截至2021年9月30日止過去12個月的訂閱收入留存率為119%。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

據(jù)IPO早知道消息，云端人力資源管理解決方案提供商「北森」于2022年1月10日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，摩根士丹利和中金公司擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

成立于2005年的北森主要通過iTalentX平臺為企業(yè)提供一體化HCM解決方案，具體包括:1，招聘云，以智能化并簡化招聘流程，2，測評云，讓企業(yè)通過其人力科學(xué)專業(yè)知識和專有技術(shù)，識別合格和適合的求職者以及現(xiàn)有員工中的高潛力人才，以打造強(qiáng)大的團(tuán)隊，3，核心人力解決方案，用于包括新員工入職，人事管理，薪酬管理和組織架構(gòu)管理等日常人力管理，4，績效管理云，追蹤MBO，OKR管理和審閱員工績效，5，繼任云，儲備，留用和發(fā)展人才，以培養(yǎng)未來領(lǐng)導(dǎo)能力，以及學(xué)習(xí)云等其他解決方案，以滿足HCM用例的各類業(yè)務(wù)場景的需求。

根據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù)，以2020年收入計算，北森是中國最大的云端HCM解決方案提供商——2020年，北森占有12.0%的市場份額，高于同年第二和第三大企業(yè)的總和，后兩者每家市場份額均少于5%。此外，公司為光伏集中式地面電站和分布式屋頂(包括BIPV)的發(fā)展提供產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，積極布局和培育光伏制氫。

另根據(jù)根據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù)，iTalentX平臺是業(yè)內(nèi)首個亦是唯一一個提供全套云端應(yīng)用程序的平臺，涵蓋企業(yè)與員工全生命週期的HCM需求，同時也是是中國唯一一家已構(gòu)建統(tǒng)一開放的PaaS基礎(chǔ)設(shè)施的云端HCM解決方案提供商。

這里需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，iTalentX平臺整體構(gòu)建于云端PaaS基礎(chǔ)設(shè)施之上，使新應(yīng)用程序的開發(fā)變得更加容易和高效——PaaS基礎(chǔ)設(shè)施能夠更高效且以更低的成本增強(qiáng)HCM解決方案的可擴(kuò)展性和場景適應(yīng)能力，進(jìn)而使得北森及其客戶與業(yè)務(wù)伙伴都能夠通過低代碼，無代碼或全代碼的開發(fā)工具便捷地為特定使用場景開發(fā)定制功能，從而靈活應(yīng)對人力資本管理業(yè)務(wù)領(lǐng)域的變化。10月15日，隆基股份在投資者互動平臺表示，公司致力于推進(jìn)低碳能源改革，長期專注于為全球客戶提供高效單晶太陽能發(fā)電解決方案，主要從事單晶硅棒，硅片，電池及組件的研發(fā)，生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)已發(fā)展成為全球最大的單晶硅片及組件制造商。

在戰(zhàn)略上，北森以服務(wù)大中型企業(yè)客戶為主截至2021年9月30日，北森的為約4，500家企業(yè)提供服務(wù)，涵蓋科技，房地產(chǎn)，金融服務(wù)以及汽車與制造行業(yè)的絕大部分前十企業(yè)此外，截至2021年9月30日，《財富》中國500強(qiáng)中近70%是北森的客戶截至2021年9月30日止過去十二個月，北森實現(xiàn)119%的訂閱收入留存率

財務(wù)數(shù)據(jù)方面截至2019年3月31日，2020年3月31日和2021年3月31日止財年，北森的營收分別為3.82億元，4.59億元和5.56億元，截至2021年9月30日止6個月，北森的營收同比增長27.7%至3.13億元

截至2019年，2020年和2021年3月31日止財年，以及截至2021年9月30日止過去12個月，北森的總預(yù)訂額分別為4.37億元，5.70億元，7.29億元和8.30億元。

截至2019年，2020年和2021年3月31日止財年，以及截至2021年9月30日止過去6個月，北森的毛利率分別為60.6%，59.8%，66.4%和60.4%。

成立至今，北森已獲得經(jīng)緯創(chuàng)投，元生資本，紅杉中國，中金公司，深創(chuàng)投，高盛，富達(dá)國際，軟銀愿景基金，春華資本等多家頂級機(jī)構(gòu)的投資。

IPO前，經(jīng)緯創(chuàng)投持有北森超20%的股份，為最大機(jī)構(gòu)投資方，紅杉中國，元生資本，深創(chuàng)投和軟銀愿景基金亦持股超5%。。

北森在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于進(jìn)一步升級一體化云端HCM解決方案，持續(xù)改善產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)能力，投資于銷售和營銷以提高品牌知名度，增強(qiáng)在客戶成功和服務(wù)方面的能力，以及用于營運(yùn)資金和一般公司用途。

從市場規(guī)模來看，根據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù)，中國HCM市場是全球最大的HCM市場之一，2020年的市場規(guī)模為3，199億元，并預(yù)計將以18.3%的復(fù)合年增長率在2026年增至8，756億元此外，以云端HCM解決方案市場規(guī)模除以整個HCM市場規(guī)模計算，2020年云端HCM解決方案在整個中國HCM市場中的滲透率僅為1.4%，而美國為24.5%，換言之，云端HCM解決方案提供商面臨繼續(xù)搶占市場份額的巨大機(jī)會