美的集團(tuán)轉(zhuǎn)型樣本拆解:多元化路徑之變

高沛通

趙毅美的集團(tuán)轉(zhuǎn)型樣本拆解:多元化路徑之變

美的集團(tuán)股份有限公司正站在全新的多元化擴(kuò)張節(jié)點(diǎn)上。

發(fā)展路途上是選擇多元化還得堅(jiān)守專業(yè)化這是每個(gè)大型企業(yè)都會(huì)遇到的問題，伴隨國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)邁向高質(zhì)量增長(zhǎng)，諸多賽道上的國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)愈加緊迫地面對(duì)這個(gè)問題

成立于1968年，擁有50年多成長(zhǎng)史的美的，無疑是國(guó)內(nèi)歷經(jīng)商海沉浮的企業(yè)在規(guī)模和體量上，美的集團(tuán)排名2021《財(cái)富》世界500強(qiáng)288位，早已成長(zhǎng)為國(guó)際家電巨頭在發(fā)展上，美的集團(tuán)早早探路，且持續(xù)發(fā)力多元化，且成為目前國(guó)內(nèi)企業(yè)多元化發(fā)展頗為成功的代表企業(yè)

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者注意到，美的集團(tuán)在多元化戰(zhàn)略上基本采取相關(guān)多元化策略，但早期更注重C端產(chǎn)品的多元化，如在空冰洗，小家電領(lǐng)域，后續(xù)逐步在機(jī)器人自動(dòng)化等B端布局，在2020年末進(jìn)行業(yè)務(wù)板塊重構(gòu)之后，2021年美的集團(tuán)著重加碼對(duì)于B端業(yè)務(wù)多元化的布局。

加強(qiáng)To B業(yè)務(wù)領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)與產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，對(duì)于2021年的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，美的集團(tuán)這樣描述日前，提及加碼B端業(yè)務(wù)一年來的收獲，美的集團(tuán)方面人士向本報(bào)記者表示，公司主要在物聯(lián)網(wǎng)，智慧建筑，機(jī)器人，新能源汽車核心零部件等領(lǐng)域取得進(jìn)展

To B業(yè)務(wù)一定是它未來的大方向，信達(dá)證券家電行業(yè)首席分析師羅岸陽在與記者溝通中表示在羅岸陽看來，目前C端業(yè)務(wù)仍是美的集團(tuán)的營(yíng)收，利潤(rùn)支撐，短期直接切換到B端可能性不大，但參考國(guó)外原來的家電巨頭如飛利浦等的發(fā)展歷程，做B端業(yè)務(wù)幾乎是必然的事情

演進(jìn)的相關(guān)多元化

美的集團(tuán)加碼B端的跡象，來自于2020年年末的業(yè)務(wù)重構(gòu)劉步塵表示

在2021年4月發(fā)布的公司年報(bào)中，在2021年的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)部分，美的集團(tuán)寫道，實(shí)現(xiàn)To B和To C業(yè)務(wù)的并重發(fā)展在發(fā)展戰(zhàn)略布局，美的集團(tuán)稱加強(qiáng)To B業(yè)務(wù)領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)與產(chǎn)業(yè)平臺(tái)

加碼B端，也意味著美的集團(tuán)多元化路徑與此前相比發(fā)生變化。

一般而言，企業(yè)多元化分為相關(guān)多元化，非相關(guān)多元化，前者指有戰(zhàn)略匹配關(guān)系的多元化，后者則指新業(yè)務(wù)與原業(yè)務(wù)沒有明顯戰(zhàn)略適應(yīng)性，具體到美的集團(tuán)方面，其此前基本圍繞相關(guān)多元化展開，多集中于家電領(lǐng)域的C端產(chǎn)品和核心零部件，根據(jù)華安證券研報(bào)顯示，1985年美的通過收購切入空調(diào)生產(chǎn)，1993年通過合作電飯煲進(jìn)入廚房小家電領(lǐng)域，2004年通過收購切入冰箱，洗衣機(jī)領(lǐng)域，并在2004年之后借力收購逐步在全球市場(chǎng)進(jìn)行突破等。

最近幾年來，美的集團(tuán)開始逐步布局B端的多元化較為值得注意的是，2017年美的集團(tuán)斥資292億元，收購德國(guó)庫卡集團(tuán)約95%股權(quán)，收購后，擁有暖通空調(diào)，消費(fèi)電器等大量C端家電業(yè)務(wù)的美的集團(tuán)，增加機(jī)器人及自動(dòng)化B端業(yè)務(wù)另外，進(jìn)行數(shù)字化改造的美的集團(tuán)亦逐步打造了美云智數(shù)等B端業(yè)務(wù)

那么，美的集團(tuán)2020年底重新規(guī)劃并加碼發(fā)力的B端業(yè)務(wù)，分別有哪些呢。體驗(yàn)流是基于四大核心醫(yī)療場(chǎng)景的用戶體驗(yàn)整合，匹配多用戶在不同空間場(chǎng)景下的流程和體驗(yàn)。

2021年10月，本報(bào)記者參觀第26屆美的集團(tuán)科技月，在與多名現(xiàn)場(chǎng)工作人員溝通中了解到，以機(jī)電事業(yè)群為例，對(duì)方表示機(jī)電事業(yè)群的作用，類似于將公司原來空冰洗領(lǐng)域的電機(jī)，壓縮機(jī)，芯片，散熱等核心零部件能力進(jìn)行集中，利用該核心零部件能力進(jìn)行跨領(lǐng)域滲透。

記者注意到，機(jī)電事業(yè)群彼時(shí)展示了諸多解決方案，最為大眾所熟知的是2021年上半年宣布進(jìn)軍的驅(qū)動(dòng)電機(jī)，電動(dòng)壓縮機(jī)等新能源汽車零部件除此之外，機(jī)電事業(yè)群還提供了綠色能源解決方案，工業(yè)自動(dòng)化解決方案，2020年美的收購的合康新能便歸屬于該事業(yè)群

這些還只是美的集團(tuán)的一個(gè)B端業(yè)務(wù)板塊在樓宇科技事業(yè)部，美的集團(tuán)擁有面向B端的中央空調(diào)業(yè)務(wù)，電梯業(yè)務(wù)等，在機(jī)器人與自動(dòng)化事業(yè)部，美的集團(tuán)擁有庫卡的工業(yè)機(jī)器人能力，在數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，美的集團(tuán)擁有美云智數(shù)，安得物流等能力，美的集團(tuán)憑借這些能力逐步完成自身的數(shù)智化轉(zhuǎn)型后，將這些能力集中打包對(duì)外進(jìn)行服務(wù)

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌在與記者溝通中表示，美的集團(tuán)將家用空調(diào)，消費(fèi)電器匯集入智能家居事業(yè)群，正適應(yīng)了目前行業(yè)內(nèi)向拎包入住轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，而美的集團(tuán)在制造，數(shù)字化升級(jí)方面積攢了兩方面的面向B端的能力，一方面在制造上可以向相關(guān)的新能源汽車零部件等領(lǐng)域進(jìn)行滲透，另一方面也可以向中小企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能。能源流動(dòng)以二氧化碳峰值排放和碳中和為目標(biāo)導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)管理流程再造和能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)與行為的改變。

營(yíng)收如何沖擊5000億。此次發(fā)布的LIFE流程方案，是美的集團(tuán)試圖在相對(duì)成熟的醫(yī)療賽道上走出差異化的路徑之一。

為何美的集團(tuán)要發(fā)力B端業(yè)務(wù)的多元化具體又如何發(fā)力

記者注意到，2018年10月，美的創(chuàng)始人何享健在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示，美的集團(tuán)未來營(yíng)收要達(dá)到5000億元對(duì)比來看，2020年美的集團(tuán)的營(yíng)收為2842.21億元僅憑家電業(yè)務(wù)是無法達(dá)到5000億的，家電分析師劉步塵在與記者溝通中表明自己的觀點(diǎn)

劉步塵表示，結(jié)合歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的歷史經(jīng)驗(yàn)，2019年至今國(guó)內(nèi)家電行業(yè)規(guī)模正逐步見頂，疊加與家電行業(yè)呈強(qiáng)相關(guān)關(guān)系的房地產(chǎn)行業(yè)也在降溫，家電行業(yè)正進(jìn)入存量時(shí)代，美的集團(tuán)在諸多家底品類已經(jīng)做到第一或第二的位置，想要維持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)就意味著在家電領(lǐng)域之外進(jìn)行多元化。具體來說，交通流是一個(gè)行人物流解決方案；信息流是數(shù)據(jù)互聯(lián)的數(shù)字化解決方案，貫穿整個(gè)流程。。

過去30年，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期后，如果美的把家電作為產(chǎn)業(yè)邊界，就會(huì)在發(fā)展中遇到瓶頸，所以我們決定進(jìn)入工業(yè)控制，汽車，3C等領(lǐng)域，這是產(chǎn)業(yè)邊界的概念2021年5月，美的集團(tuán)機(jī)電事業(yè)群總裁伏擁軍接受媒體采訪時(shí)曾表示

伏擁軍稱，過去的機(jī)電事業(yè)部門一直在為家電產(chǎn)品供應(yīng)核心部件，比如說空調(diào)壓縮機(jī)，冰箱壓縮機(jī)等，但調(diào)整后也要外向發(fā)展，因而公司選擇進(jìn)入基于電機(jī)，電控和精密機(jī)械等領(lǐng)域，在選擇進(jìn)入一個(gè)行業(yè)時(shí)，我們會(huì)考慮國(guó)產(chǎn)化程度以及與美的的技術(shù)相關(guān)性等兩個(gè)因素如果國(guó)產(chǎn)化程度比較低，而且跟我們的技術(shù)關(guān)聯(lián)度比較高，就值得去做

發(fā)力B端業(yè)務(wù)相關(guān)多元化的美的集團(tuán)，亦在快速壯大各個(gè)模塊的能力。

以樓宇與科技事業(yè)部為例，在調(diào)整后該部分負(fù)責(zé)人接受媒體采訪時(shí)，表示公司在2020年8月就投資5億元設(shè)立了廣東美控智慧建筑有限公司，2020年10月又投資5億元成立美通能源科技有限公司，2020年12月收購菱王電梯，想把樓宇這塊業(yè)務(wù)的框架搭建起來，及至2021年4月，樓宇科技研究院成立。

值得注意的是，結(jié)合其它早早崛起的國(guó)際家電企業(yè)，在家電領(lǐng)域進(jìn)行多元化擴(kuò)張之后，向其它領(lǐng)域進(jìn)行多元化的亦不乏案例。

以擁有百年歷史的松下電器為例，其創(chuàng)始人為被譽(yù)為經(jīng)營(yíng)之神的松下幸之助，根據(jù)廣發(fā)證券研報(bào)，其曾在借助日本家電產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，全球化擴(kuò)張迅速成長(zhǎng)，截止最近幾年其家電業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定，轉(zhuǎn)型 To B成為其各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)，目前其業(yè)務(wù)橫跨家電，汽車設(shè)備，環(huán)保方案，互聯(lián)連接方案等多個(gè)行業(yè)。

另以多元化知名的國(guó)際巨頭通用電氣為例，其前身為愛迪生電燈公司，歷經(jīng)第二次和第三次工業(yè)革命，成長(zhǎng)之路上業(yè)務(wù)從家用電器到飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)，從醫(yī)療設(shè)備到風(fēng)力發(fā)電機(jī)，后續(xù)業(yè)務(wù)橫跨數(shù)字，醫(yī)療，航空，發(fā)電，可再生能源，金融等。

不過饒有意味的是，2021年11月，多元化巨頭通用電氣宣布拆分為三家公司，多元化究竟是餡餅還是還是陷阱，再次被學(xué)界和商界廣泛談?wù)摗?/p>

回到美的集團(tuán)層面，在與記者溝通中，劉步塵認(rèn)可美的集團(tuán)發(fā)力多元化的邏輯，并認(rèn)為在國(guó)內(nèi)企業(yè)中發(fā)展歷史較長(zhǎng)的美的集團(tuán)，某種程度上是國(guó)內(nèi)企業(yè)多元化的典型乃至成功案例，不過他補(bǔ)充稱，伴隨國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，美的僅是企業(yè)發(fā)展的案例之一，國(guó)內(nèi)企業(yè)目前存在過于追求規(guī)模大的風(fēng)氣，事實(shí)上堅(jiān)守專業(yè)化亦應(yīng)當(dāng)被鼓勵(lì)。