就在外界為新東方直播電商的轉型感到驚喜的時候，新東方悄然啟動了自己的APP東方精選根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，目前，東方精選APP已經在各大應用平臺上線截至8月底，上線不到一個月，累計總下載量接近20萬

東方精選APP的推出在全網掀起了一股不小的熱潮，一片投標淘寶，投標京東的聲音COM滿天飛，相關話題引起了不少討論轉型后的新東方能在新的領域引發(fā)熱議，離不開之前成績的有力支撐

另辟蹊徑，大有作為。

從2021年12月直播工作室上線時的幾十，幾百人，到2022年6月超過10萬人同時在線，新東方在線創(chuàng)造了一個值得稱道的奇跡尤其是6月份以來，伴隨著董的出圈和東方精選直播間的爆款，其業(yè)務也迎來了實實在在的起色據(jù)統(tǒng)計，6月剛剛開業(yè)的東方精選直播間，當月錄得7.08億元銷售額，位居Tik Tok主播投放當月第一，到8月份，其直播業(yè)務已經實現(xiàn)了930萬元的毛利，這無疑是一個值得稱道的成績這一成績的背后，離不開來自東方的不同尋常的選拔方式

一是以知識帶貨，打破圈子的東方精選，以符合新東方特色的方式走了一條差異化道路東方精選依托其老師深厚的英語功底和靈活延伸的合適產品，不僅打開了電商直播領域的大門，也極大地保證了其在直播行業(yè)的獨特性，對此，尹強透露，過去三個月，東方精選的GMV大概在20億左右，利潤率遠高于純直播或者MCN公司

其次，其主播團隊轉型為教師，收入靠工資，相對其他MCN機構有成本優(yōu)勢具體來說，相比其他MCN機構一個廣告二三十萬的高成本帶貨宣傳，東方精選由于不需要分攤主播廣告，自然在成本上起到了優(yōu)化作用因此，東方精選通過全天然的MCN主播團隊，創(chuàng)造了自己難以復制的帶貨優(yōu)勢

同時，其核心團隊在陌生領域的奔波，成就了東方精選根據(jù)消息顯示，一旦有客戶在Tik Tok下單，東方精選的相關工作人員就會進入平臺，與廠家協(xié)調如何發(fā)貨在整體運營效率和售后服務能力方面，東方精選平臺也在不斷增強這方面的能力建設，確保服務能力能夠跟上大型直播運營

因為業(yè)績突出，新東方在線也受到了資本市場的關注東吳證券表示，東方精選直播電商目前處于快速發(fā)展階段，擁有近2500萬粉絲，在粉絲購買率，復購率，回頭率等方面均領先行業(yè)由此可見，東方選拔今天的成績，離不開臺前主播們的努力，也離不開開幕式后團隊從前期嚴選產品到后期嚴服務的堅持也正因為如此，東方精選才在短短幾個月的時間里，創(chuàng)造了這么多意想不到的驚喜

雨天自測水。

可是，正當東部直播間流量蒸蒸日上的時候，網上卻傳出Tik Tok被限制的傳聞雖然不知道傳言是真是假，但于對此還是很認真的回應道，基于外部平臺的熱鬧商業(yè)模式是很脆弱的也許是下雨天，或者是時候了最近幾天，新東方推出獨立的東方精選APP，在各大應用商店上線，下載量近20萬

結合此前東方精選被Tik Tok限制的傳聞，外界將此解讀為東方精選謀求獨立發(fā)展的意圖至于單飛的意圖，根據(jù)新東方在線內部員工對話《中國企業(yè)家》的內容，東方精選APP誕生于今年4月可以看出，東方精選APP不是最近兩天才建成的，所以自己動手做APP也不是一時的想法在這樣的背景下，單飛的用意就更待證明了

首先，就目前情況來看，Tik Tok已經提供了比較完善的供應鏈基礎，所以還是東部的首選因為Tik Tok平臺的供應鏈一般是系統(tǒng)化的，而對于東方精選來說，現(xiàn)成的資源和客戶正是他們目前所需要的，同時，Tik Tok強大的數(shù)據(jù)分析能力也可以為東方直播產品的選擇提供很大的參考對于熱門品類的選擇和產品客單價的控制，Tik Tok為東方精選提供了更全面的保障所以，面對Tik Tok的穩(wěn)定流量，東方精選目前不能也不會放棄，否則會讓自己陷入兩難的境地

其次，從短視頻平臺轉戰(zhàn)自有平臺，是規(guī)避風險，限流的有力措施，也是著眼長遠的根本保證在互聯(lián)網的世界里，每個人都有機會紅起來，紅起來的時間會更短從李佳琪當年著名的《買他》到今天的熱播榜，不難看出，無論是群體還是個人，短視頻平臺的火爆都有太多的隨意性所以從東方的長遠發(fā)展來看，獨立APP的推出有利于聚集一部分優(yōu)質用戶，為未來可能的自我發(fā)展做準備

最后，自建APP有利于為東方從直播渠道到產品供應商的選擇奠定基礎，為其開發(fā)自營產品提供更穩(wěn)定的銷售渠道目前，東方精選在Tik Tok的定位是直播和送貨領域的渠道商，盈利模式大多依靠傭金相比之下，把自營產品發(fā)展成產品供應商，相當于通過包銷控制了整個供銷鏈，毛利率會更高因此，東方選擇自建APP是公司轉型發(fā)展的必然至于APP未來會為用戶做什么產品，東方的選擇顯然有自己的考量

不是模仿電商

雖然東方精選對抗淘寶和京東的相關假設COM隨處可見，從于的個人微博和他的采訪中可以看出，新東方在線已經明確表示，公司未來將打造以農產品為代表的產品和技術公司基于這樣的發(fā)展策略，東方精選APP在新東方的定位更傾向于自營產品的銷售渠道，而不是下一個淘寶和拼多多從觀念上來說，東方精選的選擇不僅僅是基于感覺，而是融合了諸多現(xiàn)實因素后的深層考量

另一方面，國家對三農政策的大力支持，使得深入農業(yè)行業(yè)是一個不錯的選擇根據(jù)消息顯示，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略發(fā)展的大背景下，互聯(lián)網大公司紛紛投資農業(yè)領域，其中阿里巴巴在國內建立了六大數(shù)字農業(yè)基地，騰訊安心平臺多點落地，拼多多也在建立農產品和食品方面的科研由此，東方精選確定了農產品的發(fā)展戰(zhàn)略，既考慮了政策導向的穩(wěn)定性，也認識到了農產品的巨大發(fā)展?jié)摿?/p>

目前大的互聯(lián)網公司都在依托海量的數(shù)據(jù)和強大的技術優(yōu)勢，完善整個農業(yè)行業(yè)的供，產，物流，銷售未來，依靠科技賦能的新型農業(yè)產業(yè)勢必會以更高效的模式出現(xiàn)，從而在一定程度上顛覆傳統(tǒng)農業(yè)模式，這與新東方的農產品+高科技戰(zhàn)略不謀而合

這種模式還有待證實。

但新東方以農產品+高科技為關鍵詞布局農業(yè)產業(yè)，不僅是教育企業(yè)轉型中的孤例，更是一個先例所以在挖掘藍海市場的同時，也要接受前無古人帶來的風險和挑戰(zhàn)

第一，農產品具有非標準產品的特性，新東方在建立標準品控體系的過程中會受到多方壓力眾所周知，農產品的質量控制標準一般受多種因素制約，大小，顏色等外觀各異，擠壓，霉變，凍傷等物理傷害是標準化質量控制的長期弊端雖然生鮮電商可以按照一定的標準對果蔬等農產品進行分類銷售，但新東方要做的農業(yè)產業(yè)包括生鮮，谷物，土豆，豆類等糧食作物，因此會面臨更加嚴峻的品控挑戰(zhàn)

二是農業(yè)產業(yè)供應鏈專業(yè)化程度高，運營成本高，新東方在供應鏈上的探索周期可能會延長由于我國大部分農產品都是個體戶，第三方物流機構沒有形成連貫的大宗農產品物流冷鏈，加上農業(yè)基地智能化倉儲程度不夠等諸多因素，導致農產品在儲存和流通過程中大量損耗所以對于新東方來說，從供應鏈入手，并不是簡單的挑選直播間，難度和需要的人力財力都不可小覷

第三，東方精選未來的具體銷售模式還是未知數(shù)，線上運營面臨巨大的成本和技術阻力電商的線上軟件維護，需要的人力成本，服務器，域名等第三方服務的成本，APP推廣，引流等未來商務溝通的成本，都是非常現(xiàn)實的壓力不考慮成本，東方精選是否通過了運營APP的技術測試還是個未知數(shù)，所以東方精選要想在線上打這場攻堅戰(zhàn)，還有很多問題需要克服

值得一提的是，目前東方精選仍然采用與線下物流商合作的方式，彌補配送端的不足根據(jù)8月31日官方內容，東方精選宣布與順豐物流，京東物流達成緊密合作伙伴關系，計劃建立20個自營產品倉，為自營產品提供全國范圍的物流服務保障可以看出，除了幾十種自營產品和小規(guī)模的嘗試，新東方還進一步明確了在物流方面深耕農業(yè)產業(yè)鏈的戰(zhàn)略目標

但農業(yè)上游市場不可避免地受到諸多因素的影響，并不能因為下游某個行業(yè)多加了一個代碼就產生奇效但不可否認的是，物流方面的合作對于東方精選來說，必然是一個積極的開始但是，面對現(xiàn)代農業(yè)的挑戰(zhàn)，新東方是否真的準備好了，還有待時間的檢驗