3000多只A類份額基金申購費率降至一折，2000多只C類份額基金實現(xiàn)零申購費中國證券報記者日前在國信證券官方新聞號上看到上述信息

伴隨著基金代銷市場規(guī)模逐步擴大，券商也加入了基金代銷價格戰(zhàn)此前有中金財富證券，德邦證券，恒泰證券宣布公募基金申購費率0.1折起，隨后招商證券，華泰證券等頭部券商也加入了降費陣營

在業(yè)內(nèi)人士看來，低費率固然對投資者有一定的吸引力，但投資者最關(guān)心的還是財富的增值和購買的體驗，這就要求券商持續(xù)增強主動管理能力以及研究，服務能力。

降低基金申購費率

日前，國信證券官方新聞號國信頭條稱，將3000多只A類份額基金申購費率降至一折，2000多只C類份額基金實現(xiàn)零申購費，并將持續(xù)加大C類份額基金布局此次調(diào)整后，國信證券代銷公募基金費率將與互聯(lián)網(wǎng)平臺站在同一起跑線上，并在券商陣營中保持較低的費率水平

事實上，伴隨著基金代銷市場規(guī)模逐步擴大，銀行，第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺，券商等各方機構(gòu)之間的競爭日益激烈，在產(chǎn)品銷售階段，機構(gòu)降費打折已不是新鮮事。

對于券商主動降費的現(xiàn)象，川財證券首席經(jīng)濟學家，研究所所長陳靂對中國證券報記者表示，費率下調(diào)既有券商的主觀因素，也有外部競爭的客觀因素近兩年，券商的基金代銷業(yè)務呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，成為銀行之外基金發(fā)行的重要渠道

當前部分券商開始主動降費是市場競爭的結(jié)果南開大學金融發(fā)展研究院院長田利輝表示，基金公司，第三方代銷機構(gòu)及互聯(lián)網(wǎng)平臺競爭激烈，各方紛紛降低費率，爭取客戶，提升自身渠道優(yōu)勢同時，降費打折可以形成差異化費率體系，能夠為券商的投顧布局做好準備

發(fā)力基金代銷賽道

在業(yè)內(nèi)人士看來，券商主動下調(diào)旗下基金申購費率，主要是為了爭奪基金代銷這塊蛋糕事實上，在基金代銷領(lǐng)域，券商的競爭力已今非昔比

據(jù)中國基金業(yè)協(xié)會上個月披露的2021年三季度公募基金代銷機構(gòu)的保有規(guī)模數(shù)據(jù)，在股票+混合公募基金保有規(guī)模百強榜單中，券商數(shù)量為49家，幾乎占據(jù)百強榜的半壁江山其中，中信證券，華泰證券，廣發(fā)證券，中信建投證券，招商證券等頭部券商的排名靠前

不過，從單家規(guī)模上看，銀行機構(gòu)仍處于C位，券商中排名首位的中信證券在整體榜單中僅排名第14名。而僅就2021年三季度來看，在權(quán)益類基金保有規(guī)模整體下降的情況下，螞蟻基金，天天基金三季度保有規(guī)模仍實現(xiàn)環(huán)比上漲，分別上漲了43%，9.65%。。

在中信證券資產(chǎn)管理業(yè)務執(zhí)行總經(jīng)理，F(xiàn)OF業(yè)務負責人魏星看來，券商資管開展公募業(yè)務具有一定的優(yōu)勢研究是券商的一個長板，便于將各類研究策略轉(zhuǎn)化成資管產(chǎn)品，券商作為經(jīng)紀商，便于和全市場中的公募基金，私募基金等發(fā)生聯(lián)系，在資源的獲取上以及對于管理人的研究上更有優(yōu)勢

券商在品牌形象，投研顧問，銷售渠道等方面具有優(yōu)勢，是基金代銷市場有力的競爭者田利輝說

專業(yè)服務能力再升級

在業(yè)內(nèi)人士看來，低費率固然對投資者有一定的吸引力，但投資者最關(guān)心的還是財富的增值和購買的體驗，這就要求券商持續(xù)增強專業(yè)服務能力，包括主動管理能力以及研究，客戶服務能力。

需要強調(diào)的是，市場客戶對資產(chǎn)管理產(chǎn)品的主動管理能力越來越重視，對研究和服務要求也越來越高，所以不斷提升這方面的水平是當務之急，同時還要做好風險和收益的平衡陳靂稱

券商如何提升主動管理能力魏星表示，中信證券當前已從策略端，資產(chǎn)端，人員端三大方面提升主動管理能力策略上，將研究所等平臺的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，使策略不斷豐富并付諸于產(chǎn)品管理，同時，在產(chǎn)品線做全的基礎上，將策略做出特色來資產(chǎn)端，發(fā)揮券商在獲取資產(chǎn)，評估資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢，獲得優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，并為資產(chǎn)做正確的定價人員團隊上，建立精細化，體系化，工業(yè)化的投資團隊，降低對個人的依賴

國信證券相關(guān)負責人稱，此次國信證券采取降低費率的舉措，其本質(zhì)還是以客戶為中心，通過差異化的費率體系提升客戶體驗，放棄部分短期利益，用更長期的理念轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，真正實現(xiàn)與客戶利益深度綁定。而在非貨幣市場基金的保有規(guī)模中，螞蟻基金以11954億元位居第一。

在田利輝看來，在券商大集合產(chǎn)品公募化的變革與轉(zhuǎn)型中，聚焦主動管理能力，構(gòu)建差異化的核心競爭力成為市場取勝的關(guān)鍵所在券商資管應該發(fā)揮投研優(yōu)勢，為客戶提供資產(chǎn)配置方案，投資策略選擇，投資顧問建議，IT平臺和運營支持服務等，形成系統(tǒng)解決方案，發(fā)揮投行平臺優(yōu)勢，開展全價值鏈綜合服務，推動產(chǎn)品創(chuàng)新，發(fā)展特色產(chǎn)品，增加產(chǎn)品譜系，推動金融科技發(fā)展，不斷提升效率