從工具應(yīng)用，到消費(fèi)品，再到供應(yīng)鏈出海，中國(guó)企業(yè)出海之路不斷迭代伴隨著出海熱潮的興起，企業(yè)對(duì)流量和營(yíng)銷的需求不斷升溫營(yíng)銷服務(wù)商應(yīng)運(yùn)而生，成為海外品牌的保駕護(hù)航者

" 10年前，很難想象中國(guó)會(huì)出現(xiàn)海外營(yíng)銷公司."新犁資本創(chuàng)始人李旭富在接受證券時(shí)報(bào)記者專訪時(shí)指出，出海品牌的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)在國(guó)內(nèi)剛剛開(kāi)始，出海營(yíng)銷服務(wù)賽道并不擁擠僅僅用傳統(tǒng)的方式來(lái)做是很擁擠的如果用技術(shù)來(lái)驅(qū)動(dòng)，未來(lái)還有很大的空間

在李旭富看來(lái)，鈦金科技就是這樣一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷服務(wù)商自2017年成立以來(lái)，鈦金科技已完成五輪融資，包括來(lái)自新陸資本的投資投資首先是投資趨勢(shì)，形勢(shì)比人強(qiáng)談及在國(guó)外營(yíng)銷的投入，李旭富認(rèn)為，無(wú)論是產(chǎn)品品牌還是渠道品牌，都需要與消費(fèi)者建立深度互動(dòng)展望未來(lái)，李旭富期待鈦金科技能夠順勢(shì)而為，成為一家生態(tài)公司

品牌出海從輕到重

早些年，出海更多的是通過(guò)外貿(mào)最近幾年來(lái)，跨境電子商務(wù)發(fā)展迅速，市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)培養(yǎng)了一批懂流量，懂產(chǎn)品，懂電商，擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈和績(jī)效運(yùn)營(yíng)的電商運(yùn)營(yíng)人才，為中國(guó)品牌出海提供了巨大的空間

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，5年來(lái)我國(guó)跨境電商進(jìn)出口增長(zhǎng)近10倍，2021年達(dá)到1.92萬(wàn)億元，增長(zhǎng)18.6%伴隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的逐步完善，中國(guó)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈也加速出海

李旭富總結(jié)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)首先出海的是工具和內(nèi)容，然后是消費(fèi)品和供應(yīng)鏈工具很輕，應(yīng)用也相對(duì)輕，到了內(nèi)容和供應(yīng)鏈就越來(lái)越重在數(shù)字化程度上，早些年完全數(shù)字化，以后數(shù)字化程度越來(lái)越弱

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字媒體的發(fā)展，為了接觸到更多的全球廣告主，分發(fā)流量的服務(wù)型公司應(yīng)運(yùn)而生但伴隨著流量的高峰，品牌需要更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，這就對(duì)營(yíng)銷公司提出了更高的要求，Mar Tech順勢(shì)而為根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，艾瑞咨詢等機(jī)構(gòu)披露的數(shù)據(jù)，中國(guó)海外數(shù)字營(yíng)銷正在快速增長(zhǎng)，2015—2020年復(fù)合年增長(zhǎng)率為38.5%2021年，中國(guó)跨境數(shù)字廣告市場(chǎng)規(guī)模為250億美元，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到502億美元

精準(zhǔn)，邊緣，包容，個(gè)性化，李旭富用四個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)了Mar Tech的特點(diǎn)李旭富表示，MarTech首先體現(xiàn)在更加精準(zhǔn)高效的流量匹配上真正的Mar Tech公司，通過(guò)技術(shù)手段更精準(zhǔn)的匹配流量和廣告主，找到每一個(gè)流量的價(jià)值，邊際上滿足每一個(gè)廣告主的需求，從而讓整個(gè)營(yíng)銷更加高效快捷

要想出海突圍，首先要找到用戶。

如何塑造品牌形象，進(jìn)入海外消費(fèi)者的心智，是海外企業(yè)的必答題據(jù)李旭富觀察，海服賽道還有幾個(gè)痛點(diǎn):一是很多用戶可能對(duì)海外不了解，需要克服心理恐懼的障礙，二是享受流量紅利后，需要更精準(zhǔn)地與用戶互動(dòng)，但很多人不知道用戶在哪里，第三，中國(guó)的出海服務(wù)商剛剛起步，包括營(yíng)銷服務(wù)商，演出服務(wù)商，海外發(fā)貨服務(wù)商

對(duì)于所有品牌來(lái)說(shuō)，核心是高效觸達(dá)用戶，細(xì)膩感知用戶，更有效地滿足消費(fèi)者的需求李旭富總結(jié)說(shuō)，上海品牌的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)在國(guó)內(nèi)才剛剛開(kāi)始，還有很大的市場(chǎng)空間和很長(zhǎng)的路要走

在他看來(lái)，中國(guó)出海的產(chǎn)品是全球化，全品類，全渠道，全方位的品牌出海，全渠道經(jīng)營(yíng)是中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品超越傳統(tǒng)外貿(mào)方式走向海外的主流方式傳統(tǒng)外貿(mào)市場(chǎng)的規(guī)模，未來(lái)品牌的出海空間會(huì)很大，甚至更大，李旭富說(shuō)

基于投資就是投資趨勢(shì)的邏輯，李旭富投資了以技術(shù)驅(qū)動(dòng)著稱的鈦金科技鈦金科技的發(fā)展也符合李旭富選擇投資標(biāo)的的標(biāo)準(zhǔn):資產(chǎn)在鏈接上很輕很輕，服務(wù)很重要——專注運(yùn)營(yíng)，技術(shù)強(qiáng)——數(shù)字化強(qiáng)，利潤(rùn)很酷——現(xiàn)金流很酷

鈦金科技創(chuàng)始人李淑珍是一個(gè)技術(shù)人2016年離開(kāi)阿里巴巴移動(dòng)事業(yè)群，2017年創(chuàng)辦鈦金科技資料顯示，鈦金科技是一家基于大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能的國(guó)際化企業(yè)服務(wù)公司UniAgency旗下?lián)碛袑Ｗ⒂谝苿?dòng)廣告的Mobisummer商業(yè)品牌和營(yíng)銷出海一站式服務(wù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司的高級(jí)合作伙伴

做海洋的生態(tài)營(yíng)銷服務(wù)商。

李旭富用超出預(yù)期來(lái)形容最近幾年來(lái)鈦技術(shù)的發(fā)展在他看來(lái)，鈦金科技的護(hù)城河一是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，二是不斷強(qiáng)化數(shù)字化能力如果說(shuō)對(duì)鈦金動(dòng)力科技有什么期待的話，李旭富表示希望鈦金動(dòng)力成為全媒體，全渠道，全品類的公司所謂全球，就是我們不能局限于某個(gè)市場(chǎng)或者某幾個(gè)市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)，流量無(wú)處不在

超越平臺(tái)，做鏈接，做賦能，打造海工生態(tài)環(huán)境李旭富向記者講述了鈦金科技的愿景和規(guī)劃李旭富表示，如果說(shuō)中心化的平臺(tái)是流量的入口，那么生態(tài)就是流量的更好利用:平臺(tái)是流量的聚合和分發(fā)，生態(tài)是流量的鏈接和匹配，平臺(tái)流量聚合成本越來(lái)越高，生態(tài)流量鏈接越來(lái)越廣泛，用平臺(tái)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)流量邊際定價(jià)，生態(tài)充分釋放每個(gè)流量的價(jià)值，賦能每個(gè)生態(tài)主體