新的推廣渠道，打開全新消費(fèi)市場，相信未來海露將在護(hù)眼市場上，不斷邁上新臺階，獲得新成績。