財聯社訊，在西裝領域柔性快反，智能制造頗具積淀的酷特智能，寄予厚望的咨詢改造業(yè)務2021年上半年收入增幅較大，但因基數較低，仍難以成為公司新的業(yè)績支撐點面臨規(guī)模瓶頸，如何去破局公司打造自有品牌的節(jié)奏如何把握最近幾天，財聯社記者在公司調研時，董事長表示，公司將聚焦服裝領域，從定制西裝這一服裝領域小眾市場橫向拓展到衛(wèi)衣，T恤，女裝，運動裝等品類，發(fā)力柔性快反供應鏈，快速提升規(guī)模公司新建兩個工廠，2022 年計劃產能達到100萬件，并根據市場情況快速擴大產能

與生產端相比，公司在C端品牌力方面并不具備優(yōu)勢財聯社記者采訪獲悉，公司孵化和打造面C端的個性化定制品牌紅領 REDCOLLAR，通過品牌授權加盟的方式快速布局線下銷售渠道，并提供一站式，全年的服裝個性化解決方案

推進柔性快反供應鏈提升規(guī)模

酷特智能具備以工業(yè)化手段，效率和成本制造個性化產品的能力，即用數據驅動大規(guī)模生產個性化的產品，目前，公司建成了鏈接需求和滿足需求的服裝C2M產業(yè)互聯網平臺。

此前，這一平臺主要發(fā)力于西裝定制領域但定制西裝市場規(guī)模較小，盡管公司已經占據了較高的市場份額，但仍面臨營收增長乏力的困境

財務數據顯示，2018—2020年度，公司營收一直在5—6億元區(qū)間波動2021年前三季度，公司營收4.3億元，較去年同期減少逾四千萬元

如何在營收方面取得突破在制造端，公司具備打造服裝產業(yè)‘中央廚房’的能力和優(yōu)勢張?zhí)N藍表示據介紹，公司在女裝，運動裝，男裝，衛(wèi)衣，童裝等領域均有規(guī)劃和布局，其中，衛(wèi)衣柔性化生產車間硬件已經建設完畢，2022年上半年可以釋放較大產能，全年規(guī)劃產能100萬件，產品以中高端產品為主

這同時意味著公司客戶結構的改變張?zhí)N藍表示，公司以前從事的西裝定制，面對的客戶較小，在衛(wèi)衣，男裝，女裝等服裝領域，公司會積極與下游大客戶溝通截止目前公司與多家客戶進行了溝通，下游客戶需求較為旺盛，大客戶可以較快提升公司整體規(guī)模快

對此，青島布魯姆斯制衣有限公司負責人方靈軍表示，中高端衛(wèi)衣系列中，運動品牌單價一般在300—600元之間，商務品牌在600—900元之間，快時尚品牌大概在200—300元之間，淘系品牌在80—150元之間考慮到給品牌方留一定的利潤空間，100萬件中高端衛(wèi)衣柔性快反業(yè)務預計可以換來約1億元銷售額方靈軍說

據光大證券報告數據顯示:2020年國內定制服裝市場規(guī)模約2100億元而同期衛(wèi)衣市場規(guī)模在3000億元左右，高于西裝定制市場2015—2020年，我國運動鞋服規(guī)模由1669億元增長至3150億元，復合年增長率13.5%，預計2025年規(guī)模將達到5990億元，對應復合年增長率13.7%目前，頭部運動品牌耐克，阿迪達斯已完成100%的外包生產，國內品牌安踏，特步的外包比例也逐年攀升

據業(yè)內人士介紹，酷特智能的這一新戰(zhàn)略路徑與服裝代工龍頭申洲國際和運動鞋代工龍頭華利集團類似兩者均選擇跟隨核心客戶成長

財聯社記者注意到，兩者其營收增長均較為強勁，其中，申洲國際營收從2010年的67億元增加到2020年230億元代工品類擴張至運動服飾，休閑服飾，內衣服飾，其他針織品等，國外的耐克，優(yōu)衣庫，阿迪 達斯，彪馬和國內安踏，李寧，特步等運動品牌均是其客戶，并且合作金額持續(xù)增加

財聯社記者采訪獲悉，與傳統(tǒng)代工企業(yè)相比，酷特智能可以做到從客戶需求到研發(fā)設計，面輔料管理，生產制造，到客服，物流全價值鏈條全程數據驅動，1件起訂，7個工作日交付而傳統(tǒng)的代工企業(yè)雖然也在工業(yè)化生產的基礎上不斷進行柔性生產技術改造，但起訂數量仍然較大，交付周期相對較長，比如申洲國際柔性訂單交付周期為60天左右公司具備用工業(yè)化手段，效率和成本制造個性化產品的總和能力張?zhí)N藍表示

張?zhí)N藍認為，伴隨著廣大消費者的需求變化，現在先大批量生產出產品，存在庫存風險酷特智能針對每一個客戶的個性化需求，利用柔性化的供應鏈和智能化的研發(fā)體系，專門進行研發(fā)，生產公司有能力解決服裝零售行業(yè)傳統(tǒng)運營模式一直存在高庫存，高缺貨的問題，具備小批量，多批次運轉的能力

日前，公司在接受機構調研時表示，相比于個性化定制，柔性快反制造模式成本無限接近成衣公司的柔性快反訂單是做中高端服裝，收取的費用比較高，同時柔性快反將帶來規(guī)模訂單，所以整體利潤會提升對于客戶而言，柔性快反能夠極大節(jié)省庫存成本，客戶愿意付出比較高的生產制作費

財聯社記者注意到，處于供應鏈上游的企業(yè)并非只能收獲低利潤財務數據顯示，申洲國際的凈利率穩(wěn)定在20%左右，甚至高于部分下游品牌商

自主品牌加盟商開店加速

將重心放在柔性快反制造業(yè)務的同時，公司沒有放棄C端。財報數據顯示，上半年公司實現營業(yè)收入92億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤3263萬元；基本每股收益為0.14元；截至報告期末，公司總資產為139億元。。

財聯社記者采訪獲悉，目前，公司在孵化和打造面向C端的個性化定制品牌紅領REDCOLLAR通過品牌授權加盟的方式布局線下銷售渠道公司于2020年啟動紅領品牌百城千店計劃，計劃在2021年內完成加200家盟店的布局張?zhí)N藍表示，公司在2021年底，于23個省份70個城市拓展200個門店，門店數量較上半年大幅增加2022年再開設200—300家店，到2024年實現1000家店的規(guī)模，從一線城市到二線三線城市覆蓋，同時對已覆蓋城市加大密度布局，以提升品牌知名度及覆蓋率

從行業(yè)來看，服裝行業(yè)智能化正全面升級業(yè)內人士表示，高達75%的時尚零售商已開始投資智能化改進，服裝消費將無限接近私人訂制化，個性化突出張?zhí)N藍表示，全球正裝創(chuàng)新不足，亟需創(chuàng)新品牌出現，公司定制服裝品牌雖然有較高的產品力，但在品牌力等方面尚有不足業(yè)內人士表示，公司采用加盟模式為主和產品力去拓展客戶，可以降低投入風險，增加品牌打造成功幾率

財務數據顯示，2021年上半年，在定制服裝板塊中，公司自有品牌實現收入0.92億元，同比增長188%，占服裝類營收約37%而在2020年，公司服裝產業(yè)互聯網平臺業(yè)務占服裝類營收超過70%，而自有品牌的營收占比為24%左右