，最近蘋果售價(jià)19美元的拋光布讓引發(fā)不少網(wǎng)友的跟風(fēng)討論或者直接吐槽事實(shí)上，如果留意就會發(fā)現(xiàn)，蘋果很多配件的定價(jià)都是19美元，這是為何

這些售價(jià)19美元的蘋果配件，加上蘋果手表，AirPods蘋果耳機(jī)和其他小型設(shè)備，成為公司不斷增長的可穿戴設(shè)備，家居和配件類產(chǎn)品業(yè)務(wù)的一部分在截至今年10月的最近一個(gè)財(cái)季，蘋果相關(guān)產(chǎn)品營收超過80億美元

除了蘋果拋光布之外，還有很多蘋果配件售價(jià)19美元

盡管蘋果拒絕就其定價(jià)策略發(fā)表評論，但科技行業(yè)分析師表示，蘋果青睞19美元的產(chǎn)品價(jià)格有幾個(gè)原因。

他們說，19美元正好合適，既不太高也不太低，不會嚇跑公司的目標(biāo)客戶當(dāng)你購買售價(jià)799美元的iPhone 13或售價(jià)1999美元的MacBook Pro等大件蘋果商品時(shí)，區(qū)區(qū)19美元的附加產(chǎn)品功能實(shí)際上就會不值一提分析人士還指出，19美元的定價(jià)也恰好高到足以表明消費(fèi)者買的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

不是太高

幾乎所有蘋果產(chǎn)品的價(jià)格都以數(shù)字9結(jié)尾當(dāng)然，這是一種廣泛使用的零售策略，被稱為魅力定價(jià)，其基礎(chǔ)是幾十年來的消費(fèi)行為研究，旨在為消費(fèi)者帶來一種物超所值的感覺

分析師們表示，對于那些愿意為基礎(chǔ)科技產(chǎn)品和服務(wù)支付額外費(fèi)用的富裕消費(fèi)者來說，19美元也是一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)位風(fēng)險(xiǎn)投資公司Loup Ventures執(zhí)行合伙人吉恩middot，蒙斯特表示:即便定價(jià)1美元的產(chǎn)品擁有實(shí)實(shí)在在的競爭力，當(dāng)價(jià)格低于20美元時(shí)，這些消費(fèi)者根本不會考慮

此外，19美元的價(jià)格也恰好低到讓購物者覺得自己買到的是很特別的產(chǎn)品。然而，一些原本預(yù)計(jì)不會很高的書目卻出乎意料地受歡迎。出版社加急印刷后，滿足了消費(fèi)者買書的熱情。

電子商務(wù)咨詢公司UpCounting合伙人阿伯爾middot，賽義德說:蘋果希望確保自家產(chǎn)品的消費(fèi)者一直感覺良好他補(bǔ)充說，即使消費(fèi)者買到的不是什么好東西，也會感覺良好

也不是太低

但有個(gè)問題在于，售價(jià)遠(yuǎn)低于20美元的充電線，電源適配器和拋光布可能會給人一種產(chǎn)品廉價(jià)的感覺蘋果的成功在很大程度上是基于產(chǎn)品定位:一種可以買得起的奢侈品，定價(jià)雖然稍高，但值得擁有

賽義德說，19美元的產(chǎn)品價(jià)格可以讓蘋果得到魅力定價(jià)的好處，而且發(fā)出了一個(gè)信號，那就是這是一款高端產(chǎn)品。據(jù)報(bào)道，雖然講述教育界先輩故事的科普書《笑林廣記》，《紅巖》，以及清代的經(jīng)典著作《老人與海》質(zhì)量都不錯(cuò)，但根據(jù)出版社之前的報(bào)道，可能都比較小，不屬于典型暢銷書的范疇，所以常備的不多。結(jié)果一上線就賣光了，改成了預(yù)售。。

專家表示，以蘋果拋光布為例，19美元的定價(jià)反而比9美元?jiǎng)?chuàng)造了更多需求這款售價(jià)19美元的拋光布發(fā)布后不久就在網(wǎng)上走紅，甚至出現(xiàn)一布難求的局面